千人大校原来是这样招生的！

为什么有些机构几年就能成为千人大校？而你还在原地踏步！

如何让激烈的竞争成为机构的“跳板”？

那些千人大校成功的秘诀是什么？

让我们在张怡宁老师的引领下，一起走进浙江杭州探索环球国际英语，看看这家机构是怎样逐渐成长为千人大校的！

浙江杭州探索环球国际英语是有着三家直营校，以及众多加盟校的英语培训联盟，直营校常规班在校人数保持在1000人左右。群雄逐鹿的繁华都市这样的优异成绩，得益于机构招生工作的全面和详细。同时，不断创新也是探索环球英语提升招生率，续班率的秘诀。

本次，张老师在《成为市场招生的变革者第18期》分享中，全面详细的讲解了探索全球英语在招生工作上的一些独到之处，供各位校长们学习借鉴。 

一、多维度市场调研

机构在作活动前，要搜罗附近三公里以内的小区、商场和学校、同行的信息。大人接送孩子的时间、小区的条件；学校主要看在校生数、上放学时间和家庭条件；同行主要看近期营销方式等。

不要小看这一繁琐的操作，因为地推的成功率并不高，而且可以说是很低的。让不太善于攻单的多发单，广撒网，可以多找小区内爷爷奶奶类型的家长交流；让善于攻单的到父母集中区域直接沟通；让颜值高的，到同行集中区域，展现更高的机构形象。只有做好活动前信息收集，招生人员才会最快的进入工作状态，迅速找到目标客户。

二、营销多样化，编织招生网

多校区相互促进

探索环球国际英语三家直营校和众多加盟校相邻较近，但并未相互争抢生源，反而达成了默契，家长不去这家就是去那家。总之，活动没有集中的大型作秀，而是采取转角遇到探索环球的地推方式。

创意活动，借势推广

机构自2017年4月份开始接触招生云，强大的线上推广、粉丝互动功能，能够及时、有趣的将机构活动呈现给家长，极大的弥补了地推在这一方面的不足。招生云不断更新的各类节日创意活动，以及同时发布的活动方案，让机构在线上省时省力地实现快速招生、利润翻倍。  

分工明确，全员招生

招生工作开始时要进行5人分组，每组都由课程顾问和带班老师搭配，这样一来抛去繁琐环节，让家长直面班级老师，成交量也比单独作战有了很大的提升。每个组员都安排了各自的角色，组长、组长助手、线路规划人员、财务和后勤，各司其职，团结合作。

要实现全员招生，奖励是必不可很少的环节。探索环球最高奖励高达5000元，目前线上也刚刚制定激励政策，老师们挣钱和招生的方式会更加宽广。

三、积极跟进客户体验

体验课采用一期6次课程，前期会详细的记录学生信息。比如，上课前询问家长孩子有没有英文名，孩子的性格、喜好或者是孩子是否有特异体质、异常心理或者特殊疾病，做好登记，并再次确认上课时间。

课程期间，可以针对性的照顾到每位生源的情况，在体验课家长群内，进行成果和机构文化的展现。招生云的一些贴心互动游戏、分享文章也为展现机构文化提供便利。之后大概在4,5次课时开始针对犹豫的家长进行互动，更多的是采用微信沟通。 

以上，是张老师在《成为市场招生的变革者第18期》分享内容，她将最富有实战意义的招生方法，全面系统的分享给校长们。感谢张老师本期的精彩分享，各位校长反响强烈。