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人生的三次目标上墙
伊兰薇薇
>《待分类》
2023.07.19 湖北
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7
月
7
日,高考,这是几代人心中无比重要的日子,也是我一生都不愿意提及的日子。
我的一生经历过两次高考,都没有迈入大学的校门,并且第二次超过分数线很多,但还是没有上榜。
没上大学,是我这一生最深的痛。这份痛,在后来的人生经历中,常常化为一种疯狂的力量,逼着我完成自己定下的目标。
每年的这个日子,看着朋友圈刷屏的考场场景,心底都会掠过一丝伤感,随后更加拼命努力。
今天早上,我起床以后,睁眼就看见房间墙上的目标:
8月
29日
上有品有鱼的高级。
早上去洗漱,一路走过,走过之处的墙上都贴满了这个目标。这种疯狂的举动,在我的人生中出现过三次,每一次都刻骨铭心。
第一次是2008年,那时在北京龙发装饰,已经做了三年的装修业务,一直梦想月入过万。
努力了很久都没有达到,而且我的业绩也一直在公司做得不错,就没有过多的在意。
可是那一年,公司来了一个拼命三郎似的小嫂子,单身带娃,压力很大,每天工作十分拼命,第一个到市场,最后一个离开市场,中午也守在市场上,午饭就是馒头加矿泉水。
这种拼命的状态,让她连续两个月收入过万,深深刺激了市场部的100多人,当然也包括我。我在心里定了好久的目标,人家来了两个月就达到了,看来不逼一下自己是不行了。
7月底,我跟主管说了这个想法,主管跟我讲要把目标贴在我的床头,我二话不说,找了几张白纸,写了目标贴在了墙上、门上、卫生间,
20
平米的房间,转来转去都是这句话:
30
万业绩,收入一万。
接下来的日子,就是我人生第一次疯狂冲刺,每天早上睁开眼就打开我的客户登记本,晚上睡觉也要仔细看看客户记录才睡觉。
每天提前一个小时到市场,有时候我谈了两个客户,其他的业务员才到,中午休息也取消了,晚上回公司还要打一个多小时的电话。
很多努力我都忘记了,有一件事我至今难忘,有个别墅客户最初被我带到公司后,设计师没有安排好,导致对手业之峰装饰占了上风,这可是当时市场很多大公司争抢的客户。
遗憾的是,客户对第一次安排的设计师印象太差,我给客户打了很多电话,客户都不愿意再来,但是我很清楚,我要完成30万业绩,必须要有两个这样的大客户做底,不然完成不了。
怎么办呢?放弃吗?才不会,目标上墙了,我是不会放弃的,我想尽了办法,找到了客户老婆的电话,然后真诚地给他们道歉,希望他们能够再给我一个机会。
客户是答应了,对手不会答应啊,那可是当时武汉最高端的别墅楼盘,拿下这个,我们就有了最好的样板间,对方全部出动,不给客户缓和的时间。
那一天中午,客户的老婆跟我说,他们马上要跟业之峰签约,以后还有一套房子,一定照顾我。我一下就急了,打个车就到了业之峰装饰的楼下。
那天下着小雨,业之峰的店在中北路上,我一到就看到客户的车停在马路对面,按照规矩,我不能在对方的店门口,我就站在客户的车旁,拨通了客户的电话:
“黄叔叔,我现在就在您的车旁,你站到窗前就能看到我,我知道我们公司之前派的设计师不合您的意,那都是我的错,但我希望您在签约之前再给我一个机会,跟我去见一下我们的首席设计师,他不仅懂设计,还懂风水,他知道如何将您的房间装好了更加旺财,给我们
30
分钟,不满意我从此不再打扰您,您今天不下来我就不走了。”
这个电话之后,业之峰门店的楼上一下探出了很多头。看着我打着伞站在雨中,客户只好下楼来,随后跟我到了公司,经过几次交谈,最终签约我们公司。
这一单,不仅让我稳坐了第一名,而且让我在行业内一举成名,让对方的店长从此也成了我的好朋友。
第二次,2018年,我发誓用一年的时间实现写作月入过万,真正靠写作养活自己。
那年元月,我写了三四十万字,一分钱都没有挣,为了逼自己,我把目标贴在了墙上。
那一年有多苦谈不上,但是面对的诱惑太多太多,我在传统行业做了很多年的销售管理,很多公司看到我辞职都找到我,不要说一月一万,就是公司分红,干股之类的条件也很多,但为了这个目标我都拒绝了。
那一年受到的打击只有我知道,就说我的讲书稿之路是怎么走通的吧!
当时,我们都知道,要想获得签约,最好是有编辑推荐,而要获得编辑推荐,最直接的就是买编辑的课程,学好了再写一篇稿件让编辑推荐。
为了在一个大平台签约,我先花几千块买了一个编辑的课程,编辑说我不值得推荐,再花钱买了第二个编辑的课程,学完了,编辑说我写的语法都不同,我只好买了语法书再学习。
学完以后,我又买了第三个编辑的课程,等我快学完的时候,这个平台已经停止收稿了,而我还存有几万字的稿子没有被审核。
至今,我看到这个平台就无限心痛,好在我从来都没有放弃,好在上天对我还算公平,那年11月,收入过万,目标终于完成,完成目标的那个月,我感觉自己快要写出抑郁症了。
那个冬天的某一天,刚接到一笔可观的稿费,想想自己很久没有好好吃过饭,兴冲冲地买了一只鸡来炖,大火转小火慢炖之后,我就去写稿子了,等我想起我的汤时,锅里早就干了。
这种事情,在那一年发生过很多次,我常常在下午6点时回想起自己的午饭还没有吃,我常常在写完稿件一抬头,才知道外面已经天黑,我已经在电脑前坐了十多个小时。
那一年,我才知道,世界上有一种感觉叫“心流”。
这一次,我又一次把目标写在了墙上,8月
29
日,是我妈妈的生日,很巧的是,
7
月
8
日是我的生日。
从我的生日,拼搏到到母亲的生日,实现今年的首要目标,做到有品有鱼的高级,我坚信这将是我人生最大的转变。
为我加油吧,亲爱的朋友!
· End ·
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