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我是 筱婷
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01
刚刚消停没几天的3.5%，最近又在朋友圈开始冒头了。
不是说好6.30下线的吗？悄没声儿的就没了下文。突然这一周，又冒出一个7.31下线！
真的挺恶心的。
不论是想配置大额保单的客户，还是给客户做规划的理财师，都觉得，挺恶心。
在6.30之前的那一个月，大家都铆足了劲儿，真心希望有需要的客户不要错过优秀的产品。言辞之中也会透露出急切。毕竟，降息是趋势，让偏好稳健和长期投资的客户锁定利率，确实是想客户所想，急客户所急。
保险产品的配置有很特别的一点：因为重要，所以需要长期规划；因为长期规划，所以不敢马上做决定；因为很难决策，也不是很紧急，所以一拖再拖……
正好，监管发文要求下调保单预定利率。又有机会跟客户沟通了。
只有“再不买就没了”，才能唬住人。
监管也很头疼，千叮咛万嘱咐，交代不准“炒作停售”！但是，不“停售”，就会一直犹豫不决，人性如此！
监管的“不干脆”、“不明示”、“不炒作停售”，反而成了最好的炒作工具。
人性的拖延，只有“停售”才能治。
02
但是，深入了解了这个行业你会发现，没有谁是恶意“炒作停售”。降息的消息并没有错，只不过作为新人，并没有弄清楚套路而已。
套路就是，6.30是吹风，7.31才是真正的deadline。
在我们国家，重要政策的推出往往都是要先舆论造势的，等大家消化差不多了，才会“靴子落地”。
很少“一刀切”，或者突然发生。从年初的会议，到5月窗口指导，再到7月正式下架，就这个节奏，已经很是利落了。
行业新兵，坚信6.30所有产品都停售。
老人们，用词谨慎一点，说监管这么说，也不确定什么时间产品就没了。
客户纠结很久，最终不论有没有下单，到7月都会觉得自己是不是被耍了。
理财师心里更憋屈：感觉脸有点疼。
03
狼来了的故事，说不上是好，还是坏。
保险确实是资产中很重要的一个板块。但是除非非常理性的人，懂保险底层逻辑的人，否则很难积极主动去配置保险。
大多数人主动接触保险，是因为“害怕”，或者“担心失去”，给自己找一个心理安慰。
而大多数人排斥保险，要么觉得“晦气”，或者不了解保险的复杂条款，被熟人“坑过”，或者期待和现实不一致。
绝大多数接受保险理念，但是行动不积极的人，是因为保险配置是一个重要但是不紧急的事情，很容易就拖延下去了。
而那些接受保险理念，行动也很积极的人，最后都去做了保险代理或者保险经纪人。
从人性的角度来说，“制造焦虑”是保险销售的不二利器。
谁都讨厌“制造焦虑”，但如果“制造焦虑”可以让家庭获得保障，让社会资金得到合理配置和流动，又何尝不是一个好的结果呢？
适度焦虑会促进行动，在某种意义上是一种自我保护。
04
时间管理有个四象限法则：
把要处理的事物按照重要程度和紧急程度进行划分，可以分为四个象限：
重要且紧急的事情：必须马上去做；
重要且不紧急的事情：要分解任务、制定计划、按部就班的做；
不重要但是紧急的事情：要么2分钟内处理掉；要么交给别人做；要么就委婉拒绝；
不重要也不紧急的事情：不仅浪费时间也没什么收获，尽量少做。
一般来说，要尽量让自己少陷入紧急事务中，最好每天都腾出一些时间来，思考哪些重要但是不紧急的事务。处理重要不紧急的事务，也会减少未来重要且紧急的事情出现。
这个道理，用在理财上面也是非常说得通的：
没有长期规划的人，总是在被动调仓；有规划和目标的人才能做到逢低买入，耐心持有。
有长期规划的人，具备一定经济条件，了解清楚就会配置保障；而不是等到需要用到的时候才后悔。
05
最后分享几个我非常喜欢的保险类产品，也适合大多数人。
储蓄类：
①太平洋人寿鑫相伴（增额寿，大公司，相对高收益）
②中英人寿尊享传家（增额寿，大公司，收益稳定，增值服务好，门槛较高）
③信美相互人寿互信金生（养老年金，保证领取20年，现价最高）
重疾类：
①同方全球凡尔赛plus（核保宽松）
②复星妈咪宝贝（性价比高，少儿专享）
END
赠君一席话
不要考验人性，人性从来经不起考验。
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