想要经营好自己的企业,一是要定位好客户,定位好产品,同样是螺丝螺母,由于客户的定位不同,产品对象不同,同样的产品,销售的价格也是不一样的。
想要搞好销售,老板要懂得分利,同时还有节约成本,减少采购成本,减少销售成本,减少生产成本。紧固件行业如何寻找客户,很多紧固件行业找客户全靠关系,比如中石化的高层,当然很少有人会有这样的亲戚。
除了靠关系外,剩下的就要靠自己的真本事了。上门拜访,这需要很强的业务能力,要有过硬的专业知识,同时还要善于跟客户沟通,最好是再懂一些心理学上的知识,这样就能够拿下客户。
网络搜索,自己查阅相关资料,但是网上的信息量巨大,通常情况下很难找到自己想要的,所以我们可以通过云速数据挖掘以关键词的形式直接采集精准客户,方便快捷。
如果有实力的话,可以请一个紧固件的咨询顾问参考你的技术,把握企业发展方向,定位产品,定位客户也是不错的选择。
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