大街上的范盈记丝绸菊花行

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于丽华，濮院人，已退休，居桐乡。

范盈记丝绸菊花行

文/于丽华  图/综合

濮院商贸

民国时期，濮院镇的庙桥街、北横街、大街都是商铺林立，市井繁华，人来人往，生意兴隆。尤其是著名的大街，元代时就是四大牙行——丝绸交易市场的所在地之一，一直以来是经商重地。至民国时期，大街上拥有与百姓生活密切相关的各式店铺，如银楼、当铺等。其中，坐落在大街北段的范盈记丝绸菊花行颇具特色。

范盈记当家人范乃于，海宁人，虽是祖辈经商，但来濮院经营丝绸是陌生的行业。历史上的濮绸，海内争夸，自晚清以后已日渐萧条，但仍有一定的市场需求量。范乃于认真考察了濮绸、杭纺、湖绉等丝绸产品，发现绢绸最受客户青睐，他严格把好质量关，从丝绸原料收购到织染，每道环节都不放松。雷家潭的吴家染坊作坊是范盈记丝绸印染的定点单位，吴家熙与范乃于乃是表亲，吴家染坊所染的生丝、丝绸印花、蓝印花布、棉绸印花、五彩被面等，色彩鲜艳、牢固，使范盈记的丝绸产品更加质量上乘，客户赞不绝口。

范盈记掌门人既和蔼可亲，又讲究诚信，很快在丝绸行业中获得了良好的口碑，客户订单不断，除了利用水路航运把丝绸销售到苏州、上海、杭州等地，还通过海宁火车站托运到全国各地。

为了扩大生意范围，范乃于父子增加了菊花的经营。桐乡是杭白菊的产地，栽培历史悠久，制成杭白菊茶，呈现出“色玉白、气清香、味甘醇、花型美”的品质，且具有多种药用价值，深受南洋各国及沪苏杭等地老百姓的喜爱。范盈记经营的杭白菊，由于品质好、价格公道，迅速打开了市场，客户纷至沓来，年复一年，签下了订单、契约、合同，使范盈记的生意红红火火。

丝绸、杭白菊都是桐乡一邑的著名特产，范盈记交叉经营，客户相互介绍，使销售渠道不断拓展，购销两旺。

范盈记经商的成功之道，就在于：质量与诚信。