温州人高明在何处(2)

TAG标签： 温州人时间:2013-12-03 来源:未知 作者:杨宏建

    反其道避实就虚

    穷人：经商就是为了赚钱，因此，一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱。

    温州人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而行之，到落后的地方去推销他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？

    1995年5月，温州商人吴建海只带着几只皮箱和一本叫《绝处逢生术》的书，独自踏上前往非洲的路。此前，吴建海一直在欧洲经商，事业相当成功。吴建海放弃经营多年的欧洲市场，逐鹿非洲，来到喀麦隆。

    “经常听说喀麦隆是非洲一颗灿烂的明珠，到了那儿才发现，在喀麦隆杜阿拉市还没有中国商店，中国货却很受当地人欢迎。”吴建海果断地成立海兰国际贸易有限公司，专门经销中国商品。正如温州商人丁振兴所说：“有一点是毋庸置疑的——越是封闭的地方，越适合温州人发展。封闭的地方往往没有一个成熟的商业环境，存在着巨大的卖方市场。”

    凭着温州人吃苦耐劳的韧劲，吴建海克服了重重困难，终于在喀麦隆站稳了脚跟。后来，越来越多的中国人来喀麦隆经商，由于语言限制、店面难找以及治安问题，大多半途而废，悻悻而归。

    “当时，一个大胆的想法在我脑中一直酝酿——办中国商城，将中国商人汇聚一堂，形成规模经营，使中国的商品走进非洲的千家万户。”吴建海葫发了办中国商城的念头。吴建海独资创办的“中国商城”开张了。中国随城有25家店面，建筑面积4000平方米，专门卖中国商品。于是，温州的眼镜、皮鞋、服装等小商品都进驻了中国商城。吴建海还经常带非洲客户来温州考察，把非洲人的市场眼光转移到闻名中外的温州。