只一会儿的功夫，我手机上就做了两个客户保全服务。心情很好，一下子突然有了想写寿险营销从业经历的冲动。
记得08年入职中国人寿时，每面见一个客户，我包里都带着一大沓子资料，介绍国寿实力的介绍保险理念的介绍险种条款的，等等。通常讲得口沫飞溅，客户也未必记得住，过后客户忘了再打电话问，只得又复述一遍。还有很多后期保全服务，更是繁琐。哪怕一张身份证也要亲自跑一趟（外地客户发传真，五块钱一份还不一定清晰），再回公司柜面排队办理。往往一两个客户都让咱忙乎一整天。
08年我用的是洛基亚滑盖手机，仅仅是打电话和发信息功能。我也偶尔用U盘拷资料电脑上发给客户，这算前卫的了。当然只是针对极少部分精端客户。
慢慢地，网络的深度普及，微信的广泛使用，更多手机APP工具的推广，保险展业是越来越得心应手。微信沟通，拍照上传，支付便捷和保全服务APP软件操作，等等。这样，手机在手足不出户，一天服务十个八个客户都不在话下了。无论客户要什么资料，我都会第一时间调出来发给客户。 现在想想，还真是得益于我2001年下岗赋闲在家时，率先学电脑用电脑。网络便捷，使我终生受益！
再说入司资格证考试。 我入司的时候，规定三个月考证转正，不能提前考也不能找人替考。厚厚的一本保险理论书，我是足足看了三个月，并做题无数，不过也才考了78分。三个月未转正期间不能申请工号，上岗押金一千元，而前三个月底薪才四百元。现在各个公司竞相增员，门槛低待遇高，新员工（只要不傻）都是免试的，申请工号就可以上岗。所以说，现在的新员工真是太幸运了。只是别幸运的太早，因为寿险营销需要学习需要经历的太多。初来乍到的，就嗷嗷励志嗷嗷喊口号嗷嗷打鸡血，聊以自慰，除此没有半个毛的作用！很多都是叫得欢摔得响，招的多走的也多，能真正留存并坚持以寿险营销为主业的是凤毛麟角。不信，走着瞧。
所以，潜心学习很重要，技能和实力才是你的展业底气！ 也没有哪个行业是一蹴而就的，寿险营销亦不例外。 卖保险，我是认真的！
有个朋友问我，是不是现在保险更好做了？我想说，你试试？还有朋友质疑，现在从业保险的人越来越多，是不是保险不好卖了？我还是想说，你试试？
我07年经人介绍去保险公司，性格使然，因不习惯营销行业，确切地说是看不惯，我待了两天就义无反顾地跑路了。08年底，同学说她有增员任务让我去帮她凑人数，我爽快答应。后来，我才知道她是用了心计的。如果她实话实说，让我去卖保险，我是打死也不会去的。就这样，我每天坚持出勤，又逢公司开门红。看别人都在忙，同学又待我如至亲。正如她所愿，我也很快上路，培训，考证，做业绩，开门红扫尾我还挣得了全年开门红的月薪奖。
再细数这两年业绩，去年我排名营销部前五。开门红在即，力争今年再排前。如果能做到知足常乐，相信在这个寿险行业，我是完全可以走下去的。
很感激，一路给我信任与支持的亲戚和朋友。一直记得，在我从业之初找一亲戚签单时，他说过的一句话：就买一份吧，只当帮个忙，反正你也干不了多久。当时听这话，我心里是很憋屈的。后来再想想，客户既然确认我干不了多久，却仍然支持我，这得是多大的信任和恩情啊！当然，从业中，还有很多挫折和被拒绝，甚至最亲近的人都不能理解，讽刺，挖苦和泼凉水，恕我不能一一细数。好在，我都熬了过来，整整从业九年！那些刻薄的话，那些疏远的情分，那些铭心的记忆，我都有笔记秘密留存。每每翻看时，在我心里，它不是怨，也不是恨，而是激励和鞭笞。我相信，他年之后，这些感触和经历都将是我人生中最宝贵的精神财富。
顺手拈来几段励志鸡汤。成功三要素是：一、坚持，二、不要脸，三、坚持不要脸。脸是脸面，也即面子。还有一句最励志的：当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了；当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了；当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了；而当你一直停留在那里喝酒、吹牛、睡懒觉，啥也不懂装懂，只爱所谓面子的时候，说明你这辈子也就这样了。
一直不敢拿最牛掰的话激励自己，我也算不得成功，况且每个人的成功标准也不一样。只是，我走在提升自己的路上，有一份自食其力养活自己的工作而已。
寿险营销，最大的改变和收获不是挣得了荣誉，也不是挣得了面子，而是见证自己的成长，慢慢地不再偏激，不再固执，不再因为一言不和而拍案而起;更是待人接物和为人处事时，学会了慈善，温和和宽容。
行业竞争激励，我也常有压力和焦虑。这个行业的寿险精英和大咖一个比一个牛掰，现在的客户也越来越高端越来越精端。我所能做的就是，坚持，勤奋和提升。中国人寿是国内最大的保险公司，我也从业近十年，相信我能为您提供最好最优质的寿险服务。如您需要咨询，请加我微信15837630652。
写于2017年11月28日夜
作 者 简 介
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