11月14日，ofo创始人戴威现身公司全员大会并强调：“公司不会倒闭，其他都有可能。”今年10月就有ofo员工爆料，“公司总部开始裁员，比例或将超过50%。”作为国内共享单车巨头小黄车如今也在残喘度日。
同一时间，锤子科技创始人罗永浩正在微博奋战，疲于“辟谣”。他刚刚结束了一场“没有手机新品”的发布会。“锤粉”没有像往年一样把现场挤得水泄不通，甚至没有把座位填满。更糟糕的是，“资金链断裂”的传闻再次袭来。
“公司的确有危机，请给锤子时间。”面对铺天盖地的嘲笑、怀疑，这位曾经骄傲的创业者发出了求救。
2018年，资本市场进入了寒冬，融资变得艰难，风口转瞬即逝，投资狂潮造就的创业公司高估值，没有获得二级市场的广泛认可，估值倒挂的现象直接导致大量公司因融资问题难以为继。
今天兽哥就跟大家分享一下资本寒冬下创业公司常犯的错误有哪些，创业者应如何度过度过寒冬。希望能带个创业者一些思考和启迪。
创业团队常犯的5个错误
之前，兽哥曾在一次行业大会上跟高榕资本创始合伙人高翔老师聊过现在的资本市场进入寒冬，创业者应该如何应对。他跟兽哥说，“资本寒冬从来不是创业失败的原因，创业团队的缺陷才是创业失败的根本原因。”并且跟兽哥分享了他之前投资过的创业公司所犯的一些致命错误，兽哥总结了5个比较重要的现象跟大家分享。
1、放弃自己最擅长的事情，转向“更大”或者“更正确”的事情。2007年高翔曾投资了一个类似Facebook的社交网站，这家公司非常擅长社交类小游戏，不到半年时间就把南方学校基本占领了。他们对Facebook研究过后，认为要想成为Facebook这样的网站，也必须做开放平台。
于是公司的主力就放到了开放平台开发这个项目组上。但事实是开放平台是件非常难做的事情，远远超出了当时这个团队的能力。并且在同一时间，人人网却用非常简单的方法，基本上把所有的渠道都占领了。
所以兽哥认为，创业者一定要经常问自己这个问题，我们最强的能力是什么？我们有没有在行业里把它做到最强？
当你最强的能力还能够让公司再快速发展的时候，千万不要随便改变你的节奏和策略。只有当你的能力已经发挥到极致了，让你觉得成长吃力的时候，才应该去寻找新的方向。
（高榕资本创始合伙人高翔）
2、只有大的目标，没有具体的分解。如今有很多创业公司在年度计划中，罗列了一些产品、市场、团队、推广相关的任务描述，并大致设一个全年目标计划，成为中国最大的什么什么。结果到最后还是没有做到，但是用非常简单的语言总结了一下原因，由于市场、团队、资金等方面的原因，导致年度计划没有完成。然后今年我们要做这样的改进，还是只有一个大目标，没有分解。到第三年他们已经不需要做年度计划了。
这种情况其实在很多创业团队都会出现，只是程度不同而已。他们最大的问题是目标太大，没有做好分解。将目标分解是重新思考的过程，自己过一遍流程，才会发现很多问题；分解目标也是做好分工，让每个人都清楚自己要做的事情。还是事后总结的依据，只有分解了的目标才具备总结的价值。
3、只关注用户不关注财务。每一位创业者都应该时刻清楚公司的现金余额是多少？每个月花多少钱？用户增长和成本是什么关系？遗憾的是60%以上的创业者都不清楚这些问题。
创业公司在任何时候都应该有至少9个月的现金储备，而且你一定要去想，如果扣掉六个月，我只有三个月钱的时候我该怎么办。
另外兽哥建议所有创业公司都要定期去做“寒冬生存测试”：当你减少市场投入的时候，你还有没有活跃用户的增加？当你完全不做市场投入的时候，你还有没有活跃用户？
这个测试可以帮助你检验自己是不是活在烧钱模式下，一旦你的公司处在烧钱模式，寒冬到来时你会非常危险，因为很难再有新的资金进来。
4、发展速度太慢。导致速度太慢的原因有很多，比如执行力不够。在速度太慢的环境下，有两种情况是要避免的：一种叫完美主义，永远处在测试版。第二种叫过渡依赖外部资源，导致时间不可控。
兽哥有一个小方法可以帮助大家测试自己的进度：找一个投资人的朋友，每个月给他发一个消息，讲讲自己的最新进展，看看他什么反应。如果他不回答，或者回复两个笑脸，基本上说明你的进度有点慢。如果他跟你很多互动，说明你的进展还是不错的。
5、闭门造车，拒绝交流。对于每一个创业者来说，高质量的交流是非常有必要的，尤其在公司战略转型的时候。而且今天的创业越来越难单打独斗，十年前你创业是单打独斗还可以，因为在那个年代，输赢完全是以产品的好坏来决定，因为是用户说了算。
但是今天其实市场上已经有越来越多的资源平台，阿里系也好，腾讯系也好，当别人用这个资源平台，而你是一个人，你的竞争难度就一定会加大。
创业者渡过寒冬的5个建议
兽哥结合于高翔交流中提到的一些方法再加上兽哥15年的创业经验，给大家5条度过寒冬的建议。
1、放低预期，活下来就是好样的。对于CEO来讲，生存是创业的第一需要。你必须时刻清楚目前资金还有多少？每月开销如何？估计能支撑到多久？融资进展怎么样？这样你才知道什么阶段该做什么事情。
如果有人愿意投，那就不要过分纠结估值和金额问题；如果你的现金流紧张，那你要努力降低成本、提高效率。在资本寒冬下，兽哥建议你一定降低预期，做悲观一点的打算，控制住自己的大规模烧钱欲望，给自己留出足够多的现金流空间。
2、别总想搞把大的，有些项目要慎做。作为创业者你也要清楚你选的方向，需要多长时间，才能验证成功？你能投入的资金是多少？
因为有些赛道，天生就不是留给初创公司的。比如做社区O2O，是个需要巨大资本投入的项目。如果你只能募集一两百万，那你觉得在未来巨头面前，你有任何生存空间吗？
兽哥建议大家创业时候，千万不要给自己套用一个巨大的命题，少聊生态，少聊布局。在创业初期，在资源很少的时候，你必须要找一个非常小的角度切进去，哪怕再小的一个点，如果你真的能切进去，未来才有机会站住脚。
3、提升业务探索效率，快速验证商业模式。在早期业务探索的阶段，80%的创始人都存在着大量的创业浪费，本来500万可以尝试三个题目，最终一个项目还没验证完，就草草失败了。
不同人操盘，业务探索效率可能差了100倍的成本。在资本下行的周期内，尽快提升你的创业操盘力，变得越来越重要了。
很多创业者喜欢闭门造车，忙活了几个月，出来融资才发现市场上已经有一大片同类项目了，甚至几年前就死过一大片了。还有一些创业者，喜欢追求完美，喜欢憋大招，花了很长时间打磨一个产品，钱花光了，都没有正式获得过一个用户。
对于前者应该学习竞争调研，后者应该学习让市场验证产品。
4、要有造血能力，别只看损益表也要看现金流表。兽哥建议创业者要开阔思路，努力增加造血能力，比如你在做零售的渠道生意，一定要去想办法，如何延长账期，如果有机会谈判的话，一定要努力去延长。宁可牺牲损益表，也要去换现金流。
在资本偏冷的周期，你可以接受低一些的毛利率，但一定要有更好的现金流。
5、如果你真的想融资，就别乱碰运气。大家知道，融资成功是个小概率时间，即便是投资人约见，对于大多数项目，也是个很稀缺的机会。
所以，兽哥建议大家一定要写好商业计划书，这是融资的敲门砖。商业计划书其实是最能真实反映一个创业者想法的东西。写商业计划书的过程，其实就分解目标一样，是你自己在重新思考的过程，并且你的个人特点会很明显地表现在商业计划书里。
另外，一份好的商业计划书就是创业者讲的一个故事。与其按照规范的模板来写，按照投资人的节奏来走，不如讲自己的故事，用自己的节奏来打动别人。
在商业计划书中，6个简单的问题说清楚就行。我是谁，我要做什么事，为什么要做这件事，为什么是我做这件事，怎么才能做到，做到以后我会是什么样的公司。这几件事情说清楚就行。
事实上，对于很多创业公司来讲，经济寒冬往往也是未来的机会所在。因为和你一起面临寒冬困难的还有很多行业巨头，只有当行业巨头遇到困难的时候，市场才会转而选择效率更高的创新公司。比如2008年金融危机之后，带来了电商的繁荣。所以，在这场资本寒冬中，创业者一定要打起精神，抓住一切机遇活下来。
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