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一年净赚2亿,五年上市,三只松鼠是怎么火的?
章燎原,江湖人称“松鼠老爹—章三疯”,三只松鼠掌门人。
2012年上线,5年销售额从0到50亿,三只松鼠成了天猫坚果类销量最高的品牌。
2016年三只松鼠年销售额突破50亿元,净利润超2亿元。今年4月21日,三只松鼠正式提交上市招股说明书,拟登陆创业板。
作为早已家喻户晓的网红坚果品牌,三只松鼠近两年业绩呈现爆发式增长,屡屡创造互联网坚果销售神话。然而缔造神话的却并不是一个传奇人物,而是草根出身的章燎原。
1976年出生于安徽绩溪农村,26岁以前,他尝试过很多事:摆地摊、开冷饮店、卖VCD,但从来没有成功过。
“从20岁到26岁,我什么生意都做过,都没有成功。27岁到36岁,我把所有的时间都给了一家企业。这个过程让我学会了很多东西,然后才在这个平台上找到互联网这样一个机会。”章燎原的语气中带着一丝感慨,“现在很多人来我们这里学习经验,但我不怎么见人。他们只看到了光鲜表面,却没看到十几年的积累。我也想告诉年轻人,不要盲目学习所谓的成功案例,很多时候,你们看到的都是表象,甚至是假象。”
2003年,他进了安徽一家农产品企业,从搬货、送货做起,从业务员一直做到董事总经理,把一个销售额不足400万的小公司,打造成销售额近2亿的当地知名品牌。
到2011年下半年,章燎原在公司内部坚持认为,抓住电商的契机,三年能做到两亿元,但几乎所有的公司领导层都觉得这是在天方夜谭,电商太虚无缥缈了,还是实体店靠得住。
面对公司管理层的意见不合,章燎原再次选择辞职创业,身边的朋友都很不理解,有房有车,事业有成,他怎么还想着创业折腾,风险太大了!
2012年元旦,他正式从公司离职,再一次踏上了创业的道路。章燎原带领着5名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松鼠品牌。
没想到三只松鼠在淘宝(天猫商城)试运营上线,7天时间完成1000单的销售。
章燎原在三只松鼠上线之初便提出了“三只松鼠——9OFS极致顾客体验”模式:三只松鼠,要为人类寻找最好的森林食品,由“寻找原产地、寻找最新鲜、寻找最满意”三章9条体系构成,从而构建了从原料、加工、服务的全供应链整合运营模式。
在2012年11月11日前,三只松鼠订单日均不超过3000单,双11当天来了10万订单,足以把三只松鼠整死。
订单积压、人手不足、货物发不出去,这一系列的后果一旦引发将成为三只松鼠的致命打击。在这样的危急时刻,章燎原身先士卒,带头苦干,大家没日没夜灰头土脸地干了9天,招来了200名大学生做临时工。这次的危机时刻也提升了公司团队的凝聚力。
2014年双11,三只松鼠一天销售1.09亿元,700万袋坚果,120多万个包裹,足以堆满15个足球场,4500人在4天里发完货。章燎原真正的把小坚果做成了大生意。
2016年9月30日,三只松鼠第一家实体店——三只松鼠投食店在芜湖开业。令人震惊的是,仅开业一周,就有超过5万人进店,销售额更是高达110万。在实体店的寒冬,如此骄人的成绩恐怕也只有章燎原做得到。
2016年章燎原在内部卸任CEO,只担任创始人兼“首席洗脑师”。他认为只有放权,让各个部门的领导担任部门CEO,才能提高他们的管理和执行能力,大胆、负责地完成各项工作。
从0到50亿,5年时间,章燎原将三只松鼠打造为互联网坚果行业的标杆和传奇,光鲜的背后是章燎原一路走来的点点滴滴,汇聚成了如今耀眼的成绩!
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