主持人：各位好，欢迎收看由《合唱团》www.hctuan.cn独家冠名的央视大型励志谈话节目《奋斗》。我是樊登。在节目开始之前呢，首先为大家介绍一下，我们今天的两位观察员。他们分别是来自北大纵横的创始人，王璞先生， 欢迎您。北森测评公司总裁王朝晖先生，欢迎您。两位都是我们节目的老朋友了，在开始之前我先问你们俩一个问题，现在这个社会给你一块钱你能做些什么?
王璞： 现在有好多一元店卖那个发饰，一元店头饰什么。
主持人：王朝晖呢,一块钱能干吗?
王朝晖: 坐着公交车从天安门跑到东单，也就这样了。
主持人: 哦,坐公交车。我们今天这个嘉宾，为什么我说她特别牛呢。她拿一块钱搞了一家公司，做到现在都做到快上市了，你看厉害吧。我们通过短片先了解一下。来，让我们用热烈的掌声有请重庆三中英才学校校长孙劲松，有请。你好，孙校长。请坐。您这个名字特别有阳刚之气，劲松，没想到长得这么柔美一个人。
孙劲松：谢谢。
主持人：这个一块钱创办公司是真的吗?
孙劲松：是真的。
主持人：那个我记得，那个是应该是叫个人独资企业是吧?有一段时间国家推行说可以允许一块钱注册公司了，但是我看新闻里边说注册这种公司的人很少啊当时。
孙劲松：是啊，虽然说它是，它主要是一个政府，当时给我们一个就业的一个降低一个门槛，实际上不是真正花一块钱去注册，但我总的花下来可能是，我当时注册资金嘛，我是二 三千块钱，它叫一元钱公司嘛，当时有一个统称。
主持人：就是说一元钱公司，但实际上它那个门槛很低的，在做这个一元钱公司之前，您是做什么的?
孙劲松：当工人。
主持人：做过什么工作?
孙劲松：我当时是一个陶瓷厂的工人，做的是体力活。
主持人：那你有什么学历或者是文凭做保障吗?
孙劲松：那时候我当时是高中毕业，然后我爸爸说，我也供不起你们了，你高中毕业你就去工作吧。实际上我当时也是挺遗憾的，我也很想上大学的，我成绩也很好的。但是因为家里面我爸爸供不起了嘛，所以他说叫我去上班，我就去上班了，招工我就上去了。
主持人：干了多长时间在那个陶瓷厂?
孙劲松：干了大概不到五年我就辞职了。
主持人：那等于在创办这个一元钱公司之前你是处在待业的状态。
孙劲松：没有，我开过馆子，摆过地摊 。
主持人：还摆过地摊?
孙劲松：是，还在我们那个菜市场，去做过水产生意。
主持人：做过小水产生意，贩鱼?
孙劲松： 对，非常地辛苦当时。
主持人：我听这些职业我都能感受到，每一个职业都挺辛酸这些工作。
孙劲松：是的 。
主持人：那是什么样的灵感促使你说，我可以开一个这种家教服务的机构。
孙劲松：当时是我们重庆市沙坪坝区，它是一个文化区。我们这里的大学比较多，大学生呢一般找家教的话，都是在地摊手里拿个牌子，手上拿着一张纸写上，我(是)重大某某学生，我要(做)数学家教，重大家教就站在那个路摊，站在路边。
主持人：这个我很熟悉， 因为我也干过。我那时候我们就写西安交大家教，然后就拿着牌子，站在路边等着别人要我们， 特惨，你注册这个公司叫什么名字?
孙劲松：当时第一家公司，当时叫家庭教育服务所，西安交大家教。
主持人：属于是一个中介机构。
孙劲松：对。
主持人：那怎么开展业务呢?你又没有钱做宣传，你怎么做?
孙劲松：我就晚上我就在小区，去在他们宣传栏去张贴，需要有家教的，请找三中英才某某，电话留下。
主持人：你这是哪年啊?
孙劲松： 2000年。
主持人：那比俞敏洪晚多了。
王璞： 晚多了，你要早点你就先登录纽交所了就已经。
主持人：那自己去刷?
孙劲松：是啊，我自己。
主持人：你没雇人吗，雇了别人吗?
孙劲松：当时哪里雇得起人嘛，就自己一个人。我记得我当时租的那个房子，办公室都租不起，我就租了一个一栋楼的一个角落，就是一个过道嘛。
主持人：多少平米?
孙劲松：两三个平方吧。
主持人：两三个平方创业你看，然后自己晚上拿着糨糊桶，就出去刷墙。
孙劲松：是。
主持人：公司最大的资产就是糨糊桶，每天带着这个到处刷。
孙劲松：是。
主持人：刷了多长时间第一笔生意来了?
孙劲松：大概是半个多月。
主持人：刷了半个多月才来第一笔生意?
孙劲松：是，因为当时我们，它是一个空白市场嘛。当时做家教，因为家长就逐渐逐渐认识到我在街上去找大学生也没有保障啊，所以看到我有这样一个企业也挺好的。然后开始就。
主持人：一开始业务推展的容易吗?
孙劲松：因为当时没有员工嘛，只有我自己。我一般要选一个大学生我要选五个出来进行挑选，进行挑选，挑选比较准确的这个，适合家长的那个给他送过去，我还要亲自给他送去，去了以后还要跟孩子进行沟通，进行交流。然后还要得到家长的认可和学生的认可，然后家长才付我的20块钱的中介费。
主持人：20块钱?
孙劲松：是。当时。
主持人：你这20块钱是每个月都收吗?
孙劲松：哪里，是一次性的。
主持人：一次性的就收20块钱?
孙劲松：对，一次性的。
主持人：那我很绝望，我觉得这样发展下去，什么时候才能到电视里边那个状态，那么多老师。你看这儿，王璞你们公司有这种小本吗?最早第一笔成交的那种，什么咨询费，你看这都烂成什么样。(就看)她这本很奇怪，中间有数学的笔记、英语的笔记。突然冒出一句话说：7月23日24日，共收入448元整。哎呀，这财务记录。天呐，那如果有家长比如说，他把你甩开，他跟学生单独联络你怎么办?
孙劲松：这是基本上你看，我上面有打叉了的，因为当时是80%以上都是这样的。
主持人：给我们讲讲，你印象比较深刻的这种故事。
孙劲松：有一次我跟重大的一个女孩子，到她们那个离我们学校不远的一个小区，然后带过去以后就谈了两个小时，谈得挺好的。然后家长也挺满意的，后来她说：“孙老师我考虑考虑。”那我就没办法了，我就回来了。回来了我都感觉有点蹊跷，我说谈得这么好，为什么说还要考虑啊?我就很纳闷，然后我星期六的早上我就跟那个大学生寝室打个电话，我说:”你好,我找某某，我说她在吗?”她说一早就去做家教去了。啊?我说一早就去家教了，不是昨天没有谈成的吗?谈成了，别人家长打电话来了。我当时我就特别地特别地无奈、伤心，当时人也年轻，就(是)自己的劳动不被人认可。我说花了那么长时间，20块钱你都觉得都不给我。然后我那时年轻我也想不通，我就跑到他家里，正好开门出来是那个大学生和孩子 一起出来了。我说跟家长好好谈谈嘛，是吧。因为这确实因为我也知道，这个信息是我给你的。
主持人：对呀，这个工作是我来为你完成的。
孙劲松：后来家长对我可凶了，然后就把我从家里面(赶)出来了。因为我是，就把我推出来嘛，生生的推出来了，就说叫我滚出去，当时。
主持人：安慰一下，这是多少年前的事?
孙劲松：大概也就是在2000年的上半年吧，我是3月份成立的，大概可能是在5月份左右。
主持人：您现在事业这么成功都没有冲淡这一次印象给你的伤害。
孙劲松：是。
主持人：那之后你怎么办呢?
孙劲松：我当时我就心里面暗暗的我说我一定要做好，我要家长到时候抱着钱来求我，我来给他做。现在真的，真的我做到了。
主持人：那后来怎么样一步一步地开始好转呢?好转是在什么状况之下，这些记录都是从2000年到2005年的。所有的家长的资料五年的。
孙劲松：我觉得大学生上门，我觉得一个是脱离我的管理了。实际上(后来)脱离我的管理之后的这个教学质量我都不能保证了。
主持人：就不能保证了。
孙劲松：我就不能保证了，我也跟家长也说得比较清楚。后来我怎么办呢?那我就是不是该我有场所把学生请到我这里来上课。
主持人：你不就(有)两平米吗，你怎么弄?
孙劲松：就是我们那栋楼是高楼嘛，高楼然后就把楼梯间也租了。
主持人：所有的楼梯间，每一层楼梯间都租了?
孙劲松：对，前后十层的楼梯间都租了。
主持人：哎呦，冰糖葫芦式的办公室这是，全串成串了这个。这楼里挺奇怪的，楼里其他人在办公，走到每一层楼里边都有一个小孩在那学习。
孙劲松：还有一个老师，还有一个老师坐在旁边。
主持人：哇，王璞能评价一下这个商业智慧吗?
王璞：这个开始没有资源、没有财力，只能这么因陋就简。就是我们2010年的首富是娃哈哈宗庆后。
主持人：对，宗庆后。
王璞： 宗庆后在创业的时候弄辆板车买一箱冰棍可能还没有你租这个一串糖葫芦这么一个面积大，投资大。投资大呢，我觉得我们好多人可能就是。其实他已经是去年首富了。
主持人：这叫中国成语叫否极泰来，就是当你恶劣到了最差的时候，可能慢慢地就好起来了。所以你看后面那个2003年 2004年 2005年，一年可以都可以做100多个学生呢。把账本都拿出来了，不，你从本子的质量上就看出来公司发展了是吧?做成大本子了现在。那个楼梯间的那个模式什么时候被打破的?
孙劲松：2005年的时候好像，我就开始从我觉得那个楼梯间太简陋了。后来我就说这个肯定不行，然后我就开始慢慢又去租。租的一个住房，把住房租下来隔成那种小房间，一个房间。我看100个平方左右的房间。
主持人：哎呀
孙劲松：我隔出20来个小房间，那时候。
主持人：哎呦。
孙劲松：隔得很小的。
主持人：那个屋子得多闹腾啊。
孙劲松：是啊，串音的嘛。
主持人：里边有几十个人在那说话。
孙劲松：对。然后这边上数学，那边上英语。开玩笑说，家长说：“你看嘛，好嘈杂嘛。我们的(老师)还说，家长你就听了两份课了，你又听了数学课又听了英语课。
主持人：报名的是英语，学数学学得特好你看。这挺好，两位都在商场上阅人无数了，从这一段这叫创业前期，你们能看出来这孙校长身上有什么样的商业潜质呢?
王朝晖：感受比较深刻第一点呢就是，像俞敏洪说的能够在绝望中找到希望。然后呢，发现这个模式不成了，一般人愁得哭，她哭完了之后呢她在琢磨，我怎么能从这个框里面跳出来。我从那两平米我跳到葫芦串里面去。
主持人： 对。
王朝晖：也就说永远不向现实妥协，你能看到其实她的创新能力非常强。她善于从有限的资源当中去找到可用的东西来。
主持人：是。王璞呢?
王璞： 我觉得也再补充两点吧，从她身上能看出来，不从利小而不为。人家20块钱20块钱的赚，20块钱也做 这是第一点。第二点呢，即便收得钱很少，我们也要知道我们用心去做事。要考虑质量，这一点是所有创业成功者，尤其是我们面前这位女企业家，她身上闪烁出来的一种创业成功的最重要的成功元素。总结得对吗?
主持人：谢谢，我们来看看经过十年以后，现在的三中英才是个什么样。来。怎么样像样了吧现在?听说你现在有4千老师?
孙劲松：对。
主持人：怎么需要那么多老师，比大学老师还多?
孙劲松：我是资源库里有的嘛，资源库里。
主持人：资源库，就(是)合作类的这种老师?
孙劲松：对。
主持人：你现在总结了一些什么样的教学辅导理念没有?因为其实，因为我们家里有这个中学生的小朋友，中学生挺难教的现在。
孙劲松：我觉得再难教的中学生在我面前都没有问题。
主持人：你有什么秘诀呢?
孙劲松：我发现如果是习惯不太好的学生，特别比较明显一点的学生，我要亲自跟他进行沟通 交流。让他意识到自己哪些行为习惯需要进行一些，作出一些改进。
主持人：我听说你会自己亲自去给学生做心理辅导是吗?
孙劲松：是。
主持人：就是这个工作是吗?
孙劲松：十年了，而且我都是免费的。
主持人：辅导了五千多人不收钱。
孙劲松：对，没有收过一分钱。
主持人：这个心理辅导容易吗?因为以我们的理解，心理辅导是需要有专业的这种训练和资质的，你是靠什么?
孙劲松：我本身现在也是高级心理咨询师的嘛，有的时候我真的要动脑筋啊，怎么去激发那个中学生的这种学习的动力目标。
主持人：这是个很有意义的工作，你帮很多家庭找到幸福。这应该算是你们这个三中英才成功的一个秘诀吧?
孙劲松：应该是我的一个亮点。
主持人：你们两位有什么想不开的事需要疏导一下子的。
王朝晖：我有两点想不开，第一呢就是我在思考这个商业模式。因为最早的时候抓过来一个，然后完了之后收20块钱的中介费，这个东西顶多撑住一个生意。到后来的时候呢，我们能够去来看到说，现在有这么多的这种讲师储备，然后有这么多的需求的话，已经作为一个企业去来运营，所以我想知道就是关键这个调整是在什么时候完成的。
孙劲松：2005年开始以后，然后那一年我就大力的就是说，每个区就开了一个分校。然后呢我的那个规模就(是)说我的点都要一千个平方以上的。然后我的员工也是，我就是通过我的那个亲自的培训，我们是定期学习、定期培训，过来的所以我们的员工他们的操作模式，包括怎么样去咨询都是有个流程。就是(被)人复制了。
主持人：2005年开始，人家把自己这种服务标准化，标准化复制给了其他的员工，最核心的还有一个不仅是复制，还有一个理念的传承。她呢就是说表面上是，形式上是帮这个学生提高成绩，提高学习技巧。但是更深层次呢，是跟那学生对话打开心扉，让这些学生明白很多，增加自觉性。你看那个新东方，咱们对比一下啊，他俞敏洪也是讲这个在课堂里不仅是教你的英语，应试技巧，更教你怎么从绝望中寻找希望，那种奋斗经历，当这些青年学子们，有了奋斗的这种激情，受了这个气场的感染，大家都发自内心的爱学英语的时候，他的成绩就不在话下了。 所以这就是一个有精神的企业。我们来看看学生和家长对孙校长的评价吧，来。掌声鼓励一下。很好，那个每一个教室里的学生都不多好像我看。
孙劲松：因为我们就是，所以我的经营理念就是这样的，5人以下的。
主持人：必须是5人以下。
孙劲松：必须是5人(以下)。其实我们没跟家长签合同，我就说了算。所以家长对我们那个经营这种模式非常地赞同。而且我的那个学生，因为我们重庆市我们初中有三个版本教材，我们高中同样有三个版本教材，所以我们这些孩子在一起的第一个是成绩要相当的。比如说140多分的就跟140多分的学，70 80分的就跟70 80分的学。
孙劲松：那这样的话就是对两方都不负责任。比如说举一个例子，一个特别好的和一个特别差的，那老师讲，那你是今天针对差的学生讲还是针对好的学生讲?
孙劲松：那是啊，讲什么内容我们都要照顾的。真的 (所以)说 ，我们就做的这么用心。
主持人：太好了，下一步的规划是什么呢?
孙劲松：下一步的规划是，我准备在2011年，我准备是在全国做个加盟连锁。然后争取在三年之内上市，然后我还有一个最大的梦想，是实现我那其实才是真正的梦想。实现全日制的，军事化的全日制的学校。你想(办)是中学还是小学?从小学开始，小学、初中、高中都要开始。
主持人：这个现在应该不难实现吧?
王朝晖 这个以你现在的实力和口碑，如果是这样的，如果你还是办成一个传统一样的学校基本上你也没有生存的空间，也没有生存的意义，也没有必要。
主持人：对。
王朝晖：那么我就要打造一所，集传统的教育理念，先进的传承他们的教育理念，那么我还要结合当今社会的，先进的一些东西，一些经营理念。
主持人：你描述一下吧 ，你理想中的这个学校，应该是个什么样子?
孙劲松：我给你描述一下，首先我的老师，我的老师要求有，公众演说的这个能力。这一点是，还有就是对于那个教育的理解，特别地深刻。要喜欢，你要做到你喜欢的工作，你就好像就像我现在，我就做了我喜欢的工作，那么一生的付出我都愿意。所以这个教育这个情怀这是从老师的角度的要求。
主持人：然后学校办学有什么特点呢?
孙劲松：学校办学我的那个班主任，我要安排两个。第一个班主任是我们的班主任是不授课的，全日制的班主任。第一个老师就(是)专门规范，孩子的学习习惯 生活习惯 ，教他国学礼仪。第二个老师就是从部队上下来的，就是严格规范的对他生活习惯进行要求的。
主持人：一文一武两个班主任。
孙劲松：我要求很高的，打破传统的师范大学生到我学校来教。那么只要是大学毕业，不论你是哪个学校毕业的，都可以在我这里来面试当老师。但是有一个条件，男生要1米75以上，女生要1米65以上。特别条件优秀的可以放宽。
主持人：为什么 为什么要讲身高?
孙劲松：那当然了。你当老师的，你那个形象气质也很重要啊。如果你一个老师穿着很随意、很没有规矩，然后什么发型也不注意自己的细节，他怎样去影响学生呢?他的那个形象气质对学生的影响是非常深远的。
主持人：所以你是想把自己的学生培养成那种有修养又有纪律。
孙劲松：对。
主持人：然后文化课又好、身体又好。
孙劲松：对，然后我可能在我的课程设置上面还有一些独到的地方。就是说把比如说管理学、经济学这些东西直接都要加进我的课程里面去。就是让我们学生从高中毕业以后，他的综合素质就非常强的。我的理想是这样的，所以这是我最大的梦想。
主持人：现在的资本市场越来越开放，融资渠道也越来越多，中小板、创业板包括香港股市都是面向大家的，王璞最近肯定也接触过很多这种准备上市的企业吧?你对于孙校长她们有什么建议呢?
王璞： 2010年刚刚过去，2010年中国的企业上市属于一股热潮、风潮，你要追求上市呢，最起码就要想自己的商业模式，支撑不支撑大规模发展，这是肯定要引导你去想的。你要不想上市，你可能就守着你重庆，守着你这(7)个店了。
主持人：对。
王璞： 那你要想上市有可能更多这个对企业发展是有好处的，引导你思考新的东西，商业模式以及新的障碍是什么，不会一帆风顺我想。
主持人：新的障碍是什么，但你去解决它，这是好的一面。
王璞： 另外一个呢，我个人觉得你这个模式走下去也是其中一个流派，我觉得这个是市场非常大的。
主持人：王璞先生很看好您的生意。
孙劲松：谢谢。
主持人：朝晖呢?
王朝晖：我有一些不同的观点。就是首先呢，教育的确是个大市场。因为有人预测说，这是一个在中国容量能够达到两三千亿的这样的一个市场。所以我会觉得呢，首先进的是一个大池子，是一个大市场，这一点是没错的。第二点呢就是，现在孙校长再来做的这个事能挣钱我认为也是没错的，因为需求比较刚性。但我会觉得呢，如果是要上市的话呢，是王璞刚才提到的，我再来深化一些我觉得对商业模式的关注度，可能就是更高。那你有没有思考过你要做一个中小学教育的话，这种学生需求究竟是什么。我想家教是有需求的，但中小学教育你是希望把自己打造成一个私立学校、贵族学校?还是去来解决他们什么东西。你和现在的公立教育相比你的差别究竟在哪里?你能够带给学生多少与众不同的东西，我觉得这是你要不要转型成功最重要的一个立足点?但是最美好的祝福给你。因为我会觉得每个创业者，都是非常与众不同的，都是一个新星。
主持人：谢谢，说得真好。我们来看看这个孙校长的学生们给她的新年祝福吧。看看学生们多么爱你。 来。这个孩子的声音是让你受不了的。一下子就觉得这是一种被认可的感觉还是什么?
是，我觉得现在孩子特别需要关心、关注、关爱，他不是我们想象那么简单的。因为我们一般家长就评判他，就说孙老师我孩子不努力，我孩子不认真，我孩子不想学。就这样，给孩子下定义。
主持人：所以呢，我就觉得实际上他在学习的刚才当中，成才的过程中有很多很多的问题，有很多很多的障碍需要我们大家一起跟他梳理，让他学习轻松愉快，那就没问题。所以我今天听您的故事我感受到 特别深的一点就是，这不仅是您个人的奋斗，您其实是帮着大量的这些考生，也都一起在奋斗。所以您的奋斗精神被直接的复制到了您的生意当中，这是非常难得的一点，要向您学习。
孙劲松：谢谢
主持人：您能不能把自己的奋斗经历用一句话浓缩起来，写成您的奋斗感言送给我们电视机前的观众，好吗? 来。好，少年强，中国强，全社会都来关心家庭教育。谢谢。如果中国能够多很多这样给孩子和家长创造沟通环境的这种家教中心，我觉得可能中国人的幸福指数会得到大幅的提高，所以特别希望您的这个学校能够越办越大、越办越好，感谢您参加我们的《奋斗》。谢谢 ，也谢谢各位 谢谢大家。
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