天丰布店的生意经

“大街”是古镇濮院的一条商贸大街，大街与北横街交叉口的西南口上，有一家天丰布店。天丰布店和生生布店（北横街西端）是濮院镇上两家最大的布店。解放前，我的父亲陈振华是天丰布店的一名伙计。童年的我，经常好奇地注视着忙碌生意的父亲，在我成长的岁月中，父亲也陆陆续续地向我讲起布店的许多生意经。

天丰布店的经营与四季更替和百姓生活密切相关，特别与传统节日密切相关。

春节来临之前，是布店最忙碌的时候，因为要过年了，老百姓都有一个穿戴一新迎新年的习惯，再加上忙碌了一年，口袋里也积攒了几个钱。当家的丈夫或妻子便会携带着孩子来到镇上，所以，镇上的小吃店、布店、百货店便是最热闹的时候，剪几丈各种年岁穿戴的布，带回去做几套新年头上穿的衣裤，是多数百姓人家的习惯。就是经济贫穷、日子过得拮据的人家，大人自己不剪布，也总是想法为孩子们做几件新衣。天丰布店不但备足了货源，还到山里去进了一些皮货，这是让镇上的一些富户挑选购买的。

到了五月份，天气逐渐炎热，这时候天丰布店便会摆出夏天需要的府绸、丝绸等布料出售，适合时令。

记得小时候，我的母亲十分疼爱我，让我父亲给我剪点“拷皮”做一套童装。当时我的家境属于中等偏下，父亲犹豫了几天，最终禁不住母亲的唠叨，给我剪来了“拷皮”，做了一件短衫和一条短裤。每逢出门做客，母亲便让我穿上，觉得十分气爽、快活。后来我长大了，“拷皮”衣穿不上了，就让我的弟弟穿，他也穿了好几个夏天。

在夏天，为了防止蚊虫，天丰布店早早地准备了麻布，乡下农民能做一条麻布蚊帐，也算是中等人家了，而富一点的人家则剪了珠罗纱做蚊帐。

我母亲十分羡慕富人家有珠罗纱帐子，一直到解放后才如愿置办了，那也是父亲从天丰布店的“零头布”中以便宜的价格购得，经过巧手的母亲拼凑缝纫而成的。

每逢农民收获的季节，如粜粮、售茧、卖麻等日子里，天丰布店便要求伙计早开烊，晚打烊，将布匹、绸缎临街设摊，大声吆喝，招呼生意。父亲很是辛苦，甚至得了肺结核，吐了血，慌得我祖母（祖父早逝）借债为父亲治病。1943年，父亲肺病治愈，31岁的他才结婚。1944年，我呱呱落地，父亲比我大31岁，这在旧社会是较少的。

天丰布店很会做生意，开烊后便主动招呼进城的农民，即使不买布，也在叠起来的店板上坐一会儿，送上水烟管或老烟，让农民们吸上几口，或递上一杯茶，在介绍各种布匹的优点时，经常有本不想剪布的农民和市民，经不住布店的热情推介而扯上了几尺布料。

记得我六岁时，还未上学，在天丰布店中玩，见到一个老大妈坐在布店门口大哭，哭得很伤心，我父亲与几位“爷叔”（即同店的伙计）在旁边相劝。后来从父母亲的谈话中得知，这位老大妈好不容易养大了一口猪，卖了钱，揣在怀中，本来想来布店为孩子们扯几尺布，做几件新衣，不料在熙熙攘攘的顾客中，有小偷早已盯住了她，竟把她的卖猪钱全偷了去。大妈白白辛苦了一年，难怪她要坐在布店门口的地上悲声大哭了。第二天，老板让会写一手漂亮毛笔字的父亲写了一张布告贴在门口，意思是当心扒手，管好身上的钱物。这让顾客觉得布店很有人情味。

天丰布店在大街闹市区经营了数十年，现在回想起来，有其独到的生意经。新中国成立后，我父亲进入濮院镇政府工作，担任工会主席，他还不时牵着少年的我进天丰布店去与老板、伙计唠唠生意经。

【作者简介】陈志农，笔名之农、玉琪，中国民间文艺家协会会员，桐乡市民间文艺家协会名誉主席。编著有《神丹》《梧桐掌故》《濮院掌故》《耕余录》《江南名刹香海寺》等，出版长篇小说《弯兜直塘》。