年薪上亿的Apple女总裁阿伦茨:成功的关键,就在于这一点
最近的一个新闻:“苹果的股价在两个月内一下子蒸发了25%,甚至让大量持有苹果股票的股神巴菲特都要暂时被套牢了。”
尽管苹果市场受到冲击,但他们的净利润却丝毫没有减少,反而比去年同期还多了32%。这不禁让人好奇背后的原因,其实,这都要归功于苹果的这位女高管:安吉拉·阿伦茨。
阿伦茨,是苹果公司现任的高级副总裁,负责零售业务,在加入苹果之前,她曾是奢侈品牌巴宝莉的CEO,三年前,库克为了把她挖过来,用了18个月的时间,不惜付出了7300亿美元的股票。目前,她已成为苹果工资最高的员工。
尽管很多外人质疑,为什么这个连技术都不懂的人,可以被苹果看中。这背后的原因其实就一点:阿伦茨对市场有着独到的洞察力。这一点,足以让苹果花大价钱。
一路走来,不管是在巴宝莉,还是在苹果,阿伦茨都表现得出色又老练。这除了归功于她的努力,更在于她自己的核心价值。
01 你的身价,由你的核心价值决定
“每个人无论如何都一定要发现自己的核心价值”,这句话听起来很平常,真正做到的却是极少数。
很明显,阿伦茨就是其中一个。
她很善于换位思考,因此对于消费者的需求和想法,她总能精准地捕捉到。
曾经,在巴宝莉担任总裁时期,巴宝莉一度深陷泥潭,品牌价值被削弱得很厉害。后来,阿伦茨花了6个月时间,从消费者角度,去全世界各地的巴宝莉分部和专卖店里一家家去考察,后来发现了致命的问题:
“品牌当年的销量,什么品类都生产,连宠物用品都有卖,感觉乱糟糟的,完全不像一个奢侈品牌。”
最终,阿伦茨果断给出了决策:直接砍掉了35个产品品类,整个品牌只主推一个最早的明星单品,就是风衣。
很快,阿伦茨的改革初见成效。巴宝莉的季度销售额增长了25%。
因为对市场的敏锐洞察,阿伦茨从众人当中脱颖而出。她之所以能有今天的上亿身价,也是凭借这一点。
什么是“核心价值”?也就是人无我有、人有我优的价值。
你的身价,就是由这种核心价值所决定。
上世纪初的斯坦门茨也是如此。斯坦门茨是一位著名的电机专家。他曾是德国的一位工程技术人员,专门研究马达制造的核心技术。因为有了这门技术,他每次都能为工厂接到很多订单。
一次,美国福特公司的一台电机出了毛病,几乎整个车间都不能运转了。于是,公司调派了很多检修专家来反复检修,可怎么也找不到问题所在。
后来,他们请到了斯坦门茨。斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁,聚精会神地听了3天,然后又要了梯子,爬上爬下忙了多时,最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线,写下了“这里的线圈多绕了16圈。”
人们照斯坦门茨的话重新对电机做了调整,结果障碍真的被排除了,公司的生产也立刻恢复了。
后来,斯坦门茨被福特先生邀请,进入公司,成为了专业的技术指导人员。
斯坦门茨之所以能从原本的小技术员成功逆袭,进入美国实力最雄厚的福特公司,除了靠他一直以来的勤奋钻研,更在于他找到了自己的核心价值。
马达制造的核心技术,在当时的美国,几乎是没人能掌握的技术。斯坦门茨不仅掌握了,而且将这门技术钻研得很精深。这也就为他后来的职业发展奠定了坚实的基础。
在《自我教练》一书中,有这样一句话:“每个人都是独特的,带着他与生俱来的卓越性,但是有的人一生之中都不知道自己是什么样的人。”
因此,找到自我、认识自我、发现自我,然后从中找到自己的核心价值,让自己变得值钱,才是你成功的关键。
02 做适合自己核心价值的事,并做到最好
找到自己的核心价值,随之而来的第二点,就是务必选择做最适合自己核心价值的事。
以阿伦茨的例子来说,小时候,她最喜欢的事情是缝衣服,于是经常买时装杂志来看,越看越爱,立志要进入时装业,长大后做一名设计师。
但是,大学选专业时,她发现自己的确在这方面没什么天赋,后来,一个教授建议她:“你这人特别能照顾别人的感受,不如学市场营销吧。”
那个时候的阿伦茨可能还没发现自己的优点和价值,老教授的话点醒了她,直到后来成家立业,她才慢慢发现,这就是自己的优势所在:在意别人的想法。
于是,从大学毕业之后,阿伦茨一直从事着销售工作。最初,她只能从底层销售员做起,但是她却愿意花更多的时间去磨练自己的能力。
她每周都工作80小时,仅仅用了5年时间,她就获得了两倍于同龄人的工作经验。后来因为销售业绩突出,很快就跳槽到了唐纳公司(90年代时尚圈最火的品牌之一),成了管理层。
后来,她又凭借自己突出的业绩,被一家真正的奢侈品牌巴宝莉向中,成为了巴宝莉的总裁。
因为她有自己的核心价值,有自己的优势,所以当巴宝莉处于危难之际,她可以马上用自己的能力去化解危机,解决难题。
就像阿伦茨一样,高手,永远是那么不慌不忙、从容淡定、胜券在握。
他们会在命运蛰伏期没日没夜地自我修炼,然后在生命绽放期,大放异彩。
这就是他们异于常人的地方,甘于寂寞,也能守住繁华。
“这个世界从不在乎你的自尊,只在乎你做出来的成绩,然后再去强调你的感受。”
有能力的人,往往都有自己的傲人成绩,他们从不甘于平庸。正是因为经历过、拼搏过、感受过,他们才成就了自己。
对于想获得事业成功的人来说,任何时候,专注做适合自己核心价值的事,并且成为该领域的专家,都是最有效的路径。
03 定位好自己的赛道,就要做到极致
阿伦茨经常告诉她的孩子:“设定目标后,就要坚持在自己的跑道参加比赛。”
这一点,也是她亲历之后的感悟和体验。
有时候,我们越贪心,得到的反而越少。只有聚焦,才能更好地做出成绩。
“不要听任何人劝你去做什么,只有你自己才知道做什么事时最有激情。一旦找到这个方向,就要专注在那上面。你越专注,就会越成功。”
早在纽约工作时,阿伦茨也被曾经的上司质疑过,认为她看起来不够自信,并不适合做市场营销领域的领导。
可能,她也曾动摇过,但她从没有放弃过。
幸好她坚持下来了。正是因为她坚持在自己的赛道,不断奔跑,她才取得了今天的一切成就。
现在,她是最有望替代苹果CEO库克成为苹果总裁的人选之一。
不能不说,这是对她能力最大的肯定。
过去,自己总是无法在一个领域专注,而是妄想一下子能做更多的事。但事实证明,很多人都没有那个能力。
如果你总是在不断地切换领域,今天练写作,明天练画画,后天练演讲,最后的结果,一定是哪一项都没做好。
少即是多,这个道理很多人都懂,但并没有领悟到其中的精髓。可能,只有自己尝过专注带来的好处,你才会懂它的意义和价值。
越来越多普通人逆袭成功的例子告诉我们,只要找准自己的位置,然后慢慢成长,普通人,也会绽放出不一样的光彩。
因此,找到自己的核心价值,并为之持续不断地奋斗,你才能真正找到属于自己的天花板。
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