从业这么多年，萌主见过很多买了垃圾保险的小白，里面不乏精明的白领，甚至金融圈的数据帝们，都能被保险这个谜一样的产品给洗脑。
中国的保险公司真是一个神奇的组织，再烂的产品的都能卖的出去，萌主在这里只能写一个大写的“服”字。
但是，那些被忽悠买了不合适的产品的人
就是被保险公司坑的最惨的吗？
显然不是
还有人更惨吗？
答案是一定的↓↓↓
是的，没错就是代理人，保险公司的代理人
不是说他们福利好提成高各种高大上吗？
怎么会被坑呢？？
嗯，这要从制度说起了
……
1
最开始友邦把代理人体制引进中国的时候确实是只是一种销售团队的体质，当年确实也为全民保险意识的普及立下了汗马功劳，但是，普及着普及着就变味了。
原本是精英人才所构成的保险销售体系在中国变的越来越low,国外的经纪人要过五关斩六将通过无数考试，金融、法律、数学、理财都要精通，那可都是学霸才能干的活。
可到了中国，小学毕业的大妈竟也可以……
第一批的保险代理人还是90年代的国企下岗员工，好歹素质也算不错，后来的代理人，我只能说，还是社会最底层找不到工作的人更多。
当然，素质高的依然有，只是数量跟代理人700万的基数比起来，基本可以忽略不计~
2
开始的时候，保险公司还认真的引入各种保险专家做培训，让代理人显的更专业，后来保险专家逐渐变成了骗子营销专家，保障方案逐渐变成了单品推荐，这是为什么呢？？
真相只有一个↓↓↓
对于大妈们来说，教那么多记不住啊！！！
所以直接上产品，教你怎么卖，同时卖两个还不行，会记混。那就一段时间只主推一个，每天考试通关每天背，总是把销售话术都记住了，所以无论是哪家代理人，说话套路都差不多。
其实不光是代理人流动大，保险公司的培训老师流动也大，考跳槽升职加薪是不变的真理，话术走到哪里教到哪里啊～～
为了快点让代理人们出去卖保险，保险公司一直在研究如何用最短的时间让他们上岗，直接攻单品产品是最快的选择。看到了没，这个时候已经很少教保险专业知识了。
因为保险公司省级分公司以下基本就是销售性质了，所以指望你的代理人很懂保险专业，实在太困难，因为公司根本就不教，懂的都是自己感兴趣自己琢磨的。
保险教育更是缺乏，学校里面一本学校的保险系招生规模越来越小，别问我为什么，萌主所在的双鸭山大学保险系就因为招不到学生取消了，而二本三本学校的老师基本都是保险公司的人。所以，他们能学到啥东西，大家已经可以想象到了。
萌主前几年一门心思想去读个商业保险的博士，后来发现在中国根本找不到导师，于是自学成才了……
3
刚才讲了那么多，主要意思是，一个想投身保险事业的有志青年，进了保险公司学不到任何有用的东西，那么进去干了什么呢？？
当猪养！！！
没错，在保险公司的高管眼里，一个代理人代表了一个家族的购买力，你学不学到东西无所谓，能让你亲戚朋友把保险买了就行，遇到个人能力强还自学保险知识提高销售水平的，那对于保险公司就是的意外惊喜了，可以留着组成销售团队。
代理人开发完个人资源后就再也出不了单的，对不起你可以走了，要么销号，要么变成了充数字的虚人力。
好丧心，不管你有多厉害，进来的时候就是把你当猪宰，后面代理人就看自己的造化了，保险公司业务团队站在金字塔顶端的永远就只有几个人，拉人头最厉害的那些人～～
产品卖的好，你以为就行了？你还要拉团队，每个人发散开来都是一家人的保费啊！！！每个下线的保费都跟你有关系啊！
这么像传销的一个组织为什么没有被定义成传销呢？
有一条特征保险没有满足，就是进门不需要交钱，但是，要交培训费，你是立志于投身保险事业的有志青年，学习费总得出吧
通过培训了一直不出业务，自己买一份吧～～要给别人带来爱与责任，自己怎么可以没有呢，你都不买客户怎么信呢？？
这个月业务任务还差一点，自己再买一点吧，凑够了就可以拿底薪啦~呃……于是，代理人一般手里都有一堆自己公司的保险，算一算，这么多年从自己公司买的垃圾保险还多过于从保险公司赚的钱，好悲哀！！
4
不知大家有没有发现保险公司的营销是非常有节奏的，通常都是招两个月人，打一波业务，再招两个月人，再打一波业务，每个季度循环往复。
打业务的那个月就是在消耗新招的人力和他们的家属，消耗完了就要再补充人力，否则业务就要断炊，在保险公司的眼里，有人就有业务
这还不是最悲惨的事，自己被坑好歹心理素质强大一点的人还能接受。
因为卖保险，求遍亲戚朋友，被人家不待见，电话假装没听见，微信假装没看见~~~
成功的让自己变成了一个不受欢迎的人
别说什么我要传达爱与责任的任务，你还不具备这个能力，真正的从客户角度出发为客户设计方案，目前95%的代理人的水平都做不到，被保险公司利用了自己的人际关系，然后再被放逐。
整天在朋友圈里转发李嘉诚都买了保险，不买保险就怎么怎么样这样的文章，只能让别人拉黑你，为什么要活成一个讨人嫌的人呢？
当买保险成为卖个人情的时候，钱是保险公司赚的，人情债是你欠的，你觉得公平吗？
END
中国的代理人平均月收入只有2000块左右，还不到社会平均工资。代理人跟公司只有代理关系，不是真正意义上的员工，对于保险公司来说他们也是客户，而“客户们”自然也没有劳动合同。
就这样，一个个“客户”还死心塌地的给保险公司说好话，把自己的人脉卖给公司，自己再持有一大把垃圾产品……萌主再也想不到比这个更 傻X 圣母的事了。
萌主为此感到深深的心痛，当然也有很多有想法的代理人，会自己通过网络搜集各种保险知识，比如关注萌主的公众号，甚至去购买付费课程学习，为知识而付费，努力的使自己成为一名真正的保险专家，萌主为你们点赞，也愿意跟大家共同努力！！！
但是，如果作为代理人只是一味的把公司培训老师教的东西当作是专业，而缺乏自己的独立思考能力的话，萌主劝你早日回头是岸～～
别被人卖了还帮人数钱
醒醒吧！！！
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