怎么做药材生意？
有人说，买*卖药材很简单，不就是高买高卖，低买低卖吗？其实，这一买一卖之间有很多技巧。为什么同样买一个品种，有的赚钱了，有的赔钱，关键是没有把握好买点和卖点，那么，在经营中该如何把握买*卖行情？
不要与药市行情作对，市场往东，你最好不要往西，逆风行驶，弄不好人仰马翻。
以投资的眼光选择品种，以投机的技巧跟风。
什么时候买比买什么品种更重要，把握买入的时机比选择买什么品种更重要。
买进品种之前，先写出五条支持投资的理由，并反复论证，如发现其中有三条理由不充足，就不要轻易买入。
初入药市的新手，最好从事长线品种投资。放长线才能钓大鱼。虽然长线需漫长的等待过程，但是，几乎没有什么风险。学驾驶开车的人最好不要用新买的车，用旧车练习，并且要有经验的老师做指导。买药材如学游泳，不在江河之中沉浮几次，甚至沧几口水，很难学会的。
剪成数段再接起来的绳子，一定比原来的短。买*卖药材，短线操作者最后肯定不如长线投资者的人获利多。但要有闲散资金，不能影响正常生活。
做长线投资者，最好远离市场，天天到市场打探行情的人，容易受行情变化的感染而做出错误的行动。天天都去药市的人，不比场外的投资者赚钱。
不要妄想在最低价买进，在最高价卖出。
多数药商是盲从的，因此应在别人买进时卖出，在别人卖出时买进。
市场充满乐观气氛，利好消息频传，多数药价大涨，而且连续上涨，甚至连冷被品种都出现上涨时，有货者应考虑卖出。
专家不如炒家，炒家不如藏家。
赚到手的钱就存起来，等于把利润的一半锁进保险箱。
分次买，不赔钱；一次买，多赔钱。
许多药商时常随市场大势抢出抢进，没有自己的投资主张，而造成无谓的损失。
胆量大，心思细，决心快，是成功的三项条件。
上升行情中遇到小跌要买，下跌行情遇到小涨要卖。
行情涨了一段时间后，成交量突然破纪录，暴增或逐渐萎缩时，大概就是高峰了！
卖出时动作要快，买进时不妨多斟酌。
如果错了一次买进的良机，就把它忘记，药市上的机会无穷无尽，只要有足够的耐心且保持镇定，总能抓住一两次大行情。
放不过机遇，就躲不过风险。
买药材没有好坏之分，就怕换来换去，见异思迁，心猿意马。
把握行情不容易，卖药材也是一门大学问，许多药商很会买进，却不懂得如何卖出。
事实上，一个真正成功的药商，是懂得在最适当的时机卖出高价。
遇到亏损时应立刻了结，遇到赚钱时不要急于出手，但也不可贪图到最后的高价位。
买*卖药材是为了盈利，但要学会将盈亏置之度外。
药市由低谷反弹时，前期行情仍为不稳定期，要观察一段走势，才是决定药市是否远离谷底的关键时刻。
不懂得休息的人，难以保障即得利益，只有懂得休息的人才能养足精神，争取把握下一轮行情的胜利。
不要在大涨之后买进，不要在大跌之后卖出。
不在成交大增之后买进，不在成交量大减之后卖出。
黑马品种可遇不可求，投资药市应以踏实为主。
不要因为一个升降行情而贻误时机。
会做药材生意的人，一年只做少数几次就够了；赚了钱而舍不得离开的人，终究会亏了老本。
药市中买进机会，永远比卖出机会多。
看大方向赚大钱，看小方向赚小钱。所谓：有一省的眼光，便有一省的生意；有一国的眼光，便有一国的生意：有天下的眼光，便有天下的生意。
不要因一时赚钱而忘乎所以，也不要因一时亏本而一蹶不振。战场上很少有不打败仗的将军，跌倒了爬起来。只要不被同一块石头连续绊倒，您就不是一个失败者。
机会年年有，行情时刻有变化。小富靠勤劳，大富靠机遇。兵法上说，水无常流，兵无常势。兵因敌而制胜，水因地而制流，能因敌变化而取胜者谓之神。孔夫子云：君子之与天下也，无适也，无莫也，义之与比。意思是说，对待天下的事情，没有固定的模式要怎么做，也没有固定的模式不要怎么做，而是怎样合情合理就怎样做。面对千变万化的药市行情，也没有定律和固定的模式，因时变化灵活运用是最好的经营
想做药材生意先得听懂行话
一、规格类词语
中药材规格包括药材的颜色、产地、包装、外在形状。
()初加工分级方面的词语有统货、选货、大选、小选、特选、一级、二级、三级、四五混级、级外投料，其中统货就是大小货混在一起的一种规格。分级常见的品种有白芍、生地、天麻，另外像三七、人参、川芎、西洋参也有类似分级。如三七分头、无数头、剪口几个等级；川芎有头、头之分；红参有支、支、支、参须之分；生晒参有支、支、支之分；西洋参有长支、短支之别等等。
()颜色规格有黄统、青统、黑统、白统、红统等，如连翘有青黄、丹皮分黑丹(没去外皮)和白丹(也称刮丹，就是刮去外皮)。
()产地规格：就是以产地名来区别同一种药材，如白术有亳统和浙统，甘草有新统和内蒙统，防风有关统、西统和祁统等。
()质量规格：质量上的规格大致分为家种和野生、国产和进口、柴质和粉质，如野生丹参和家种丹参，进口西洋参和国产西洋参，粉干姜和柴干姜等等。
()包装物上分规格。以外在包装有机包、编织袋、散把、柳条把等。如袋装半枝莲和机器捆半枝莲，散把党参、柳条把当归等。
()初加工方法不同出现的规格：有清水、盐水、生统、熟统、净货、水洗等，如全蝎有清水和盐水之分，地黄有生地熟地之别(其实生地和熟地为两种药，但出自一种药材原料)，王不留行、草决明、芦巴子有净货、含杂之分，菟丝子、车前子等小籽粒药材有水洗和净货之分。
二、行情升降词语
分好规格、然后才能按规格说价，价格上升常用语有：上扬、节节攀升、再创新高、暴涨、价坚、飙升、一路高歌、再攀高枝、攀登顶峰、反弹、上浮、天价等；降价用语有滑落低谷、跌入谷底、暴跌、一路下滑、一路滑坡、回落等。另外还有价稳、持平、坚高不落，价坚难下、稳中有落、稳中见涨、时落时升、忽高忽低，市价不稳等这些词语都是描写有情变化的。
三、走势类(货源流动情况)词语
走势类用语有：走畅、走快、走缓、走迟、走平等，其中走平就是种药材走动平稳的意思。
四、购销类词语
购销情况用语有：购销两旺、热*销、清热、抢购、滞销。
五、药商对药材的关注方面所用词语
关注类词语有多持观望态度、热点、亮点、焦点、炒作、囤积、药市黑马等。如药商对生地多持观望态度，很少入手。近期生地成为药市一热点，水蛭成为亳药市中的一亮点，天麻成为今年药市的一焦点，关注者多，等待价格入谷底，入手囤积、蓄意炒作。近期广佛手冲出低谷，一跃成为近期药市中的一匹黑马，市价突飞猛进等。
六、表达药材量的多少之用语
此类用语有：供不应求、产不及需、库存薄弱、库存丰厚、库有耗竭、严重过剩、供求平衡、产大于销等。
七、对药市景象的描述用语
此类用语较少，有药市疲软、药市繁忙、药市风暴，如今年亳州药市不景气，生意萧条、药市疲软。如去年“非典肆虐”，亳州药市生意火爆，各种药材市价巨涨，药界人士称之为药市风暴。
八、经营分类用语
此类用语有大宗品种、名贵药材、地产药材、冷背品种。用量大且常见的常用品种称之为大宗品种。价格比较昂贵用量较大宗药材小的药材称为名贵药材。如人参、西洋参、海马、蛤蚧、鹿茸、穿山甲、冬虫夏草、天麻等。地产药材多指本地所产药材，如亳州地产药材有白芍、白芷、桑白皮、白术、丹皮、花粉、桔梗、板蓝根、丹参、知母等。冷品种是指药市上很少有卖、货源很少的品种、如苎麻根、暮头回、手堂参、金荞麦等。此外药市还一种叫小三类品种药材，就是这种药材在药市上也较为常见，但社会需求量不大，平常货源走动较少的药材，如徐长卿、甘遂等。
全国道地药材品种分布
道地药材是指在一特定自然条件、生态环境的地域内所产的药材，因生产较为集中，栽培技术、采收加工也都有一定的讲究，以致较同种药材在其他地区所产者品质佳、疗效好。道地，也就是地道，也即功效地道实在，确切可靠。道地药材是我国传统的优质中药材的代名词，素有“非道地药材不处方，非道地药材不经营”的说法。
全国各省道地药材品种分布
河北：知母、黄芩、防风、菘蓝、柴胡、远志、薏苡、菊、北苍术、白芷、桔梗、藁本、紫菀、金莲花、肉苁蓉、酸枣等。
山西：黄芪、党参、远志、杏、小茴香、连翘、麻黄、秦艽、防风、猪苓、知母、苍术、甘遂等。
辽宁：人参、细辛、五味子、藁本、黄檗、党参、升麻、柴胡、苍术、薏苡、远志、酸枣等。
吉林：人参、五味子、桔梗、党参、黄芩、地榆、紫花地丁、知母、黄精、玉竹、白薇、穿山龙等。
江苏：桔梗、薄荷、菊、太子参、芦苇、荆芥、紫苏、栝楼、百合、菘蓝、芡实、半夏、丹参、夏枯草牛蒡等。
浙江：浙贝母、延胡索、芍药、白术、玄参、麦冬、菊、白芷、厚朴、百合、山茱萸、夏枯草、乌药、益母草等。
安徽：芍药、牡丹、菊、菘蓝、太子参、女贞、白前、独活、侧柏、木瓜、前胡、茯苓、苍术、半夏等。
福建：穿心莲、泽泻、乌梅、太子参、酸橙、龙眼、栝楼、金毛狗脊、虎杖、贯众、金樱子、厚朴、巴戟天等。
江西：酸橙、栀子、荆芥、香薷、薄荷、钩藤、防己、蔓荆子、青葙、车前、泽泻、夏天无、蓬?等。
山东：(金银花)忍冬、北沙参、栝楼、酸枣、远志、黄芩、山楂、茵陈、香附、牡丹、徐长卿、灵芝、天南星。
河南：地黄、牛膝、菊、薯蓣、山茱萸、辛夷、忍冬、望春花、柴胡、白芷、桔梗、款冬花、连翘、半夏、猪苓、独角莲、栝楼、天南星、酸枣等。
湖北：茯苓、黄连、独活、厚朴、续断、射干、杜仲、白术、苍术、半夏、湖北贝母等。
湖南：厚朴、木瓜、黄精、玉竹、牡丹、乌药、前胡、芍药、望春花、白及(白芨)、吴茱萸、莲、夏枯草、百合等。
广东：阳春砂、益智、巴戟天、草豆蔻、肉桂、诃子、化州柚、仙茅、何首乌、佛手、橘、乌药、广防己、红豆蔻、广藿香、穿心莲等。
广西：罗汉果、广金钱草、鸡骨草、石斛、吴茱萸、大戟、肉桂、千年健、莪术、天冬、郁金、土茯苓、何首乌、八角茴香、栝楼、茯苓、葛等。
海南：槟榔、阳春砂、益智、肉豆蔻、丁香、巴戟天、广藿香、芦荟、高良姜、胡椒、金线莲等。
四川：川芎、乌头、川贝母、川木香、麦冬、白芷、川牛膝、泽泻、半夏、鱼腥草、川木通、芍药、红花、大黄、使君子、川楝、黄皮树、羌活、黄连、天麻、杜仲、桔梗、花椒、佛手、枇杷叶、金钱草、党参、龙胆、辛夷、乌梅、银耳、川明参、柴胡、川续断、冬虫夏草、干姜、金银花、丹参、补骨脂、郁金、姜黄、莪术、天门冬、白芍、川黄柏、厚朴等。
重庆：黄连、杜仲、厚朴、半夏、天冬、金荞麦、仙茅等。
贵州：天麻、杜仲、天冬、黄精、茯苓、半夏、吴茱萸、川牛膝、何首乌、白及、yin羊藿、黄檗、厚朴、白?、麦冬、百合、钩藤、续断、菊花、山药、瓜?、黄柏、桔梗、龙胆、前胡、通草、射干、乌梅、木瓜、三七、石斛、?黄、桃仁、百部、仙茅、黄芩、草乌、玉竹、赤芍、秦艽、防风、泽泻、独活、茯苓、白芍、白芷、黄连、玄参、大黄、?子、葛根、雷丸、天花粉、夏枯草、西洋参、鱼腥草、石菖蒲、苍耳子、金银花、南沙参、木蝴蝶、天南星、云木香、薏苡、火麻仁、黔党参、五倍子等。
云南：三七、云木香、黄连、天麻、当归、贝母、千年健、猪苓、儿茶、草果、石斛、诃子、肉桂、防风、苏木、龙胆、木蝴蝶、阳春砂、半夏等。
西藏：羌活、胡黄连、大黄、莨菪、川木香、贝母、秦艽、麻黄等。
陕西：天麻、杜仲、山茱萸、乌头、丹参、地黄、黄芩、麻黄、柴胡、防已、连翘、远志、绞股蓝、薯蓣、秦艽等。
甘肃：当归、大黄、甘草、羌活、秦艽、党参、黄芪、锁阳、麻黄、远志、猪苓、知母、九节菖蒲、枸杞、黄芩等。
青海：大黄、贝母、甘草、羌活、猪苓、锁阳、秦艽、肉苁蓉等。
宁夏：宁夏枸杞、甘草、麻黄、银柴胡、锁阳、秦艽、党参、柴胡、白鲜、大黄、升麻、远志等。
新疆：甘草、伊贝母、红花、肉苁蓉、牛蒡、紫草、款冬花、枸杞、秦艽、麻黄、赤芍、阿魏、锁阳、雪莲等。
黑龙江：人参、龙胆、防风、苍术、赤芍、黄檗、牛蒡、刺五加、槲寄生、黄芪、知母、五味子等。
内蒙古：甘草、麻黄、赤芍、黄芩、银柴胡、防风、锁阳、苦参、肉苁蓉、地榆、升麻、木贼、郁李等。
“三月茵陈四月蒿，五月采收当柴烧”这句古谚语形象说明了中药材适时收获的重要性，也道出了科学生产对于中药材质量的基础作用。故而一些老中医在开中药方时喜欢在药名前加'川、云、广'等产地名，显示出对道地药材的信任。
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