“做一条反方向游的鱼。”这是知名公司惠普对其员工强调的职业理念。

　　1989年，在惠普市场部工作的高建华想跳槽到另一家外资公司做销售。惠普的人力资源总监挽留他：“一件产品值钱与否，不取决于它的绝对价值，而是看供求关系，物以稀为贵，你说对不对?”然后，人力资源总监问了高建华两组数据，第一，全中国外企中做销售的人员大概是多少? 仅惠普当时就有六七十人做销售，全国大概有几万到几十万人。第二，全中国外企中做市场营销的人员大概有多少?外企中做市场营销的人大概数千人。他给高建华分析道，你有两个选择：一是加入到销售大军里面去，与那几万人、几十万人去竞争;二是继续做市场营销，与那几千人竞争。如果你觉得从头开始做销售工作更容易成功，公司尊重你的选择;如果你认为做市场营销更容易成功的话，那么公司希望你三思。

　　多年后的2006年，离开惠普的高建华写了《笑着离开惠普》一书。高建华在惠普工作15年，做过市场总监、战略规划总监、首席知识官等职位。现在，高建华已经是市场营销界一个知名的个人品牌。

　　惠普的职业理念让人印象深刻：“换个方向就是第一”，即“做一条反方向游的鱼”。

　　“做一条反方向游的鱼”，这种理念表现在个人战略上，就是差异化;这种理念表现在管理上，则是一种重视创新的逆向思维。