社会摸爬滚打十八年，从给人打工到自己创业，我总结了6条生意精髓：
1、眼睛一红，心就黑了。
人在利益的诱惑和驱使下，很容易失去理智，一失去理智，就容易做错事情。有时为了达到目的，甚至于不择手段，这是人性的恶。你说：人之初，性本善；他说：人之初，性本恶。都是对的。人的眼睛和心是连着的。心里怎么想的，就会从眼里表现出来，眼睛看到什么，心里就会生发出欲望。所以，心里贪婪，眼睛就红；眼睛一红，心就黑了。你要明白，人并不可怕，因为看得见；人心才可怕，因为猜不透。许多人看着人畜无害，却满脑子坏水诡计，许多人有一副好面相，却不一定有好心肠。
2、人越贫穷，越近人性。
中国有句古话叫“穷山恶水出刁民”，可能不太中听，但你不得不承认。越贫穷的人，越容易生发出人性的恶。比如：目光短浅、急功近利、自私自利等等。他们因为长期生活在社会底层，每天被生活的重担压得喘不过气，没有时间和精力去思考，所以“动物性”就会暴露出来。很多时候，他们为了一己私利，什么社会规则、什么亲戚朋友、什么江湖道义……都可以抛诸脑后。我没有任何贬低穷人的意思，我自己也经常感到穷，只是说明一个事实。因而你与穷人打交道，直接说利益会更管用。你给他讲人情、讲道理、讲未来，还不如直接给他讲钱来的凑效。
3、做自私的事，说无私的话。
这个世界有两套法则：一套是拿在嘴上说的，一套是在心里想的。嘴上说的不一定是心里想的，心里想的往往不会说出来；嘴上说的是为大家，心里想的是为自己；嘴上是仁义道德，底下是利益分配。这两套法则都服务于个人，一个人说的任何话，一定夹带着自己的利益和立场。任何情况下，无论他是有意还是无意，无论他察觉还是没察觉，他都在为自己说话。只是，有时候你看出来了，有时候你没看出来。大家表面上客客气气、恭恭敬敬，其实有一套内在的利益机制在掌握着人的各种行为。有些事只可做而不可说，有些事只可说而不可做。人在社会中行走，千万不要被满口的仁义道德所迷惑。
4、目的藏得越深，达成几率越高。
中国有个几千年的智慧结晶叫“隐功藏拙”，即掩住自己的功德，藏住自己的锋芒。这样会避免不少麻烦和祸端。曹德旺就非常推崇这种思想，他经常说的一句话就是：隐功才能积德，为善不与人知。意思是，有功劳要藏起来，做善事别与人说，这样才能真正的积德。他是真正吃透了这种智慧，所以他取得了不朽的成绩。回过来，为什么“目的藏的越深，达成的几率越高”？说实话，这个世界没几个人希望你过得好，尤其不希望你过得比他好。他看见你上去了，就会眼红心酸，就会怼你踩你，就会拉你下来。所以，你要么强出他很多，让他够不着，你要么就藏着掖着，不让他知道。
5、没钱挣都不听话，有钱挣谁都听话。
马云说过一句非常经典的话：员工辞职的原因有两个，一是钱没给到位，二是心受委屈了。可谓是一语中的。其实更主要的原因是第一个，很多时候钱给到位了，受点委屈也是可以的。许多老板抱怨员工不好管理，说重了担心他走人，说轻了又不起效果。其实也是因为钱不到位，钱到位了，任你说他骂他，看在钱的面子上，他也会继续干。那些说钱不重要的人，别信他。要么他太有钱，钱对他来说就是个数字。要么他太穷了，从没体验过有钱的快乐。无论是管理员工，亦或是与人合作，记住一句话：没钱挣谁都不听话，有钱挣谁都很听话。
6、凡是当下让你爽的，过后必定会让你痛。
人生在世，有两件事特别重要，一件是克制欲望，一件是抵制诱惑。欲望就是七情六欲，诱惑就是财色名利。把这两件事做好了，能避免90/%以上的祸端，其实说到底就是自控力。有一个著名实验是这样的：心理学家把数十名儿童关在一个房子里，让孩子们单独呆着，并在他们面前摆上棉花糖，让孩子们选择：一是，不用等待，当即可以吃一颗棉花糖；二是，等15分钟，到时可以吃两个棉花糖。多年以后心理学家发现，之前“没忍住”的孩子，成年后多数碌碌无为。而当年“忍住”的孩子，大多过的不错。由此得出了一个结论：能控制自己，延迟满足感的人，更容易成功。更直白的说就是：凡是当下让你爽的，过后定会让你痛。凡是当下能忍住的，过后会轻松许多。
做生意，想做大做强，尤其是小公司想做大做强，别想太多，也别玩文化、熬鸡汤，抓牢以下这18条就够了，悟透其中精髓，赚钱不难。
第1条：创业期就两个词——活下来与赚钱
马云曾说过：“小公司的战略就是两个词——活下来、挣钱。”在创业阶段，先挣到一些小钱，想办法活下来，然后才是思考下一步做大做强的问题。
第2条：重视品牌建设
品牌是什么？品牌就是消费者对产品综合印象的总和。你的品牌建设能否入眼、入脑和入心，决定了顾客是否会选择你，也决定能否做大做强乃至做到基业长青。
第3条：网络营销要紧抓
在这个网络营销已经极为成熟的时代，传统营销手段已退居到了次席，依靠着自身的互动性与信息的发达性，网络营销已经占据主宰，对此切莫熟视无睹。
第4条：既要管得少，又要管得住
管得少，就是善于“授权”，人尽其才；管得住，就是“控权”，进行必要监督。能把生意做大做强的人，不仅要是授权高手，也必须是控权的高手。
第5条：质量是做大做强的根本
美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士说：“21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。”注重质量的需求和满足，以高质量为武器，是把生意做大做强的根本。
第6条：决策要慎重，输赢只在一念间
美国的一分调查数据表明，全球每100家破产倒闭的企业中，85%是因为决策不慎造成的。商业如战场，输赢只在一念间，决策必须慎重。
第7条：团队管理重在执行
执行力是公司做大做强的关键，充分调动团队成员的积极性，将执行力发挥到最强，就一定能创造最大的效益。
第8条：构建有效的人脉网
比尔·盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。”有效的人脉网络，能帮你拓宽自己的财路，能让你在做大做强的路上走得更快更顺。
第9条：控制风险，敢于冒险，但不能盲目冒险
每个公司都是在风险中经营的，尤其是小公司。小公司虽然“船小好掉头”，但它由于“本小根基浅”，故只能“顺水”，不能“逆水”，不能左右风险的发生。因此，小公司更要控制好风险，敢于冒险，但不能盲目冒险。
第10条：拥抱时代，拥有全新的思维
如果你想把生意做大做强，必须有全新的思维。这个世界变化太快，我们需要张开双臂，全身心地投入这一时代，学会用不同的方式思考问题，在这个充满变革的时代里，我们必须加快速度前进。
第11条：合作求双赢，要舍得让利
商战合作从本质上说是互惠互利的，在商战中为了取得更大的利益，有时候必须为合作方提供一些“利”，双赢双赢，有利才有赢。
第12条：竞争上斗智不斗力
斗力的结果往往是两败俱伤，即使勉强取得胜利，也会付出惨重的代价；只有坚持斗智不斗力，才能避免不必要的损失，在激烈的商场竞争中游刃有余。
第13条：紧抓效率管理，提升效益
没有效率，就没有效益，效率是衡量经营成败的核心标准。而要想高效率，就需要创造高效率的工作环境、先做正确和紧要的事情、合理安排你的时间、杜绝一切低效率的行为。
第14条：狠抓财务
财务是生意能否做大做强的“生命线”，许多创业型公司，产品很好，市场也很好，各方面都很好，但最终还是难逃厄运，就是财务周转困难或被倒账等。所以，狠抓财务，是必须做好的工作。
第15条：善于激励会分钱
所谓财散人聚，生意要做大做强，就要善于激励，而激励的核心就是会分钱，华为的员工为什么凝聚力拿么高，不就是因为任正非是一个“会分钱”的老板吗？
第16条：精于谈判，谈定生意
生意是谈出来，谈判是公司能赢得利润的最佳方式，营销增加营业额，管理提升效率，财务控制风险，但只有谈判才能让公司直接赢得利润。
第17条：要有危机意识，还要能利用危机
比尔·盖茨说：“微软距离破产永远只有18个月。”做大做强是追求，危机意识是保证。此外，任何危机都蕴含着商机，且危机愈重商机愈大，这同样是一条颠扑不破的商业真理。
第18条：客户是你的衣食父母
马云说，“最后赢一定是赢在客户上面”，只有全心全意为客户着想，将客户放在第一位，为客户创造最大的利润，才是对自己、对员工、对公司最负责任的做法。（百家号独家内容。
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