做机关生意

　　去年初，在县城卖早点的三叔说那里的生意不好做，让我留意有没有合适的门面。他说，县城机关学校有限，卖早点的比吃早点的还多。省城大都市客流量大，盈利的机会多些。

　　机会还真让他给赶上了：为便利职工生活，单位办公楼迁了新址后，行政特意在楼下修了三个门面，对外招标。由于我是办公室主任，跟局长比较接近，设法拿下了一个。

　　三叔带着婶婶连夜赶了过来。一番打理后，早餐店就开了张，主卖肉丝面、红米粥、肉包子和油条，再配上各种小咸菜。机关人都文质彬彬，彼此十分客气，你请我接，一时间，生意十分红火。

　　可没多久，三叔的生意渐渐冷清起来。恰逢此时，对面又有人支了个摊子，卖豆浆和肉饼，机关人宁肯在那里排队，也不进三叔的早餐店。

　　不甘心的三叔买了消毒柜，卫生一天搞几遍，在增加新品种的同时，降低价格。这样一改，情况有了小的改观，但机关的“大部队”还是敬而远之。 我心里挺急，估计三叔很难再撑下去。

　　没想到，那天出差回来，早上刚到单位，发现三叔的店门口排起了长队，好多同事在一起说笑着，排队向婶婶交钱，然后，再等三叔下面、舀粥，发油条、肉包子。

　　中午休息时，我去了店里，问奇迹是怎么发生的。三叔指了指桌子上的硬纸牌，笑道：“就凭这个规定。说起来，还是你们单位的老主任，给我点拨了一下。一些机关的人表面客气，实际上心眼挺细。一顿早餐，值不了几个钱，被人请了好像欠个人情。老是让下属埋了单，党领导的也感到过意不去。所以，我把规矩改成每人限买一份，吃前先交钱。这样一变，人情味是差些，但人们没有心理负担，吃得反比以前舒心。”