定位营销就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位
既要有好的创意又要将产品独特的卖点诉之于消费受众
产品要想在市场上具有良好的表现，不仅要有过硬的质量，而且还需要好的“吆喝”，即要有好的广告创意。好的广告定位要遵循以下“九字经”，即1、对谁说（选择目标消费者）；2、说什么（广告内容、创意，产品诉求点）；3、怎么说（艺术风格及表现形式）。好的广告定位，是产品区别竞品、创造独特优势的一种有效手段，是差异化策略的具体表现。
定位营销的一个关键点就是根据消费者的心理与购买动机寻求消费者不同的购买差异。影响顾客心理需求与购买动机的因素有以下几种：
1、消费者的价值心理，即通过产品或服务能够满足其名誉、地位等的心理需求。
2、消费者的规范心理，即顾客接受的营销方式要符合其道德行为准则。
3、消费者的习惯心理，即能够迎合顾客的日常行为、消费习惯。
4、消费者的身份心理，即彰显身份或定位的心理。
5、消费者的情感心理，即影响顾客情感取向的心理动机。不论是厂家还是商家，只有针对消费者的心理需求与购买动机，准确定位， “投其所好”。
产品定位
创造产品的差异性，找准产品的卖点和切入点
产品定位是将某个产品定位在消费者心中，让消费者产生类似的需求，就会联想起这种商标的产品。
一个产品应该包含五个层次：
产品基本的层次是核心产品，也就是顾客真正购买的服务或利益；
产品的第二层次是形式产品，指的是产品实在的形体及外观，它是核心产品的载体；
产品的第三层次是期望产品，也就是顾客购买产品时一整套属性和条件；
产品的第四层次是附加产品，指购买这种产品的顾客所得到的附加利益和服务，如产品使用说明、质量保证、售后服务等；
产品的第五层次是潜在产品，是该产品将来可能的所有增加和改变。
产品定位是市场定位的第一步，为了取得强有力的地位，企业必须围绕其产品的五个层面做文章，务必使自己的产品与市场上所有其它的同类产品有所不同，它应该在五个层面上具有一个或几个特征，看上去好像是市场上“惟一”的。与其它同类产品的差异，越多越好，
定位营销 但也不一定非要在几个方面同时表现出差别，仅在一个方面有所不同就行了，如“低价格”、“质量”等。 产品定位的步骤：
1、识别竞争性产品
2、识别决定产品市场空间的特殊属性
3、确定区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点
4、检验竞争性产品定位、自己产品定位、目标消费群需求的产品定位
5、创造差异性，选择最佳定位
价格定位
走出低价竞争的误区，合理定价
价格是市场上的关键要素,但绝不是决定性因素,我们经常可以看到，市场上卖的最好的产品往往是那些质量优、服务好、价格高的产品，而决不是质量一般或低劣、价格相对便宜的产品。因此，价格的定位并不是越便宜越好，价格的定位要取决于厂商的战略定位和未来产品及市场发展的方向。
市场定位
参考目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素，并根据这些指标进行市场推广
产品的市场定位，决定了产品的发展方向，其市场定位的准确与否，关系到产品推广的成败。好的产品，必须要有好的市场定位，任何一方的偏颇，都有可能导致全局皆输。市场定位所要参考的变量有目标消费人群、当地消费能力、消费特点、销售渠道、传播方式等。市场定位准确了，成功推广才成为可能。
(一)区域定位
区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
(二)阶层定位
每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。
(三)职业定位
职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。
(四)个性定位
个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。
(五)年龄定位
在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。
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