通商人物志丨安惠生物科技董事长陈惠：小蘑菇“变身”大企业

专栏导读

100多年前，先贤张謇为代表的通籍精英，满怀实业救国的抱负，开启了中国近代工业的历程，也由此形成了中国最早具有现代商业精神的群体——“通商”。

100多年来，尤其是改革开放之后，大批通商立足南通、面向全国、走出国门，创业足迹遍及五洲，为南通乃至全国的对外开放、经济发展作出了卓越贡献。

在2017江海国际博览会暨首届通商大会即将召开之际，日报君（zgntrb）今天推出“通商人物志”专栏第六篇，为您讲述通商创新创业故事，进一步叫响通商品牌、彰显通商精神，在“两聚一高”新实践中释放更大能量。

人物名片

陈惠， 现任江苏安惠生物科技有限公司党委书记、董事长，南通世界通商总会第五届理事会会长、江苏省侨商投资企业协会副会长。

他以全球视野谋划企业的发展，先后在日本、泰国、马来西亚和北美等地开设了海外分公司，希望通过食药用菌健康食品造福更多人。在发展企业的同时，还积极参与江苏省侨商投资企业协会和南通世界通商总会的相关工作，在构建海外江苏南通人总部经济等方面发挥了重要作用，为集聚海外友好力量，涵养海外侨务资源做出了贡献。

创新故事

5月初，江苏安惠生物科技有限公司国际营销的触角将延伸至印度尼西亚，这也是这家中国食药用菌产业“排头兵”，相继在日本、美国、加拿大、泰国等国营销获得成功后的又一次“达阵”。

从上世纪80年代承包竹行食用菌种场起，陈惠就与食药用菌结下了不解之缘。不管是当初起步，还是如今功成，陈惠一直坚持“求变”。正是不断“求变”的创新精神，成就了企业的三次飞跃。

从食用菌栽培到药用菌深加工

上世纪80年代，南通庭院经济蓬勃发展，涌现出大量的菌种场。陈惠凭借肯吃苦、善动脑，很快成为知名的蘑菇种植户。

1989年，国际环境发生变化，国内蘑菇生意大受影响。在绝大多数菌种场纷纷倒闭的情况下，陈惠承包的竹行食用菌种场“活”了下来。“为什么能幸存？因为通过市场调研，我发现食用菌的市场不如药用菌的市场好做，必须寻求变化。”

当别人还在忙于涌进蘑菇种植产业的时候，陈惠已经开始与国内知名制药企业合作，探索新出路。那时，陈惠已经在猴头菇和灵芝上进行了药理、生化、深加工试验，提前一步从食用菌栽培向药用菌深加工方向的转型。

从农民企业家到生物高科技产品生产商

2002年10月24日，“安惠国际生物科技园”在南通开发区奠基，陈惠再一次走上求变之路。他要从一个农民企业家向生物高科技产品生产经营商转变，创造出拥有自主知识产权的品牌。

为实现这一转变，陈惠一次又一次地赴北京、上海咨询求教，先后聘请中国科学院微生物研究所、中国药科大学、上海农科院、青岛海洋大学、北京医科大学等科研院所的高级专家教授担当学科带头人和顾问，研制出经国家食药监督管理部门批准的“百菌健”“神州胜赛”“夕阳红”“菇杞灵”“美宝眠”“疏木甘宁”等20多个品种的专利产品，安惠生物也顺利通过国家高新技术企业认定。

从大药房销售到混合型直销

每个企业的禀赋不同、资源不一，寻找适合自身的商业模式非常重要。在生产经营取得成功之后，“不安分”的陈惠又开始琢磨起商业模式的创新。

安惠产品销售之初，主要是进大商场和大药房，遇到了入场门槛高、消费者不易买到、资金回笼不及时、服务不易到位等一系列问题。通过对商业模式的前瞻研究，陈惠敏锐预感到，中国直销业的春天一定会来临，于是他悄悄加快了国内直销放开前的基础建设进程。

2005年我国颁布《直销法》，安惠随即就递交了精心设计、准备充分的许可申请。2008年，安惠获得商务部的直销批文。9个月时间内，安惠建立和完善批准的区域服务网点，并对传统直销企业诚信建设、奖励制度进行改进，形成安惠独有的混合型直销模式。同时更加专注提升企业的科研、产品质量、教育培训、售后服务等，以此支撑安惠的持续稳定健康发展。

“企业一定要走在政策前面，可预做功课，打牢基础。太快不行，快人一拍，可能成为‘先烈’；快半拍，时机恰好；慢半拍，就会被市场淘汰。”陈惠说。

创新心得

危中寓机，创新转型

商业竞争如同竞技体育，体育竞赛一般都有统一的规则和公平的竞争环境，而在商业竞争中要想取得胜利，可以有很多不同的途径，安惠人一直努力做一个“低调的赢家”。

我从事食药用菌行业已经有30多年，企业发展中也曾遇到了不少困难，但我们坚信危中寓机，坚持有道，“小困难小发展，大困难大发展”，特别注重创新转型，在不同的时间阶段选择了转型升级，不断开拓新天地，这也是我们能够引领食药用菌健康产业可持续发展的主要原因。