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我是 筱婷
爱学习 爱分享 爱读书 爱理财
做理财师小半年啦，有一些小小的成绩，但是更多的是感慨！
相信很多从事金融服务行业的伙伴们，刚入行的时候都会有这样的心路历程：
※新鲜：感觉什么都很新鲜，看着同事们签大单特别的震撼。
※焦虑：刚开始几个月，看着伙伴们如雪片般签单喜报，自己却不知道该怎么做，要么找不到方向，要么努力很久没有结果，看着紧跟在后面的考核指标无比焦虑。
※鸡血：焦虑肯定会带来一些行动，不用别人激励，自己先给自己来一管鸡血，可惜越努力，似乎越没用，于是开始自我怀疑。
※平静：过一段时间终于冷静下来了，才发现，这份事业虽然需要努力，但真的不必努力过头。我若盛开，清风自来。既然结果都随缘，那就过好自己的每一天吧。
我的理想职业是理财博主，从前我开始写理财的文章的时候，并没有很持续，但没想到的是，也影响了不少人。我想，如果我有更多实战经验的话，是不是可以写的更好，帮助到更多人。
所以我从银行来到诺亚，开始系统性的学习。真正深入行业，才能有更多深入的思考。今天想分享一些最近自己的感受。
你在做保险么？
最近一年我写最多的除了理财思维，就是保险的运用。以至于好久不见的朋友，见面第一句话就是“你是不是去做保险了？”
这句话只说对一半。
我虽然没有去保险公司工作，但是我确实在给客户做保险规划。
因为客户需要、行业需要。
最近一两年，随着人口深度老龄化的到来，还有口罩的原因，以及国内外经济不景气等各种因素，国家从高速发展转向高质量发展，家庭也从创富阶段整体迈向守富阶段。大白话，就是赚钱没有过去那么容易了，不论你是做实业还是做投资。
我们国家居民家庭资产配置中，房产占了绝大多数，比例高达60%-70%。这两年地产行业遭遇空前危机，大家对行业的信仰也在逐步瓦解。今年一季度以来，市场上二手房挂牌数量多了很多，价格相比前几年最高点的时候跌了不少，目前一直徘徊不前。
我们国家居民，对保险理财还没有形成共识，增量空间很大。
大家对“保险”本身就还有很多误解，更不懂如何合理运用保单做财富规划。
所以，整个金融行业都把目光聚焦在保险业务上。
这个时候，监管突然要求降低保单预定利率，降到3.5%以下，整个金融行业都炸锅了！
不论是从业者还是普通居民都被3.5轰炸的身心俱疲。
一开始我也有点头脑发热。好在很快又冷静下来。
在这个行业中生存，一定要有自己的节奏，学会屏蔽外部的噪音，才能做好自己。
要给客户做真正适合他们自己的理财规划，而不是给所有人都推荐保险。
做工具还是做自己？
最近每周都在做财富流沙盘的活动，几乎每次活动都会遇到金融行业的同行。一聊保险特别有共鸣 ，原来都“苦保险业绩考核”久矣。
但是不同的机构状态还是不太一样。
比如保险经纪人，相对独立，没有考核追，但是内在自驱力比较足，自己想做多少做多少，时间分配比较自由。
但是世界五百强保险公司的代理人就被公司节奏拉的喘不过气，通过大型活动不断筛选客户，感觉自己就像一个工具人，客户和自己压力都很大。
好在我给自己预留了一些空间和时间，及时从压力中救出自己。
新人跟着公司的节奏走，真的会崩溃。因为每一个大单背后都是长时间的培养和付出，不是短时间内就可以做到的。新人要有自己的成长规划。
我给自己的规划和定位是做理财博主，讲好理财故事。
首先，要先构建自己的知识体系：要有自己对财富的理解，以及做资产配置的能力。不断输出、积累。积累的过程也是一个鼓励自己的过程。不会让自己的努力看起来没有目标和方向。输出本身就是一种结果，也有成就感。
其次，要多跟客户交流，保持成长同频。
最后，要坚持客户立场，静待花开。
在我比较鸡血的阶段，我特别忍不住分享自己对理财的热爱。但是不是所有人都热爱你的热爱。
当下，我要学会的事，是保持克制。
喜欢，是放肆；爱，是克制。
小结
金融行业看似光鲜，其实背后的苦只有自己知道。
在这样的环境下，更需要保持“清醒”：客观认知工作性质，理性对待业绩要求，对自我价值保持合理预期。
在金融市场上，有很多种挣钱的方式，你只要在自己的认知能力内找到最适合自己的那种，就可以打理好自己的钱。
同样，在金融行业工作，也有独属于自己的领域和空间，找到它，你就会拥有很舒服的状态。
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最后给自己来一波小广告：
END
赠君一席话
如果你期待美好的事物，那么这个世界对你而言就会变得美好很多。
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