讲道理有时很傻

　　一个在夜市里摆摊的女人，卖的全是家用小东西，她的生活很好。比她漂亮、年轻的女人，很不服气：“到底凭什么？”答案是，因为她是哑巴。

　　按理，能说会道才有利于推销商品。但是，哑女有自己的一套：当顾客挑完东西，到她面前付款时，她飞快地在本子上写下一个数字，再撕下来递给顾客。一般情况下，没有人提出异议，没有人愿意跟她讨价还价，谁还会为了买点日用品而不怕麻烦地去学哑语？

　　可是，还是没有完全弄明白：为什么人们就信任她？也许是因为“书面的”东西可靠，写信比打电话更显得诚恳。所以，写在纸上的价格，本来是缺陷，怎么反而被这位女士经营成优势？

　　有位“海归”朋友，在美国学的是工商管理专业，他讲到一个有趣的经历：美国谈判专家建议，跟房东谈判房租的时候，不要一个劲跟他在价格上讨价还价，应该问他：“你涨价的理由是什么？”然后进行剖析，让他知道哪些理由是站不住脚的，这就是“原则式谈判法”。搬到现实社会，尤其是有不同文化背景的中国，房东还会有兴趣跟你讲这些道理吗？有一次，他就碰到这么一位房东，对方不耐烦地回答：“你不租，还有别人要租。”他不跟你谈“原则”，他跟你讲供求关系。

　　有时，讲道理或拘泥于所谓的原则，可能寸步难行，“犯傻”也许比“犯错”更容易摧毁一个人的心理尊严，简单反而可以省去许多纷争。