我在这里简单做一个分析和总结。
因为传统营销4P在逐渐失去效力,为什么会丧失效果?那是因为传播、渠道以及传统营销的要素在发生巨大变化。
如,明星代言,央视广告,渠道为王,终端致胜,看看这些过去充满诱惑的词语,正在渐行渐远。你可能会说,这次世界杯不还是一堆洗脑广告吗?没错,但世界杯不是每年都有,再说了这种热点营销是要付出巨大代价的,蒙牛花了20亿,其他洗脑广告也是1个多亿的投入。
作为一家初创企业,你投得起吗?就算你有钱,但世界杯之后,那个洗脑的广告又有几个人想的起来呢?
好了,背景分析啊,闲话不扯了。
1、品牌、产品生态构建:核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值体系梳理、品牌文化输出、品牌超级IP打造,品牌形象及视觉设计;
2、场景化产品策划:洞察消费场景,找到消费者购买理由,赋予消费者全新的消费体验,提炼产品卖点与价值支撑;
3、打造互联网商业模式:以B端为核心赋能,吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变;
4、自媒体深度沟通及服务、社群转化裂变:以互联网、自媒体、百度、社群等方式,迅速引流,沉淀、转化和裂变,短期内聚集种子用户进行消费者裂变;
5、开启滚动招商、转化和裂变:快速引入招商资源并滚动复制和转化;
项目整体的策划和包装+互联网商业模式设计+自媒体推广和社群运营
简单的说,就是B端赋能,C端裂变。
赋能:超级IP,场景化产品,系统动能,形象;有话题能力和内容能力,营销势能塑造,不但是销售,还是服务和激发,实现销售的过程。
社群:运营和裂变:
然后是社群营销和运营,通过小规模高质量种子用户快速实现口碑,并通过B端赋能,在C端进行裂变。
这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端,而是赋能B端,借助B端和整合资源,在C端启动切入点和引爆市场。
注意,不是开始就直接去做C端。
这种方式,找到了切入点和引爆点,你说重不重要?也就是说,很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变,这已经可以成为一种工具和方法。
第一要点:亚文化
亚文化是社群驱动的核心力量。
第二要点:组织
最重要的一项事情是做好系统和平台的搭建,然后再做好模式、分配和提成机制,最后是完善群内规章制度。
第三要点:内容
最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题。
第四要点:运营
非常重要的一环是运营。坚持持续的原创输出和有价值的内容,并形成亚文化群和粉丝基础,这才是驱动力。
第五要点:裂变
通过前期的探索,种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。
这就是社群的玩法,传统营销已死,社群营销来临,这也是精准营销的时代!
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