先看一些病毒式营销的经典案例
在奥运火炬传播旗间,不知读者是否留意过许多QQ好友的头像前面有个小火炬。或者,你也参与过当时的可口可乐火炬在线传递活动?
还有前几个月风靡全国的“开心网”。笔者记得自己在受朋友邀请注册开心网的时候,那时只有5位用户,而现在,尽管开心网还在内测阶段,笔者的不同圈子里的朋友都在传播着它。甚至还有一个朋友为笔者发了条邀请链接给他而狂喜不已。如今,更是已经出现了好几个山寨版本。
曾经,公司有许多同事收到有立顿公司赠送的下午茶,包装精美,一杯浓香的奶茶,加一包可口的饼干,还有一张小宣传卡,由穿着立顿公司黄色工作服的人员送上门。这些,都是免费的,你只需要登录指定的页面,选择区域并填入相关信息便可以获得。
上述这些,都是笔者亲历的,且觉得做得比较成功的病毒式营销的案例。
可口可乐公司通过这场“病毒”传播,在短短40天之内就“拉拢”了4千万人(41169237人)参与其中,极大的扩散了其品牌知名度。开心网通过口口相传的“病毒”传播,成功聚集了不少人气,收集了许多白领人士的详细资料。立顿公司为期不长的“送下午茶”病毒营销[病毒营销:所谓“病毒式网络营销”,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。]活动也收集了一批准客户的真实手机号与邮箱号,由于活动深受网民的欢迎,最后是延期了半个月结束。
事实,HOTMAIL、王老吉、李宁等许多大品牌公司,都曾策划执行过非常成功的病毒式营销活动,关于这些案例,网上有许多,在此笔者就不再做重复描述了。
另外,再看一些也堪称经典的,设计较为简单的病毒式营销案例。最常见的是一条网址加一语祝福语,链接进去是一个设计精美的节日祝福页面。由网友相互转发,极大的提高网站的点击率[点击率:点击率是指网站页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比,即clicks/views,它是一个百分比。]。
还有前两年笔者曾收一位QQ好友发来的一个链接,附语是“测测你能追到你喜欢的人吗?”点击链接进入的页面是,请填入自己的姓名及自己喜欢的人的姓名,并填入自己的邮箱地址,提示“结果将通过邮件发送到您的邮箱”。事实上接收到的邮件,TOM公司告诉你这只是一玩笑,并告诉你,“你的小秘密已经被你的朋友知晓了”,因为TOM公司同时发送了一封邮件给你的QQ好友,告诉了你的好友,原来“XXX”喜欢的是“XXX”。
在写给你的邮件下面,TOM公司也给你附了一个绑定你邮箱的链接,你可以复制这条链接发送给你的其它QQ好友,当你的好友上当时,你也可以“窥探”到他/她心中的小秘密了。在那段时间,笔者曾能收到好几条这样的链接。TOM公司通过这个小玩笑的病毒传播,收集了许多客户的真实邮址。
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