都说万事开头难，却也最是豪情万丈的时候。
初涉销售行业，他们都雄心勃勃、信心满满，心里有属于自己的宏伟蓝图和未来规划，有自己的梦想和目标。对于光伏人来说，他们也都是情绪高昂，准备大展拳脚、大干一番。
目前，光伏行业发展势头迅猛，很多人都想分一杯羹，赚点利润，光伏行业的业务员也越来越多。工作伊始，他们热情高涨，做好工作规划，确定自己的销售对象，以十二分的热情投入到工作中去，他们会互相鼓励、彼此安慰，共同进步。遇到困难、挫折时，决不气馁，只会越挫越勇，自我激励向前进。
众所周知，光伏行业是份苦差事。他们不仅工作时间长，还要给客户提供最周到的服务，无论大小节日，他们都要给客户送去祝福、问安问好。即使这样，他们中的很多人依旧工作没有起色，客户也不满意。久而久之，这些人的热情便大打折扣，开始觉得光伏工作并不像想象中那么简单。慢慢的，他们就开始消极怠工，惊慌失措，不是怀疑自己的产品不好就是怀疑自己的能力不够，并没有真正去思考、解决问题，也没有去总结经验。相反的，有些人却是痛定思痛，在失败中总结经验，不断充实自己、向他人学习，一步步的逆袭，迈向成功。
人最怕的就是“坐吃等死”。对于做光伏的人来说，最可怕的就是否定所有努力，转而相信运气和人脉，觉得成功的人都是因为运气好、人脉广。在这样消极思想下，人只会越来越消极、埋怨，不再像以前那样努力，负能量爆棚，会给自己的失败找更多借口。自此，便会忘记当初的信誓旦旦和宏伟蓝图，忘记自己的目标，停止学习，停滞不前，陷入消极，最终被out出局。
饭要一口一口吃，生意要一点一点做。做光伏，永远没有捷径，只有稳扎稳打，保持希望，越挫越勇，积极向前，付出劳动，洒出汗水，不断总结，不断积累，才有希望，才能成功。只要始终相信天道酬勤，才能迈向更高的阶梯。
（来源：淘光伏编辑 周利）
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