说到品牌营销，很多人一下子就会想到特劳特的“定位”理论。虽然它在商界广为人知，但也不乏一些误解。今天创享智库就来和大家聊聊什么是定位：
定位理论之父杰克 · 特劳特
1. 定位是一种自外而内的思维方式，而不是一种自内而外的思维方式。很多人认为，定位就应该看清楚自己的优势是什么，把优势推广出来，然后努力地用营销的方式对外扩散。但事实上，定位差就差在思维方式上，很多时候由外而内的思维才是真正的定位思维，也就是对标用户和消费者心智当中已有的认知，从这个认知里开始导出我们自己有的东西。
定位并不是你有什么，然后把它兜售给别人，而是先找别人有什么认知，在此基础上再反观自己到底有什么，在二者之间建立一个沟通。
2. 与竞争对手相比，比他强不是定位，差异化才是。所谓差异化，就是我们在与竞争对手比较的过程中如何产生不同，以及如何利用这种不同来和竞品抢夺用户心智，这是关键。
3. 不要老问自己是什么、有什么，而要问自己的用户知道什么。《定位》这本书里，作者提出“疯狂的人”和“理智的人”两个定义，疯狂的人想让外部的现实世界来适应自己的心智世界，而理智的人会不断地分析外部的现实世界，然后通过改变自己的心智来适应现实，这其实是两者最大的差异。所以，不要问自己有什么，而要问别人知道什么；要做一个理智的人，不要做疯狂的人。有时我们做定位，尤其做企业营销战略的时候，大家就要跟做创意时的状态要分开，创意型与战略型的人完全是两种思维，所以大家在做战略的时候，要足够清醒和理智。
4. 有人认为定位特别容易，只要找到属于自己的优势，或者找到一个没有人占领的山头就可以了。仅仅是这么简单吗？其实定位的困难之处在于你要找到一个“无人占领且有效”的山头，这是定位的关键，如果这个山头还没有人占领，那就意味着你已经成功了一半，但是另外一半的成功就在于，你占领的这个山头是否有价值、有意义。
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