对那些白手起家、苦心经营的企业家们而言,“基业长青”无疑是一个美好的愿景。
但现实往往是残酷的,据一项调查数据显示,中国民营企业的平均寿命仅为3.7年,而其中的中小民营企业,平均寿命更是只有2.5年。由此可见,对大多数民营企业来说,生存首先就是个难以迈过的坎,“基业长青”就更难以做到了。
“吴大嫂”董事长题兆岭在创享智库《颠覆·新商业时代的资本魔方》企业家活动上
在这种艰难局面下,辽宁吴大嫂食品有限公司(以下简称“吴大嫂”)所取得的成绩就更显得难能可贵——创业十余年历经风雨,不仅没有倒下,反而还成为了东北速冻水饺行业首屈一指的品牌;年营收超过5000万,即将完成海外上市,届时估值将超过10亿元……
在大多数民营企业竭力求生之时,“吴大嫂”能取得如此耀眼的成就,一定是因为它做对了一些事情。创享智库今天就为大家揭开谜底:
1.重塑三大认知,洞察商业趋势
在日渐激烈的商业竞争中,很多企业家都会发现一个事实:比资源不如比团队,比团队不如比认知。所有商战到了最高层面,决定胜负的根本因素就是企业家对行业、对自己、对用户的认知程度有多深。
但是,很多企业家由于受阅历、精力、格局所限,自己很难对以上三点形成深刻的认知,这时就需要一个外脑机构来帮助他,去发掘那些自己看不到的东西。
“吴大嫂”董事长题兆岭在创享智库《颠覆·新商业时代的资本魔方》企业家活动上
这正是创享智库当前在做的事情。在《颠覆 · 新商业时代的资本魔方》企业家活动中,创享智库的商业导师通过案例讲解和实战演练,从9个角度剖析了“吴大嫂”的商业模式,让“吴大嫂”的董事长题兆岭先生看到了速冻食品行业的发展趋势、企业未来的出路和互联网时代用户群的消费趋势,对行业、企业、用户有了更深程度的认知。
形成更准确的认知是优化商业模式的基础,这是“吴大嫂”做对的第一件事。
2.重构商业模式,以差异化取胜
“吴大嫂”做对的第二件事,是重新构建了自己的商业模式,真正做到了差异化。
成立十余年后,“吴大嫂”迎来了发展瓶颈期,它的年营收一直徘徊在5000万左右,想要上升变得很难。究其原因,水饺行业的原料和生产工艺都大同小异,销售方式也都以依靠线下商超渠道为主,“吴大嫂”陷入了同质化竞争的陷阱。
“吴大嫂”董事长题兆岭(右)与创享智库导师沟通
在市场上竞争对手林立的局面下,唯有做到差异化,提供独特价值,获取市场的不断认可,企业才有突破瓶颈进一步发展的可能。
在创享智库的帮助下,“吴大嫂”在传统的消费者市场进行了商业模式优化,通过差异化定位、聚焦极致单品和线上线下一体化等战略,“吴大嫂”迅速打开了关内市场,产品不仅走出了东北,更入驻了沃尔玛旗下高端会员制商店“山姆会员店”,收获了更多高品质消费者。
“吴大嫂”董事长题兆岭在创享智库《颠覆·新商业时代的资本魔方》企业家活动上
重构商业模式之后,“吴大嫂”的年营收在短短一年内就突破了5000万这个瓶颈。
3.借助资本创新,实现价值倍增
在创享智库看来,中国民营企业未来的出路不外乎三条:
1、基础雄厚、前景广阔、业绩出众者,独立走向资本市场,获得长足发展;
2、业务稳健、产权结构清晰者,可与其他企业兼并重组获得发展;
3、发展方向不明、经营困难或属于被淘汰产业者,利用早期资金积累转投优质企业,获得财富持续增长。
总的来说,企业想要发展离不开资本运作,当资本大潮来袭时,企业家要做的不是观望或逃避,而是借助资本的力量创新,实现价值倍增。
“吴大嫂”董事长题兆岭给创享智库点赞
因此,“吴大嫂”不仅在消费者市场进行了商业模式优化,同时在资本市场也进行了商业模式优化,通过在餐饮业布局,吴大嫂获得了国内外多家资本机构的青睐,这让它不仅能在消费者市场,也能在资本市场获取利润。这是“吴大嫂”做对的第三件事。
【总结】
在“吴大嫂”稳步前行的路途中,创享智库的身影常伴左右,在这个过程中,“吴大嫂”其实只做了一件事,那就是“跟对人,做对事”。因为找到了正确的合作伙伴,它才能在认知、模式和资本三方面都获得超出行业的优势,这一事实证明,与高瞻远瞩的人同行,你会变得视野更开阔;与有能力的人同行,你会变得更有力量。
联系客服