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这是一则两性博弈的实战案列。不过,女主王倩并不是博弈情场,而是跟一个据说黑白通吃的老赖斗智斗勇,不仅拿回了自己的血汗钱,还获得了高额补偿……
1
王倩十年前认识白东,那时,她在一家公司做销售,白东则是市里一家银行的副行长。两人在一次酒局中认识,由于是老乡,比较聊得来。
在王倩眼里,白东没有架子、人品不错,所以很信任他。
白东得知王倩收入不错,老板还给她股份分红后,就告诉她说,不必把钱存在银行里,他可以帮她放贷出去,利息是银行一年期存款的十几倍。
白东说,银行放贷审批复杂,一些中小企业根本贷不到款,而他们又急需资金,其实他们还款能力很强,所以宁可私下借款,支付高额利息。
出于对白东的信任,王倩拿出10万元交到他手里。果然,一年下来,白东除去手续费,付给她2.4万元利息。私下里,王倩问过做律师的朋友,得到的答复是,这种民间借贷的利率,只要不超过36%最高限额,都是合法的。
这下,王倩彻底放心了。在接下来的几年中,王倩先后借给白东上百万元(很多是利息,又被她投入进去变成本金)。当然,这是她的全部积蓄。
后来,白东说,经济形势不好,不能支付那么高的利息了,但每年依然有12%的收益。对于王倩来说,依然感到满意。
在这期间,白东辞职创业,成立了一家金融担保公司,专门从事民间信贷业务。经过一段时间的经营,在当地算一个金融大佬了。
转眼到了2016年,王倩打算买房子,看中了一套150平米的房子,当时房价每平米8000元,她打算将投在白东那里的资金撤出,用来买房。
白东满口答应,说只要资金一到期,就会支付给她。王倩算了一下日期,赶得上正式签购房合同,就预交了2万元定金。
孰料,到了约定的还款日期,白东却变卦了,哭丧着脸说,现金流出现困难,宁可多付利息,但是真的还不出钱来,只能等一等了。
由于王倩违约,交的2万元定金收不回来。不过,白东得知此事后,痛快地认了这笔损失,给了王倩2万元。
后来,王倩才得知,白东把原本该还给她的钱,用来付了一套别墅的首付。
结果,从2016年3月开始,房价开始上涨。2个月后,王倩看中的那套房子,单价涨了600元,她有点不是滋味,又去找白东讨债。
白东说,现在手头真的很紧,不过,他愿意认领房价上涨给王倩造成的损失。他说,你看中的房子150平,现在每平涨了600元,合计9万元,我给你。
当时,房价涨归涨,但并不迅猛,王倩见白东把话说到这个份上,就只好不再催债。后来,白东依言把9万元差价款补给王倩了。
孰料,到了下半年,房价突然一路高歌,几乎每周一涨。王倩要求白东还钱,为了博得对方同情,她眼泪婆娑地告诉他说——
“我从小父亲去世了,我跟着妈妈颠沛流离,寄人篱下,做梦都想有一套自己的房子。我把钱借给你,就是为了赚点利息买房的。现在,你如果不还钱给我,我就无法圆房子梦,我跟妈妈还在租房呢!”
可白东依然找各种借口拒绝还钱。到了第二年3月份,房价翻番了。
王倩彻底傻眼,白东再也不说补偿她的房价上涨损失了。他的说法是,投资有亏有赚,这两年是房价大涨,你觉得把钱放在我这里划不来,可前几年房价纹丝不动,你不是在我这里每年拿十几个点的高息吗?投资,愿赌服输。
2
那段时间,王倩陷入苦闷当中。律师朋友建议她起诉,双方有借款合同,有转账凭证,而且白东逾期不还。如果打官司,他很有把握替她讨回欠款。
王倩想了很多,一则觉得跟白东是老乡,真的不愿撕破脸皮打官司;二则白东是当地一个领导的女婿,号称黑白通吃,她担心会惹来麻烦……
整个2017年,王倩是在痛苦和无望中度过的,看着房价一天天上涨,就像钝刀子割肉,让她心头鲜血淋漓。然而,白东不仅不还本金,而且连承诺的利息也没有保证了,说行情不好,必须降息。
王倩这才感到自己掉入了一个陷阱——你贪人家的利息,人家贪的是你的本金。这时,她宁可不要利息,只求能收回百万本金,可这也无法办到。
王倩说,2018年2月,她偶然关注了“包士山”,一篇一篇看文章,学着分析人性,学习博弈,也进行自我解剖,发觉自己过于注意印象,总以为与人为善就能得到善待,事实并非如此,由于太软弱、无心机,导致被人揉捏,却束手无策。
直到看到包士山的《男人的弱点》一文后,王倩眼前一亮:对呀,要想跟白东博弈,一定要抓住他的软肋痛击,才能讨回自己的血汗钱。
可是,怎样才能讨债成功,又不至于跟白东撕破脸皮呢?
仔细回想跟白东交往以来的点点滴滴,又上网查询白东的资料,王倩终于锁定他至少有两个弱点——怕老婆、爱面子。
王倩记得有一次,白东跟她和几个其他朋友吃饭时,忽然接到老婆的电话,他马上示意大家噤声,王倩不小心咳嗽了一声,他老婆立即在电话那头厉声质问他跟谁在一起,幸亏在场还有其他男士,接过电话说了几句,白东才过关。
想到这里,王倩心中有了主意。
王倩通过朋友,打听到白东家的别墅地址。这天晚上,她打扮得非常性感,来到了白东家,按响了他家的门铃。
白东老婆通过可视对讲系统问王倩找谁?王倩用娇滴滴的声音说:“我找东哥呀,他欠我的钱不还,我只好上你家来讨了!”
说着,王倩故意挺着胸,让白东老婆看到她高耸、半露的酥胸。白东老婆本来就多疑、爱吃醋,立即吼来了白东,问他这个女人是谁?
白东不敢放王倩进家门,说有事明天谈。王倩见他不开门,声音更嗲更甜了:“东哥,你不能这样呀,你承诺我的一定要实现,总不能一辈子不让我进门吧?”
白东老婆越听越不对头:“你说,怎么回事?你承诺了她什么,她要进什么门,还一辈子呢?”白东说:“我就是欠她点钱,她说话就是这样的,容易让人误会!”
听到两口子在门禁前大吵,王倩知道第一步成功了,就火上浇油说:“嫂子,你别生气了,我跟东哥都十年感情了,他没给你说起我吗?好吧,我明天再来……”
然后,王倩就走了。后来,她接到白东的电话:“小王,你什么意思呀,你要挑起我家庭不和吗?你知道嫂子是什么脾气,你开什么玩笑啊!你放心吧,我三天之内,保证把钱还给你。”
果然,三天后,白东真的把100万元本金还给了王倩。他哭丧着脸说,那天她走后,老婆跟他吵了半宿,他只好带她去办公室打开保险柜,让她看了账本,还有两人关于讨债的微信聊天记录,老婆才相信他真的借了王倩的钱。
可白东老婆想起王倩那狐媚的样子,就老大不痛快,惟恐她缠着老公,会搂草打兔子,一万个不放心,就催促他赶快把钱还给王倩。
初战告捷,王倩信心大增。这时,她才想到另一个问题:本金收回来了,可是,这两年的利息还没有给,想到自己没购房的损失,她就痛苦。
“不行,白东必须给利息,而且要按照最初承诺的额度给,不然我太划不来了!”
3
王倩找到白东谈判。白东说,当初说好的,利息不可能那么高了,而且是白纸黑字签的合同,怎么可能她要加息就加息。“你去告我,法院怎么判我就怎么付!”
王倩说:“可是,你也承诺及时还钱,结果食言了,房价涨了,导致我损失太大!”
“我不是把涨的9万元补偿给你了吗?”“可后来房价涨的不止9万,而是上百万了!所以,我要求按照当初的利息给我,不过分!”两人不欢而散。
于是,王倩继续往白东家里座机打电话,总是在夜深人静、夫妻上床时,她的电话响起了,什么话暧昧容易引起误会就怎么说,这让白东很头疼。
对于白东老婆来说,总觉得老公跟王倩的关系不仅仅是借贷关系这么简单……
过了几天,王倩特意花180元,化了一个“鸡婆装”,穿着吊带露胸连衣裙,裙子开了衩,雪白的大腿随时可以撂出来,妆容更是艳俗,一看就不像良家女子。
然后,她买了一罐鸡汤拎着来到白东的单位,说是白东的朋友,找他有事。当时,白东正在开会,她就在会议室走廊上站着,搔首弄姿。不一会儿,会议室有人探头往她这边望;其他办公室的人不断跑出来看王倩,一个个窃窃私语。
半小时后,白东的会议没有结束,王倩没有离开。这时,有保安上来请王倩离开。
王倩秋波流转:“保安哥哥,你是聪明人呢,我是东哥的……正闹别扭呢,你看,我这不是给他送鸡汤来了吗?等我们和好了,你这样对我,将来东哥会给你穿小鞋的呢。”保安讪笑,不敢动。
不过,王倩见白东叫了保安,肯定是承受了很大压力——他是爱面子讲究形象的人,现在一个打扮成这样的女人,来单位找他,让他很难堪。她见好就收:“好吧,今天东哥有事,我明天再来。”她放下鸡汤,径自走了。
中午,王倩接到白东的电话,问她到底想要玩哪样?王倩说,两年利息,70万,你得给我。白东叹了一口气说,他手头真的没有那么多钱。经过讨价还价,两人议定50万元成交;王倩再不去找他。下午,白东果然把50万元打到了王倩的账上。
收回本息150万元,王倩心花怒放,就去看房子,这才发现原来她看中的户型,已经上涨了100多万元不说,还卖光了,下一期还没开盘,由于限价,二手房比新房贵,导致一套新房有10个人抢,得摇号。总之,有钱也难买到房了!
更让王倩愤怒的是,白东当时不还她钱,却自己买了一栋价值200万元的别墅,现在该别墅至少值500万元了。
这下,王倩心中不平衡了,又找到白东吵架,让他弥补自己没有买到房的损失。她说得可怜兮兮:“我一个弱女子,做梦都想有自己的房子,让我和妈妈安家,可你不还钱,现在房价涨了这么多,你不弥补说不过去。”
白东说:“房价涨起来谁也看不到头,你总不能把涨的每一分钱都算我头上吧?你把钱放在我这里,算是投资,而且你也赚到了高额利息,你投资了甲,就赚不了乙的钱,这是常识,你说到哪里,你都不占理啊!”
白东的口才很好,王倩说不过他。可她认死理,那就是白东不及时还钱,导致她没有买到房,而他拿着该还她的钱买别墅赚翻了,她不找他,找谁?
当然,王倩明白,讲理讲不过白东;打官司自己也必输无疑。从法律角度讲,白东确实不用承担她“房价涨”的损失,可从现实角度看,他真的导致了她的损失。所以,她只能选择跟他耗。她仔细翻找自己跟白东的聊天记录,寻找他的弱点。
结果,真让她找着了两个把柄:一是几年前白东想泡她,不断跟她聊骚,那些话虽然不算很露骨,但是运用得当,白东就是黄泥巴掉裤裆里,不是屎也是屎;二是白东为了不给她钱,哭穷,说公司没有流动资金了,都快破产了。
哭穷对别人来说不算缺陷,可白东开的是金融公司,强调的是实力,假如出借人得知他“濒临破产”,就会恐慌挤兑,那么他就真的要破产了。
当然,在跟白东谈判之前,王倩请教了律师,如何开口,才能规避法律风险。所以,她只开口要补偿,连哭带闹,说他买房赚了,却耽误她买房亏惨了。
在谈判全程,王倩没有半句要挟之语,白东却明白无误,同时戳中了他的痒处,毕竟,他确实为了自己买房而坑了她,补偿她一点也说得过去。
此时,面对一脸妖艳的王倩,白东欲哭无泪:“小王妹妹呀,我真是错看了你,千万别一开口就是‘我一个弱女子’了,哥哥我被你逼得快离婚了,你哪里是弱女子,你就是母夜叉,比强盗还狠,我算怕你了!”
王倩让白东承担100万的涨价损失,白东当然不肯,最后商定他承担一半损失,给她50万元补偿;同时,白东动用关系帮王倩买到一套新房。
就这样,王倩用了一个多月时间,从白东手里收回100万本金,外加100万元利息和补偿金。她按揭了一套148平的三居室,并花40万元买了一辆品牌越野车。
当然,王倩明白见好就收的道理,不再纠缠白东了。耐人寻味的是,白东并未彻底跟王倩翻脸,还说他对她刮目相看了,欢迎她去他公司工作。王倩怕这里面有阴谋,婉拒了。不过,她说他今后需要她做什么,她将鼎力相助。
王倩非常感慨地对我说:“包老师,我以前就是一个傻白甜,还惟恐有损自己的淑女形象,结果吃了大亏,直到学了你的博弈理论,我才知道以前的想法太弱了,如果两年前我就这样做,就没有现在这么被动了。”
我谈的是感情博弈,王倩却触类旁通,讨债成功。她真的是太聪明了,知道人性是相通的,博弈手段是可以通用的,正所谓一通百通,融会贯通。
同时,我也很感慨,每天都有读者留言要求我讲授如何判断人性、如何提高情商、如何提高博弈能力。其实,我的每一篇文章都在谈这些内容,会学习的人早就一点即透,成为高手;不会学习的睁大眼睛看,却不知道我在说什么……
*作者简介:包士山,从事新闻采编20余年,喜欢琢磨人性、婚恋和世相,痛恨道德说教,只以毒舌说真话,往往一针见血,让人犹如醍醐灌顶。其原创公众号“包士山”(ID:rxfx0518),欢迎关注。
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