（图片来自网络，与内容无关）
这是一则两性博弈的实战案列。不过，女主王倩并不是博弈情场，而是跟一个据说黑白通吃的老赖斗智斗勇，不仅拿回了自己的血汗钱，还获得了高额补偿……
1
王倩十年前认识白东，那时，她在一家公司做销售，白东则是市里一家银行的副行长。两人在一次酒局中认识，由于是老乡，比较聊得来。
在王倩眼里，白东没有架子、人品不错，所以很信任他。
白东得知王倩收入不错，老板还给她股份分红后，就告诉她说，不必把钱存在银行里，他可以帮她放贷出去，利息是银行一年期存款的十几倍。
白东说，银行放贷审批复杂，一些中小企业根本贷不到款，而他们又急需资金，其实他们还款能力很强，所以宁可私下借款，支付高额利息。
出于对白东的信任，王倩拿出10万元交到他手里。果然，一年下来，白东除去手续费，付给她2.4万元利息。私下里，王倩问过做律师的朋友，得到的答复是，这种民间借贷的利率，只要不超过36%最高限额，都是合法的。
这下，王倩彻底放心了。在接下来的几年中，王倩先后借给白东上百万元（很多是利息，又被她投入进去变成本金）。当然，这是她的全部积蓄。
后来，白东说，经济形势不好，不能支付那么高的利息了，但每年依然有12%的收益。对于王倩来说，依然感到满意。
在这期间，白东辞职创业，成立了一家金融担保公司，专门从事民间信贷业务。经过一段时间的经营，在当地算一个金融大佬了。
转眼到了2016年，王倩打算买房子，看中了一套150平米的房子，当时房价每平米8000元，她打算将投在白东那里的资金撤出，用来买房。
白东满口答应，说只要资金一到期，就会支付给她。王倩算了一下日期，赶得上正式签购房合同，就预交了2万元定金。
孰料，到了约定的还款日期，白东却变卦了，哭丧着脸说，现金流出现困难，宁可多付利息，但是真的还不出钱来，只能等一等了。
由于王倩违约，交的2万元定金收不回来。不过，白东得知此事后，痛快地认了这笔损失，给了王倩2万元。
后来，王倩才得知，白东把原本该还给她的钱，用来付了一套别墅的首付。
结果，从2016年3月开始，房价开始上涨。2个月后，王倩看中的那套房子，单价涨了600元，她有点不是滋味，又去找白东讨债。
白东说，现在手头真的很紧，不过，他愿意认领房价上涨给王倩造成的损失。他说，你看中的房子150平，现在每平涨了600元，合计9万元，我给你。
当时，房价涨归涨，但并不迅猛，王倩见白东把话说到这个份上，就只好不再催债。后来，白东依言把9万元差价款补给王倩了。
孰料，到了下半年，房价突然一路高歌，几乎每周一涨。王倩要求白东还钱，为了博得对方同情，她眼泪婆娑地告诉他说——
“我从小父亲去世了，我跟着妈妈颠沛流离，寄人篱下，做梦都想有一套自己的房子。我把钱借给你，就是为了赚点利息买房的。现在，你如果不还钱给我，我就无法圆房子梦，我跟妈妈还在租房呢！”
可白东依然找各种借口拒绝还钱。到了第二年3月份，房价翻番了。
王倩彻底傻眼，白东再也不说补偿她的房价上涨损失了。他的说法是，投资有亏有赚，这两年是房价大涨，你觉得把钱放在我这里划不来，可前几年房价纹丝不动，你不是在我这里每年拿十几个点的高息吗？投资，愿赌服输。
2
那段时间，王倩陷入苦闷当中。律师朋友建议她起诉，双方有借款合同，有转账凭证，而且白东逾期不还。如果打官司，他很有把握替她讨回欠款。
王倩想了很多，一则觉得跟白东是老乡，真的不愿撕破脸皮打官司；二则白东是当地一个领导的女婿，号称黑白通吃，她担心会惹来麻烦……
整个2017年，王倩是在痛苦和无望中度过的，看着房价一天天上涨，就像钝刀子割肉，让她心头鲜血淋漓。然而，白东不仅不还本金，而且连承诺的利息也没有保证了，说行情不好，必须降息。
王倩这才感到自己掉入了一个陷阱——你贪人家的利息，人家贪的是你的本金。这时，她宁可不要利息，只求能收回百万本金，可这也无法办到。
王倩说，2018年2月，她偶然关注了“包士山”，一篇一篇看文章，学着分析人性，学习博弈，也进行自我解剖，发觉自己过于注意印象，总以为与人为善就能得到善待，事实并非如此，由于太软弱、无心机，导致被人揉捏，却束手无策。
直到看到包士山的《男人的弱点》一文后，王倩眼前一亮：对呀，要想跟白东博弈，一定要抓住他的软肋痛击，才能讨回自己的血汗钱。
可是，怎样才能讨债成功，又不至于跟白东撕破脸皮呢？
仔细回想跟白东交往以来的点点滴滴，又上网查询白东的资料，王倩终于锁定他至少有两个弱点——怕老婆、爱面子。
王倩记得有一次，白东跟她和几个其他朋友吃饭时，忽然接到老婆的电话，他马上示意大家噤声，王倩不小心咳嗽了一声，他老婆立即在电话那头厉声质问他跟谁在一起，幸亏在场还有其他男士，接过电话说了几句，白东才过关。
想到这里，王倩心中有了主意。
王倩通过朋友，打听到白东家的别墅地址。这天晚上，她打扮得非常性感，来到了白东家，按响了他家的门铃。
白东老婆通过可视对讲系统问王倩找谁？王倩用娇滴滴的声音说：“我找东哥呀，他欠我的钱不还，我只好上你家来讨了！”
说着，王倩故意挺着胸，让白东老婆看到她高耸、半露的酥胸。白东老婆本来就多疑、爱吃醋，立即吼来了白东，问他这个女人是谁？
白东不敢放王倩进家门，说有事明天谈。王倩见他不开门，声音更嗲更甜了：“东哥，你不能这样呀，你承诺我的一定要实现，总不能一辈子不让我进门吧？”
白东老婆越听越不对头：“你说，怎么回事？你承诺了她什么，她要进什么门，还一辈子呢？”白东说：“我就是欠她点钱，她说话就是这样的，容易让人误会！”
听到两口子在门禁前大吵，王倩知道第一步成功了，就火上浇油说：“嫂子，你别生气了，我跟东哥都十年感情了，他没给你说起我吗？好吧，我明天再来……”
然后，王倩就走了。后来，她接到白东的电话：“小王，你什么意思呀，你要挑起我家庭不和吗？你知道嫂子是什么脾气，你开什么玩笑啊！你放心吧，我三天之内，保证把钱还给你。”
果然，三天后，白东真的把100万元本金还给了王倩。他哭丧着脸说，那天她走后，老婆跟他吵了半宿，他只好带她去办公室打开保险柜，让她看了账本，还有两人关于讨债的微信聊天记录，老婆才相信他真的借了王倩的钱。
可白东老婆想起王倩那狐媚的样子，就老大不痛快，惟恐她缠着老公，会搂草打兔子，一万个不放心，就催促他赶快把钱还给王倩。
初战告捷，王倩信心大增。这时，她才想到另一个问题：本金收回来了，可是，这两年的利息还没有给，想到自己没购房的损失，她就痛苦。
“不行，白东必须给利息，而且要按照最初承诺的额度给，不然我太划不来了！”
3
王倩找到白东谈判。白东说，当初说好的，利息不可能那么高了，而且是白纸黑字签的合同，怎么可能她要加息就加息。“你去告我，法院怎么判我就怎么付！”
王倩说：“可是，你也承诺及时还钱，结果食言了，房价涨了，导致我损失太大！”
“我不是把涨的9万元补偿给你了吗？”“可后来房价涨的不止9万，而是上百万了！所以，我要求按照当初的利息给我，不过分！”两人不欢而散。
于是，王倩继续往白东家里座机打电话，总是在夜深人静、夫妻上床时，她的电话响起了，什么话暧昧容易引起误会就怎么说，这让白东很头疼。
对于白东老婆来说，总觉得老公跟王倩的关系不仅仅是借贷关系这么简单……
过了几天，王倩特意花180元，化了一个“鸡婆装”，穿着吊带露胸连衣裙，裙子开了衩，雪白的大腿随时可以撂出来，妆容更是艳俗，一看就不像良家女子。
然后，她买了一罐鸡汤拎着来到白东的单位，说是白东的朋友，找他有事。当时，白东正在开会，她就在会议室走廊上站着，搔首弄姿。不一会儿，会议室有人探头往她这边望；其他办公室的人不断跑出来看王倩，一个个窃窃私语。
半小时后，白东的会议没有结束，王倩没有离开。这时，有保安上来请王倩离开。
王倩秋波流转：“保安哥哥，你是聪明人呢，我是东哥的……正闹别扭呢，你看，我这不是给他送鸡汤来了吗？等我们和好了，你这样对我，将来东哥会给你穿小鞋的呢。”保安讪笑，不敢动。
不过，王倩见白东叫了保安，肯定是承受了很大压力——他是爱面子讲究形象的人，现在一个打扮成这样的女人，来单位找他，让他很难堪。她见好就收：“好吧，今天东哥有事，我明天再来。”她放下鸡汤，径自走了。
中午，王倩接到白东的电话，问她到底想要玩哪样？王倩说，两年利息，70万，你得给我。白东叹了一口气说，他手头真的没有那么多钱。经过讨价还价，两人议定50万元成交；王倩再不去找他。下午，白东果然把50万元打到了王倩的账上。
收回本息150万元，王倩心花怒放，就去看房子，这才发现原来她看中的户型，已经上涨了100多万元不说，还卖光了，下一期还没开盘，由于限价，二手房比新房贵，导致一套新房有10个人抢，得摇号。总之，有钱也难买到房了！
更让王倩愤怒的是，白东当时不还她钱，却自己买了一栋价值200万元的别墅，现在该别墅至少值500万元了。
这下，王倩心中不平衡了，又找到白东吵架，让他弥补自己没有买到房的损失。她说得可怜兮兮：“我一个弱女子，做梦都想有自己的房子，让我和妈妈安家，可你不还钱，现在房价涨了这么多，你不弥补说不过去。”
白东说：“房价涨起来谁也看不到头，你总不能把涨的每一分钱都算我头上吧？你把钱放在我这里，算是投资，而且你也赚到了高额利息，你投资了甲，就赚不了乙的钱，这是常识，你说到哪里，你都不占理啊！”
白东的口才很好，王倩说不过他。可她认死理，那就是白东不及时还钱，导致她没有买到房，而他拿着该还她的钱买别墅赚翻了，她不找他，找谁？
当然，王倩明白，讲理讲不过白东；打官司自己也必输无疑。从法律角度讲，白东确实不用承担她“房价涨”的损失，可从现实角度看，他真的导致了她的损失。所以，她只能选择跟他耗。她仔细翻找自己跟白东的聊天记录，寻找他的弱点。
结果，真让她找着了两个把柄：一是几年前白东想泡她，不断跟她聊骚，那些话虽然不算很露骨，但是运用得当，白东就是黄泥巴掉裤裆里，不是屎也是屎；二是白东为了不给她钱，哭穷，说公司没有流动资金了，都快破产了。
哭穷对别人来说不算缺陷，可白东开的是金融公司，强调的是实力，假如出借人得知他“濒临破产”，就会恐慌挤兑，那么他就真的要破产了。
当然，在跟白东谈判之前，王倩请教了律师，如何开口，才能规避法律风险。所以，她只开口要补偿，连哭带闹，说他买房赚了，却耽误她买房亏惨了。
在谈判全程，王倩没有半句要挟之语，白东却明白无误，同时戳中了他的痒处，毕竟，他确实为了自己买房而坑了她，补偿她一点也说得过去。
此时，面对一脸妖艳的王倩，白东欲哭无泪：“小王妹妹呀，我真是错看了你，千万别一开口就是‘我一个弱女子’了，哥哥我被你逼得快离婚了，你哪里是弱女子，你就是母夜叉，比强盗还狠，我算怕你了！”
王倩让白东承担100万的涨价损失，白东当然不肯，最后商定他承担一半损失，给她50万元补偿；同时，白东动用关系帮王倩买到一套新房。
就这样，王倩用了一个多月时间，从白东手里收回100万本金，外加100万元利息和补偿金。她按揭了一套148平的三居室，并花40万元买了一辆品牌越野车。
当然，王倩明白见好就收的道理，不再纠缠白东了。耐人寻味的是，白东并未彻底跟王倩翻脸，还说他对她刮目相看了，欢迎她去他公司工作。王倩怕这里面有阴谋，婉拒了。不过，她说他今后需要她做什么，她将鼎力相助。
王倩非常感慨地对我说：“包老师，我以前就是一个傻白甜，还惟恐有损自己的淑女形象，结果吃了大亏，直到学了你的博弈理论，我才知道以前的想法太弱了，如果两年前我就这样做，就没有现在这么被动了。”
我谈的是感情博弈，王倩却触类旁通，讨债成功。她真的是太聪明了，知道人性是相通的，博弈手段是可以通用的，正所谓一通百通，融会贯通。
同时，我也很感慨，每天都有读者留言要求我讲授如何判断人性、如何提高情商、如何提高博弈能力。其实，我的每一篇文章都在谈这些内容，会学习的人早就一点即透，成为高手；不会学习的睁大眼睛看，却不知道我在说什么……
*作者简介：包士山，从事新闻采编20余年，喜欢琢磨人性、婚恋和世相，痛恨道德说教，只以毒舌说真话，往往一针见血，让人犹如醍醐灌顶。其原创公众号“包士山”（ID:rxfx0518），欢迎关注。
联系客服
