我所谓的事业瓶颈，不过是当初埋下的祸根

01

或许因为我做过销售，我的身边总围绕着很多直销人员，他们孜孜不倦地给我介绍产品，也见缝插针地向我推销他们的事业。我一直申明自己不会从事他们的事业，但是也不反感他们的任何推销。

我家的产品几乎都是直销产品，除了自身体谅销售的艰辛之外，也确实从他们身上学到了很多东西。

其中有两个朋友，都坚持了做了10多年，一个已经不工作很多年，一个还在辛辛苦苦地做销售。

很多人觉得她们的区别在于产品，或者是机会。只是我跟他们接触很久，感觉关键问题在于他们做事的初心不一样。

成功的朋友说自己做直销的初心就是改变命运，没有成功的朋友说自己最初做直销的原因是为了找一个备胎，因为那时候她的生意做得还比较好。

10年过去了，成功的朋友的直销事业真的改变了她的命运。她原来是打工者，现在成了真正的老板，投资了直销以外的生意，同时兼职做着直销。

不成功的朋友的直销事业真的成了她的备胎。她原来的生意早就没做了，但是主要收入来源是老公的工资，直销的收入很低，她在我眼里就是用全职人的精力打理着一个备胎工作。

我们一直说一句话，不忘初心，方得始终。但是我们从来没有审视过自己的那份初心，真的值得自己永远不忘吗？

我在写作了一年多以后，也开始拷问自己的初心，发现自己当初只是为了找一份可以持续的工作，以前的工作太辛苦太累，时间长了确实受不了。

于是写了两年之后，我实现了这个初心，但也仅仅只实现了这个初心，而跟我同时进入行业的很多人早就超过了我。

为什么？因为别人一开始就是奔着大目标去的，人家的初心可不是为了换工作，人家是为了建立一份事业，最终也就真正做成了事业。

所以初心不同，结果不同。

02

以前的我总是喜欢用一个观点来说服自己，小步开始，这个观点来源大家熟悉的微习惯。可是，我似乎忘记了一件事情，微习惯说的是从细微的行动开始，却没有说要从细小的想法开始，恰恰让微小的行为发生大改变的是足够大的想法。

为什么很多人可以把一个细小的事情坚持几年，而有些人坚持了一段时间后就不能持续，因为有人压根不清楚自己为什么要坚持。

在007不写就出局里面呆了两年，这个感受特别明显。当初一起进来的人，都信誓旦旦地发誓要一起写7年，两年之后就淘汰了一半。

再看剩下的一半，结果也不一样。很多人通过写作实现了自己的愿望，有些人写了两年却没有任何成长。

有个环节我一直记得很清楚，2017年7月7日的时候，班长发起了一个活动，每个人写下自己参加这个写作社群的初衷。

很多人非常明确地写出了自己的愿望，很多人则只是希望让自己的生活更加美好。两年后，有明确目标的人都实现了自己的愿望，没目标的人要么退了要么还在混。

我清楚地记得有一位战友，当时只有一个想法，拥有自己的知识付费产品，而当时的他文章写得不咋地，也没有其他特长。

然而，只是因为有这个初心，他梳理了自己的所有特长，最后觉得自己对英语很感兴趣，然后用一年时间死磕英语，最后开了自己的英语线上课，而且还卖得很好。

我们班开班的时候，我号召大家一定要写下加入这个社群的初心，很多人都说自己没什么目标，就是想学会写作而已。

我自然不会跟他们分析这样做的目的，一切终归还是靠自己领悟，毕竟都是成年人。

可是他们都不知道，不清楚做这个事情的初心，你的坚持很难持续，成年人的世界就是没有多少情怀，说穿了都是有些小心思，何况大家财富自由都还没实现。

03

很多人的初心之所以没有那么大，很大程度是怕以后无法实现被打脸，总想先实现一小步再说，然后发现这一小步也很难实现，最终啥也没做成。事后还说，我知道自己实现不了，所以当时就没有什么大想法。

有些人理由更充分，我要是定个大目标实现不了，那不是给自己增添挫败感。于是什么都不想，没有挫败感也没有成就感，他的人生也就这样，没有失败也没有成功。

有些人却不一样，他知道越大的目标越好实现，目标越小阻力越大。于是也开始就奔着大目标去了，无论发生什么就盯着那个目标，最后果真实现了。

我现在的问题就在这里，当初只是为了实现职业转型，转型了就始终无法前进，因为当初那股冲劲也没有了。往前走感觉困难重重，心里也知道不进则退，行动上却始终迈不开步伐。

就好比爬山一样，看着山顶太高怕自己达不到，于是跟自己说先爬到半山看看风景，到了半山就松了一口气了，坐下来欣赏风景。这一坐，从此就再也爬不上去了。

有人就不一样，刚开始就定下目标一直要爬到山顶，所以从来就没有想过半山腰歇脚的事，一鼓作气就上去了，下来之后也不比我们累多少。

看来自己目前的瓶颈是很早就埋下的祸根，要想改变还是要再次叩问自己当初的初心，然后给自己确定一个值得让我持续写一生的理由。

04

最近加入了一个很严格的读书会，这不是一般读书会，而是一个很辛苦的读书会。读的都是大部头，读完了每天还要写作业，一天不写作业就直接被踢出去了，再回来要经过很严格的考核。

最初没以为很难，哪里知道做了几天就被打脸了，但是也引发了我的很多思考。

我们读的第一本书是《我的营销人生》，当初选营销学来读是因为自己好歹做了十几年销售，怎么说也是有基础的人吧。

哪里知道读了之后，感觉很多观点都被颠覆了，特别是老师出的作业，完全是颠覆我的想象。

就说其中的一个题目：

“他们如此努力想成为一个更好的自己。他们寻找的不仅是一些新的体验，而且是'转变'。”你认为你努力做事情时更多是寻找体验，还是寻求自己的“转变”？还是仅满足于获得的体验？

这哪里是读书让我们做题目，简直就是让我们借读书来思考人生。

不过，读书的目的本来就不应该是为了体验，而是为了转变。写作也一样，不应该是为了体验另一种职业，而是为了改变自己的人生。

今天的文章完全是最近这段时间的思想总结。最近这段时间总觉得自己遇到了瓶颈，实际上是自己早就埋下的祸根。

自己酿的酒，终究还是要自己喝下。

注：文中插图全部是我的好友曹虹的摄影原创作品。