2月27日做了一场直播。
这几天陆续收到一些Club会员发来的观后感。我挑了两篇，分享给大家。
观后感1
作者：Julia Zhang(Club 10群会员）
01
2月27号的整场直播，差不多1个小时就讲完了，时间很短。
讲完后也没有给大家留下提问环节，然后伊人通知我们，有问题的话，可以把观后感发到Tess的邮箱。
我知道这是Tess在筛选一些东西。
当晚有5000多小伙伴看这场直播，很多人都是第一次看这个主题，我来说下自己看完直播的感受。
Tess用鼠标和美国市场为例，向小伙伴们展示了她做市场调查的完整思路。
我印象深刻的是，在做大量的资料搜索，筛选，和总结之后，关于市场调查的框架有了。
这是什么样的框架呢？往下看，看是否有参考意义。
Part 1 :美国市场情况：
1.鼠标在美国市场的体量有多少美金。
2.美国每年向中国进口的鼠标数量有多少。
3.美国市场主要的鼠标采购商有哪些。
4.这些采购商的中国供应商有哪些公司。
5.鼠标起运港和目的港主要在哪里。
6.美国消费者的采购时间分布。
7.鼠标在美国的主要市场分布。
Part 2: 中国市场情况：
8.中国出口鼠标的平均价格
9.中国出口鼠标的省份排名
10.中国每年出口鼠标的总数量
11.中国每年出口鼠标的总金额
12.中国主要的鼠标出口国排名（前15名）
13.向中国采购鼠标的前15个国家的采购数量和采购金额
这上面列出的这些东西，其实是13个问题。
结合我看直播分享，以及自己的理解来的话，这13个问题不是一开始就很清晰的，而是Tess花了很长时间做市场调查之后，把这些东西给提炼了出来。
Tess在直播里说：
做市场分析报告，就是需要花大量的时间去海量的数据当中去筛选，分析，总结，归纳。也就是说，今天的直播呈现的只是市场调查后的结果，很难展现完整的过程。因为无法把几天的工作过程通过短短的一场直播就给呈现出来。
看到这里，不知道大家是否对如何做市场分析报告有了一个大概的思路呢？
我感触最深的就是：去海量信息中去筛选，分析，总结，归纳。这个过程是要自己去做的。
结合自己的公司产品去做的。偷懒不得。
02
一些重要的内容：也就是Tess在直播中分享了拿到上面13个问题的答案之后，可以做到这些，往下看.
对内可以做到：
在听整场直播的时候，Tess分享了她主要通过Google trend,谷歌，百度，海关数据来搜索信息的。
在上面列出的13个问题中，Tess说，只有3,4,5是用付费海关数据找到的信息，其他的都是在网上免费查询到的。
我想到的是我们做外贸的，要有搜索的能力。
再补充Tess提醒的话，那就是搜索的时候要有耐心。
正如她说的那样，真的没有什么技术可言，就是需要花大量的时间照着她提供的思路来就好了。
我觉得我们有思路了，那就拿着自己每天在卖的产品去试着搜索就好了。
看能搜到什么样的资料，看能提炼到什么样的内容。
我个人认为，这些都是要不断尝试和练习的。
对于没有做过市场报告的小伙伴来说，不可能说第一次做市场报告，就能把报告做得很详细，很准确，甚至很完美的地步。
做多了，做久了，这方面才会开始轻车熟路起来。
03
在我们实操的过程中，会碰到各种问题。遇到问题，找方法或者找朋友帮忙解决就好了。
重要的是学到了某些思路，而这些思路是对别人有用的，就值得我们去试用。
做的过程中，才能慢慢找到答案。不做，很多事就很难了。
我觉得Tess把市场信息的搜集和运用比喻成做菜，蛮有道理的。
其实，写观后感的时候，也能帮自己回顾Tess直播分享的内容以及理清思路。
当晚Tess分享了萧懿帮客户做供应商调查的结果。
这个案例说明了一点，把事情做到极致后，你会自然而然地得到梦寐以求的结果，甚至更好。
写到这里，我想到的是做调查是件苦活呢。
从海量数据中筛选，分析，提炼，总结，也都是费脑子的事。
只有把这些累活儿给干了之后呢，才能更好地去开发客户。
这个做的过程呢，是不允许偷懒的，也没有捷径可走。
当我们看到别人做了很多了不起的事情，要知道他们的背后付出了很多常人所无法想象的努力，他们整日与孤独为伴，做着在别人眼中看着乏味又枯燥的事情。
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