微头条

1996年，李嘉诚考察北京王府井麦当劳时，向秘书授意：以这家麦当劳为圆心，直径3公里的区域我都要了！结果为了拿下麦当劳的弹丸之地，李嘉诚多花了5亿人民币。李嘉诚这才醒悟：麦当劳是餐饮行业一个持续了75年的骗局，它根本就不靠卖快餐赚钱！其实麦当劳的收入一共有三重：

1.经营性收入：卖产品赚差价。
经营性收入就是麦当劳靠卖快餐赚的钱，这个收入在麦当劳整个营收中占了86.7%，但是因为快餐的利润比较薄，经营性收入在麦当劳的总利润中只占10%。所以很多靠打价格战和麦当劳竞争的公司，很难赢过麦当劳，因为麦当劳已经把利润降得很低了。

如果你的公司还是传统的卖产品赚差价思维就要赶紧改，追求毛利的差价思维，已经让很多企业垂死挣扎了。未来的生意模式是卖产品圈人：就是把产品做成爆品，把用户流量都吸引进来，然后用后端更加丰富的产品链赚钱。

2.系统性收入：卖系统赚加盟费。
系统性收入只占了麦当劳总营收的4.5%，但是因为利润率高达80%，因此，系统性收入占了麦当劳总利润的40%。所谓系统性收入就是麦当劳通过扩张赚的钱，麦当劳的扩张采用的是特许加盟模式：

①加盟商加盟麦当劳需要支付两笔费用：品牌使用费300万；管理费5%的门店营业额抽成。
②加盟商直接做“甩手掌柜”，加盟店从产品，到服务，到流程，到门店管理，甚至包括人才培养全部由麦当劳总部负责，极大地降低了加盟商的创业风险。

通过这种模式，麦当劳在全球裂变了40000多家门店，其中30000多家是加盟店，麦当劳不仅赚得盆满钵满，还对加盟店拥有绝对的控制权。

但是，我们很多企业做连锁用的是传统的“品牌加盟模式”，就是你用我的品牌，在我这进货，但是其他的比如：人才输出、流程创新、团队建设、门店管理都提供不了。最后导致加盟商各自为政，不仅损害品牌形象，还给自己培养了一大堆竞争对手。加盟连锁的本质是百分之百复制，所以你必须要打造加盟商的运营系统，为他们培养人才，输出团队。只有想办法帮加盟商赚到钱，你才能在这里面挣到大钱。

3.融资性收入：卖门店赚资本的钱。
融资性收入的利润占了麦当劳总利润的50%。早些年，麦当劳在扩张中现金流出现漏洞，公司账面没有钱，银行也避之不及。麦当劳的首任财务总监，哈利.索恩本建议说：想盈利很简单！保证加盟店的选址权在麦当劳手上，然后做二房东！于是麦当劳在60年前就确立了以房地产为盈利来源的整体战略。

麦当劳跟沃尔玛签了四千家联盟店，沃尔玛到哪，麦当劳就到哪；麦当劳到哪，沃尔玛就到哪。麦当劳就在地段比较冷的时候，把它买断或者长期租赁，然后依靠麦当劳和沃尔玛的联盟店造势，打造商圈。然后再高价租给加盟商，或者LV、Prada等等这些奢侈品牌，所以，这才是麦当劳真正赚钱的地方，而李嘉诚也是正中这个套路。

其实所有的企业有这三重收入，只是我们大多数企业只赚经营性收入，因此，老板一定要看懂这个趋势，抓住这三个又大又肥的赚钱市场：

1.消费市场挣经营性收入，主要针对C端！消费市场是卖会员，而不是卖产品。因为只有让客户成为会员，才可以跟用户持续地发生关系。

2.创业市场挣系统性收入，主要针对B端！创业市场是卖模式，麦当劳的特许加盟模式其实就是给加盟商卖自己的赚钱模式。以前我们都是跟同行竞争，现在我们能否在实现单店盈利的基础上给同行赋能，帮同行赚钱，最后我们赚取盈利分成？

3.资本市场挣融资性收入，资本市场主要是卖股权！股权也是一种产品，每个公司都有，只是我们很多人从来没有卖过。低手：投资进，经营出，投资再进。而高手是融资进，经营出，融资再进。

企业的层级只能在老板的认知空间里震荡，你的认知有100万，企业就能做到100万，你的认知有一个亿，企业就能做到一个亿。在互联网时代，如果你还是用传统的思维做企业，只会越来越难。

因篇幅有限，更多内容推荐您学习陈平老师的《互联式盈利思维》，这是一本帮助6000万家传统企业实现创新转型的干货教材，老师在书中详细解读了老板如何抓住三个又大又肥的赚钱市场，帮您打破认知，实现企业的变革，书中还有更多内容：

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