他是如何把一角钱的复印生意，做成万亿级的文印市场？

来源：商界杂志（ID:shangjiezz）

作者：叶江南

1角钱复印一张，5角钱打印一张……

 

看上去的小生意，背后却藏着一个万亿级的文印市场。

 

在这个看上去不温不火的行业，彭飞已经干了20年。按世俗的标准，钱挣了，名有了，没必要再折腾了。

 

但彭飞没有这样想。

 

他仔细读过厚厚一摞《德川家康全集》，让他深切感知男人的一生，先要照顾好家人，然后再讲好属于自己的故事。

 

是的，他想要激活休眠期的文印产业，来讲好自己的故事。

 

站在物联网以及移动互联的风口，通过区域加盟接地气的超级快印模式，能否让一台台复印机相互连接,去打开未来世界，也去讲好一个中年男人的故事？

五年前的文印行业正是烽燧乱世——

 

从大众用户的角度，传统快印店看似星罗棋布，但当你真有打印需求的时候，转来转去就是找不到；

 

另一边各大企业都有打印设备，日常使用和维护成本居高不下，更别提什么衍生服务了。

 

中国印刷产业的规模每年有一万亿元，但行业痛点摆在那里，却鲜有人去改变。

 

移动互联网的普及和物联网的来势汹汹，让彭飞看到了战机。

 

2010年他创立了超控科技，从BAT、360等公司挖来成熟研发团队，从底层操作系统做起，介入物联网智能终端的研发和生产。最终他构建起了这个行业革命性的“超级快印”商业模式——

超级快印通过云端服务中心，将“物联网”和“软件应用系统平台”整合起来，实现智能打印输出的整体结合，部署在校园、社区、商圈的打印设备为用户提供24小时自助云打印服务。

 

一个连着一个的全新场景出现了——

 

在重庆某高校，超级快印的服务点出现在图书馆、餐厅、宿舍楼等，通过云端服务中心，师生们通过WEB端或者超级快印App甚至微信，轻松点击打印指令，并在线下任意服务点随时领取文件。

 

服务点24小时自助服务，价格小于等于市场价。即便如此，运转下来，类似的高校场景每月还有将近三万元的纯利。

 

在世界500强企业广达集团，其全资子公司达丰（重庆）电脑共有员工4万多人，年印量约1000万印，超级快印进入后，在财务处、仓库、物流处、机房等地布置服务点，打造了一张该公司的文印服务网，为企业节约了大量打印成本的同时还提高了办公室效率。

 

此外，包括拥有一万多人的中铁十二局，青岛某行政大厅等，都纷纷引进超级快印模式。

 

市场追捧超级快印模式，局部实验成功后，彭飞想得更多的是如何把模式迅速落子全国。

 

2016年1月，彭飞启动区域加盟计划，组建一个和超级快印一起攻城略地的“同心圆”。

 

一个省级代理商，通过加入超级快印体系，可以获得整个项目的印张收益分成、增值服务以及流量广告分成，还有二级代理费用分成、加盟门店设备采购分成、原始股资本收益等等。

 

总部通过“分利体系”，迅速吸引了一大批省级代理。这些省代很多都在文印行业浸淫多年，他们同样看到了目前快印市场的种种痛点，只是苦于没有一个好模式让他们有所改变。

 

彭飞坚信，如果说移动互联可以让各大行业的传统生态发生改变，那么这场由超级快印发动的快印革命必然会像星星之火燎原全国。

 

原因很简单，更高效、更有趣的生活是每个人的理性选择。

编?辑:樊?力?[e-mail]

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