外贸电商做女性珠宝首饰市场怎么样？

 lekani123 2018-09-10 14:59:21

外贸电商做女性珠宝首饰市场怎么样？伴随电子商务行业的不断发展，越来越多的珠宝行业公司跻身进入电子商务平台，但是其国内电商平台的份额始终有限，狭小空间，许多珠宝电子商务举步维艰。近几年来，中国珠宝首饰的出口一直呈快速增长态势。中国的珍珠、玉石、人造宝石等强力挺进国际市场，珠宝产品贸易的国际化趋势正在加强，中国的珠宝产业有着着巨大的发展商机。

珠宝首饰市场

电商应作好不同细分市场定位，进行有针对性的营销。北美洲、澳洲还有西欧是珠宝需求较大的地区，销售潜力十分突出。珠宝饰品市场集中在美国和英国，女性非常注重自己的形象，在珠宝产品的投资上也更加阔气。珠宝类商品在经济发达的地区，市场更广阔，利润空间也大。

珠宝首饰类商品一般不受季节和温度等客观因素的影响，也没有旺淡季之分。顾客购买商品主要在于主观喜好程度，因此选择产品，需要多了解当地消费者的喜好，投其所好，选择符合当地审美特点的产品，就能获得较大的市场份额。例如：美国女性喜欢价格适中的银制首饰、淡水珍珠；法国比较喜欢黄金饰品；英国设计新颖的珠宝首饰逐渐替代黄金饰品而成为新宠；在加拿大中低价位钻石饰品最受欢迎等。并且此类产品受新品款式、时尚潮流的影响较大，热款往往可以带动大部分销量。当然这也需要电商具有很好的市场准度，可以挖掘市场特点。

近年来，非常流行个性化配饰，可以很好表现个人主张还有性格，商家在提供珠宝成品的同时，也可以提供DIY珠宝配件以满足市场的需求。提供完整成品所需要的所有材料，如：配销售串珠+编绳、项链素链+吊坠等搭配方式首饰配件。同时，你也可以上传制作过程的图片和视频，帮助顾客更好的DIY，同时提升顾客购买粘性。

一、珠宝行业业绩概况

珠宝行业业绩概况—近三年销售趋势

珠宝饰品连续3年持续增长；

下半年从8月份周年庆开始，珠宝饰品行业销售进入旺季，11月更是全年销售高峰。

珠宝饰品行业国家占比

国家占比：

饰品买家交易占比

销售占比依然是欧美市场份额较大；尤其是美国，销售占比达68%；

时尚饰品

饰品在各大外贸平台上的销售优势：

买家、平台端：

1、国外消费者对于日常时尚饰品的消费热情颇高，他们愿意为自己的形象去做投资，而且这类时尚配件类的价格便宜，基本每个季度都要购买几件。

2、时尚类配饰虽然单价不高，但是消费频次和退货率都比较低，而且平台扣点高，作为很多收取扣点平台上的收入主力。

卖家端：

1、时尚配饰的体积与重量都不重，物流成本不高。

2、对于仓储的要求不高，体积小方便仓储。

3、市场广阔，反复购买频次高。

4、成本低，退货率低，差评率低。

珠宝进货市场首选广州和义乌。广东是中国珠宝首饰的最前沿，汇集了全国大部分的珠宝首饰加工厂、宝石商人，并创造了全球珠宝加工较大的产值。义乌珠宝饰品的款式丰富新颖，时尚饰品能够与欧美流行元素同步，产品特性中兼具物美价廉这一要素，能够受到欧美买家的热捧。

珠宝首饰行业运输方便，需求量大。中国货源丰富，且具有价格优势。在电子商务的国际贸易中不仅发展比较久，相对比较成熟。从跨境电商发展以来，从事外贸珠宝行业的顾客也在不断增加。我国的珠宝首饰外贸电子商务具有一定的优势，并且朝着蓬勃发展。