新车买了快两个月了，不时还有一些4S店打来电话，哥长哥短地喊着，推荐他们的车。购车前，市内的4S店我都快转过来完了，还在网上注册了几个购车APP软件，之后我就成了他们的亲哥。
第一次去4S店，还没走进店里，一个穿着西装打领带的小伙就满脸堆笑地迎了上来。哥，来看车啊？我点着头，环顾着店里的样车，哥想买一台多少价位的车啊？哪一款的啊……我没有回答他，只顾看车，对于他的热情，还是多少出乎我的意料。每走到一辆车前，他都把车的数据和优点熟练地背了出来，比我从网上了解到的还要详细。还没看完，他就把我让到茶桌前，又是倒水又是端点心，热乎的不得了。等把车的情况介绍得差不多了，他急匆匆地就提出试驾。从加速、急转弯、到急刹，让我真真切切地亲身感受到了新车完美的操控性能。
还没离开4S店，他迫切地要了我的电话，还加了微信好友，说，哥，有需求的话，尽管给兄弟说。
从此，我没给他联系，他就几乎每天都发来信息。哥，考虑得怎么样了，只要相中了，价钱好说。
车和款型，我心里早就有数了，主要是价钱的问题。他就极力推荐起来分期的付款方式。哥，分期不但免利息，免手续费，还送保养，很实惠。我是问过买过车的朋友的，分期全是套路，防不胜防。最后我以想全款而手头又紧为由暂时摆脱了他。
以后再去其他4S店，几乎也是同样的流程，哥喊得也越来越亲了。
不过两天，那个小伙子又打来电话。哥，店里搞活动，价钱低到你绝对满意，低到你想不到。在他近乎比我还激动的邀请下，我第二次到了这个店里。其实这是一场新款车的发布会，店里布置得很华丽，舞台上又唱又跳，台下还抽奖，热闹得不行。最后，经理在舞台上，给每个销售员一个神秘的信封，说是每款车的最低价位，是厂家直接定的。仪式后，那个小伙子当着我的面，打开了信封。看完后他惊呼着递给我，这可是连我也没有想到的价格啊，哥，赶紧交定金吧，错过了这次机会，就没有机会了。我却不为所动，因为，所谓厂家报的价还没有到我的心理可接受的价位，另外，在其他店里，谈的价位比这还低，甚至还有外地的4S店邀请我去他们那里购车，信誓旦旦地说，哥，你来吧，肯定比你们当地那里便宜至少一千块钱。
我借故离开了，他不舍地送我到门口，哥，哥，这可是难得的好机会啊。我再考虑考虑吧。他也能看出来，我是在敷衍。
第二天一大早他又打来电话，说要送我个烤炉，交个朋友，他就在我们小区的门口，我借口出差不在家，他说，好，哥，等你回来一定联系啊。
我没有联系他，他还在一直主动联系我。
我最后买车的4S店，接待我的是个年轻的姑娘。她没有出乎的热情，只是详细地讲解了我意向车的情况。她平静周到的服务，让我有了一个可以接纳的准备。砍价时，她显得很难为情，说她有她的价格权限，超过了就要找经理申请。看着她一趟又一趟地往返于经理办公室和大堂，高跟鞋一拐又一拐地在楼梯台阶间迈动，我的心软了下来。最后她疲惫坐在我的对面叹着气对我说，哥，这就是最低价了，上次亲戚来买车的时候，也是这个价格，真的不能再低了，哥，你要是买的话，我继续给你服务，办手续……不买也没事。
我的心真的软了，相信了她。
买车后，我又去过她那里几次，她依然还是那么地热诚，对我提出的问题，她都耐心细致地回复解答。她还说，哥，你和你发在朋友圈里的文章一样，都很实在。
2021.5.5
作 者 简 介
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