第15天
2019年5月29日-刻意练习案例：
老师，我们公司属于快消品，现招销售业务员，招聘效果不是很好，应该怎样吸引人才呢？
公司会提供联系方式需要销售人员打电话联系并完成签单，前来面试的一听要电话销售都是拒绝……
我的分享：
哪个行业都缺销售人才，因为销售对人才有特定的要求，如需要面对各色各样的人，口才好，头脑灵活，善于抓住客户心理等。
首先，完善公司的培训、薪酬、晋升等管理体系。
薪酬结构简单明确，薪酬水平对内有公平，对外有竞争力。建立完善的培训体系，并积极落实，培养人才，缓解甚至消除候选人的忧虑。设立明确的晋升体系，满足候选人的成就需要。
其次，分析销售人员需要具备哪些特质，明确具备这些特质的人在哪里。
例如销售人员需要有激情、有干劲儿，可把应届生作为重点关注的目标人群，参加校园招聘及宣讲会，储备人才；或者组织有关电话销售的培训公开课，帮助更多从事相关工作的人提升销售技能，并表达欢迎有志人士加入的愿望，既维护了雇主品牌，又宣传了企业形象。这里需要能力较强的培训师。
再次，hr与候选人沟通时，突出公司的优势，吸引候选人。
薪酬：告知候选人，底薪和销售业绩的提成标准，完成什么样的销售任务，会得到什么样的报酬，一般的销售人员每月能拿到多少薪酬，比较牛的人每月能拿到多少。
培训：候选人没有相关的工作经验，告知候选人，完全不用担心经验的问题，公司有完备的新人带薪培训体系，由专人培训和带领，有问题随时沟通解决，保证培训过后能成就一个全新的自己。同时可以适当刺激、鼓励候选人，激起对方的好胜心。
晋升：告知候选人，等时机成熟，可以独立带领团队，实现更大的成就和价值。
还可以从其他方面吸引候选人，如定期组织减压或心理疏导活动课，团队氛围，定期团建，领导魅力等。
从次，hr必须掌握一种以上的人才测评技术，为公司招到适合的销售人才。
结合使用有意识和无意识的测评技术，重点掌握无意识测评技术，为候选人做潜能评估，有效识别人才。
最后，许多人不想做销售是不愿意承受太大的压力，也有些人是不知道自己的潜能。所以在招聘、培养人才的同时，应注重人的潜能的开发。
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