他是一名80后小伙，看上去白白瘦瘦，干起工作来骨子里却能迸发无穷的能量。虽然他从来没有做过销售，但是做起来就一发不可收拾，他用五年的时间完成了从一名镇酒业务员到镇酒经销商的华丽转身。虽然一路荆棘满布，但是他总能披荆斩棘，把不可能变成可能。用结果说话，用行动诠释信念，是他一贯地做事风格。今天，让我们一起走进沿河经销商王子军，聊聊那些不得不说的传奇创业故事！
“你看见我现在的成功，却没有发现我流过的汗水；你羡慕我现在的略有小成，却不知道我曾经被无数人拒之门外，却从未放弃……”让我们把时间倒流，回到2010年的那个冬天。
那时的王子军刚从酒店辞职，感觉未来就像那年凝冻的天气一样，大雪纷飞让前方的路变得迷茫未知，走在漫无目的的人才市场，却没有一份工作是适合自己的。就在一筹莫展的时候，在贵州五星酒业集团上班的妹妹的邀请让他豁然开朗：“现在贵州五星酒业集团也在招聘，来镇酒做销售吧！”就这样，他和贵州五星酒业集团结缘，一个销售界“菜鸟变凤凰”的故事就这么开始了。
在贵阳市场实习期间，主管要求他去把花果园狮峰路一家便利店客户开发出来，他想好了一切和客户谈判的话术，信心满满地准备把镇酒铺进这家便利店，这也将是他加入销售行业以来第一次开发客户，具有里程碑的意义！
当时他走进那家便利店，看见店里的女老板个头高高大大，还没等他开口，店老板就毫不客气地问他：“要什么？”泼辣的威慑力让他瞬间忘掉了所有想说的话，本来想把镇酒铺进这家便利店的他突然成了这家便利店客户，他颤颤巍巍的回答老板：“要包磨砂香烟！”
理想是美好的，现实是残酷的。他没有为一时的失败而气馁，在实习期间的屡战屡败，在不断的出丑和客户无情的拒绝中成长，让他构建起了自己心里的“防火墙。”
实习期结束，他被公司调任到瓮安市场做镇酒业务员。当时瓮安县还是一个刚开发出来的市场，镇酒的铺市、广宣、市场氛围几乎都是空白，要如何在这张“白纸”上描绘镇酒的发展蓝图，给公司交上一份满意的答卷，他已经迫不及待的要用行动来证明自己！
怀着“不做就不做，要做就做成功”的信念，他和瓮安的其他三名业务员互相鼓励，完全淡化了上下班时间，从早上8点起床到第二天凌晨12点，一直不分昼夜地奔波在市场一线，创造的一天开发72家客户的铺市成绩，是至今很多销售团队都难以超越的骄傲。
本以为这次优异的表现会让他在贵州五星酒业集团脱颖而出，一战成名，但是生活就是这么爱和他“开玩笑”，谁也没有想到刚刚才干出一些成绩的他会突然萌生打“退堂鼓”的想法。
根据公司战略发展需要，他从瓮安县的业务员调任到贵定县担任主管，没有了在瓮安市场辉煌的光环，贵定市场虽然也开发出了一些乡镇和城区客户，但是却一直成绩平平，这让升职的他怎么也开心不起来，还萌生了想就此结束自己销售生涯的念头。正当他想要放弃的时候，是片区经理让他重拾信心：“没有什么是一帆风顺的，没有什么是容易的。谁没苦过，谁没奋斗过，可谁不都挺过来了吗？！为什么要退缩呢？为什么要放弃呢？”
孟子曰：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”
结束了瓮安短暂的辉煌，贵定的成绩平平，他又先后来到六盘水和安顺市场，也从六盘水城市主管摇身一变安顺城市经理。又是一次升迁之喜，但是他却不认为这是公司给他的优待，好不容易用半年的努力把六盘水打造成为100万市场，却在事业刚有起色时候，又调到了安顺市场，一切又得重新开始，他认为公司一直都在刁难他。
2011年7月，公司任命他担任铜仁地区片区经理，并在2012年公司年会以后把凯里市全部划给他进行管理。这时他才顿然醒悟，公司的刁难原来一直是对他的重用，经过在不同市场的磨砺，职位的不断上升，让他在成长中明白了责任的重要性，从业务员管理一块区域，到主管管理一个县城，再到片区经理管理一个地区好几个市场，身上的担子重了，责任也就更大了。
“一切的辉煌只是过去，每天从零开始，创造现在的辉煌。”在铜仁、凯里市场，他创新团队管理模式，设立了每月“PK擂台”和奖励机制，按劳分酬。推行的镇酒“篮子工程”，有效地提升了镇酒的阵列面位和宣传效果。“喝三年镇酒，刮磨砂香烟，经典五年瓶瓶有礼”活动在当地刮起的镇酒旋风，营造了全民喝镇酒的良好宣传氛围。不管是团队管理，还是市场推广，他的付出和努力得到了团队每个成员信服和尊重，彼此间都建立了深厚的感情。
2013年，怀着对悉心经营的铜仁、凯里团队的不舍，他被调任到遵义担任片区经理，又迎来了新的开始。在遵义市场，“篮子工程”的推行普及和腰线的全面更新，得到了公司的认可，并在贵州全省掀起了开展“篮子工程”的热潮。
2014年4月，经过深思熟虑，他正式向公司提出辞职，比起上次的辞职不同的是，这次辞职是他事业新的高度，他以镇酒经销商的身份正式接手沿河市场。造化弄人，经销商生涯开始和最早做镇酒业务员时一样艰难。
已经两年都没有经销商的沿河市场，让有的客户5年前进的镇酒到现在都没有卖完，沿河市场的一片唏嘘，免费送给客户都不要的镇酒，在当地完全沦陷。团队业务员开始害怕下市场，因为说自己是镇酒的业务员就会被店家排挤和拒绝，甚至很多客户对镇酒产生了厌恶情绪，毫不留情地说镇酒是骗子。
在很多旁观者看来，要把这样的市场做起来简直就是一个不可能完成的任务。但是王子军却不这么认为，他亲自带领团队跑市场，从沿河县的新店入手，开发一批新客户。对于不愿卖镇酒的老客户，他自掏腰包把客户卖不出去老的100毫升镇酒买了回来。功夫不负有心人，他的真诚也打动了客户，客户的货架上换下了老包装的100毫升镇酒也相继摆上了金质小镇酒。
沿河县城面积虽小，但是小酒竞争却异常激烈，歪嘴郎、红习、蛮王酒等三四十种小酒都云集于此，金质小镇酒虽然占领了沿河县各大超市、便利店、餐饮店铺的陈列面位，但是市场却没有动销，他不会让“历史重演”，不会让客户货架上的金质小镇酒只是摆设。
为了给团队树立信心，他设计了一个造梦计划，把员工的个人发展和镇酒发展紧紧地联系在一起，并承诺团队成员只要努力，有付出就一定有收获，月平均工资就一定会达到6000元以上。为了共同的目标，大家拧成一股劲开始在沿河全县不分昼夜的做免费品尝活动，据不完全统计，他自掏腰包让消费者免费品尝的金质小镇酒就有100件以上，而且对员工的承诺也没有流于形式，干得好的业务员月工资就可以拿到1万多。
建立了团队信心和凝聚力，大家从害怕拜访客户到和客户成为朋友，沿河也从旁人都不看好的市场到大家刮目相看，金质小镇酒现在已经成为沿河县销量第一的小酒。
没有顺风顺水的事业，每一次磨砺成就了他现在的锋芒毕露，从业务员到经销商的华丽转身，他依然没有升迁的快乐，逆水行舟不进则退，强烈的危机意识和角色的转变让他每天都在学习中进步，不断给自己树立目标，并给目标一个实现的期限，攻坚克难、全力以赴的去实现它，就离成功不远了，这就是王子军的成功之道。我们有理由相信和期待，在他的带领下，沿河县将会是镇酒的下一个100万市场。
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