乘势而上，向阳生长
新年繁花向阳，长江聚力生长——长江商学院江苏校友会2022迎新思享于2月26日在江苏南京钟山高尔夫酒店顺利举行，近百名长江校友与教授们激荡思维，畅谈大变革时代的机遇与挑战，共话未来。
长江商学院江苏校友会会长、五星控股集团董事长 汪建国作《乘势而上，向阳生长》的主题分享，开启本次活动的思享之旅。以下是分享实录：
乘势而上
乘“势”而上，乘什么“势”？我想讲三点“势”，一是形势，二是趋势，三是势能。
我们面临的形势有两句话，第一句话是形势喜人，第二句话是形势逼人。
为什么讲形势喜人呢？总体而言，社会在发展，经济在增长，企业在进步，总得来说形势是喜人的。
形势喜人的同时，我也感觉到形势逼人。“两世三重”，一是世界的格局变化太大，不展开多讲，但就现在俄罗斯跟乌克兰的战争来看，世界的变化不是我们原来传统的思维所想像的。二是世纪的疫情，我觉得这个疫情不是疫情本身，是疫情带来人们的生活变化，生活方式的变化，工作方式的变化，现在不太愿意出门了，这个变化带来的影响非常之大，对经济、社会的变化都很大。
三重压力，这是国家文件上讲的，当前我们的经济发展面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力。世界的格局、世纪的疫情，加上三重压力，我感觉到形势是非常具有挑战的。
作为我们企业来说，面对这样的形势，我们的态度是什么？我认为首先是思维方式，就是要在困难当中看到希望，在危机当中找到机会。
这是我们当前最重要的思维方式，因为环境你无法改变，现在是一个巨变的时代，困难肯定是共同的。同样的地球，在这个情况之下，要改变的是什么呢？面对困难，我们一定要充满希望。面对危机，我们更多的不是解决问题，更多的是要去发掘新的机遇。
第二个，面对这样的形势，我们的做法是什么？我有两句话，革命 拼命。
为什么要革命？所谓革命，就是我们的环境已经改变了，从商业的视角看，用户更加多样性、个性化。商业设施也已经不一样了，原来的商业最重要的靠店铺、零售，靠好的代理，现在的商业基础设施变了，有高铁、高速，且在一定程度上靠的是大数据、互联网。面对这样一个形势的变化，作为商业来说，商业的底层逻辑也变了。原来商业的底层逻辑是叫比较性逻辑、竞争性逻辑。
什么叫比较性逻辑呢？像王永庆卖大米一样，他比人家多做一个动作就占据市场，人家不送到门，他送到门口，把米送到米缸旁边。
什么叫竞争逻辑呢？一只老虎来了，只要我跑得比你快，我就不会被吃。这个老虎不可能挑肥拣瘦，也不可能只吃女的不吃男的，跑在最后一个的肯定会被老虎吃掉。现在是几只老虎来了，你跑得快没用，只有抱团，只有互相协作，从这个意义上来讲，环境已经变了。
面对这样的变化，只有革命，只有自我否定，只有重新认知。
从这个意义上来说，面对这样的困难也好，问题也好，首要的可能还是要革命。这几年我们在不断迭代，无论是孩子王、汇通达、好享家、阿格拉和橙易达，原来更多的可能是一个渠道，现在是SaaS 供应链，是科技驱动的一个企业，是一个数字化的企业，是一个对农村小店赋能的企业，所以，我觉得要革命。
为什么要拼命？这个年代天道酬勤，勤奋还是第一位的，只有你付出比人家多一点，只有你起得比人家早一点；天上掉馅饼，就是掉下来，我们要赶得早一点；幸福来敲门，你要在家才行，面对这样的困难，就是革命 拼命。
我也分享一下我们对趋势的判断，大趋势有这么几点：
第一点，唯一不变的就是变化。
第二点，不确定是常态，要等到确定是很难的。
第三点，我们的困难也好，挑战也好，最大的挑战在后面，一切才刚刚开始。
有的人说2019年是最好的一年，也是过去当中最坏的一年，更是未来当中最好的一年，但我觉得2021年、2022年是过去当中最好的。我认为真正的挑战还并未正真开始，因为国际的变局、世界的疫情带来的影响是非常巨大的。
从产业、商业、工业以及其他产业的角度，未来最大的大变化是产供销将会形成一体化，将来没有专门的生产企业或者专门做流通的，一定是链和链的竞争，没有什么环节，没有什么渠道为王，没有什么终端为王，单纯做零售、做环节的时代已经过去了。
第二个是技工贸一体化，未来的任何企业一定是有科技含量、技术驱动、数字化的东西，所以现在我们做生意，一定是卖硬件和卖软件要结合的。原来好享家最重要的是做水暖、空气的，卖来卖去卖不了多少钱，但现在我们是软硬件一体化。联想和华为，华为是技工贸，联想就是贸工技，贸易放在前面，我认为这是不同的思维，所以有不同的结果。
第三个是内外贸一体化。未来就是内贸外贸可能也是一体化的，供应链中国一定是最强大的，出海现在很火，为什么火？因为中国的供应链强大，所以，我们做贸易一定要有全球视角，这是我们对趋势的判断。
就企业而言，有三点趋势：
一是，效益优先。以前有PS，按照规模的多少倍数给你估值，现在基本上大家不承认这一点，PE化了，所以，我们的企业未来就是效益优先的原则，不再是简单的效率，也不简单的是规模，规模是需要的，更重要的可能是效益。
二是，结果导向。没有功劳的苦劳都是徒劳，把过程当结果，把文字当数字，把苦劳当功劳，这种文化、这种氛围不转变的话不行，做好一个企业没有太多的可讲，就是以解决方案来说话，以数字来说话。
三是，价值至上。我们的企业有没有价值？第一个是看有没有给顾客带来价值；第二个是看有没有给行业带来价值，有没有给产业带来价值；最后一点是看企业做大了之后，对社会有没有价值。
势能！一个是要蓄势待发。原来，企业的生产要素是靠内部的生产要素激发企业，现在出了数字化以后，资源在流动，未来要做好企业更大的思维是靠外部的，看你能整合多少资源。从这个意义上来说，我们要构建人脉圈，构建朋友圈。
去年，我们带着一百多个高管在华为待了三天，华为有几个东西让我印象非常深刻，叫一杯咖啡吸收全球能量。从这个意义上来说，不是你打败了多少竞争对手，而看你究竟团结了多少友商。
第二个，我们要聚势而动。未来单个企业很难生存，将来会是产业集群的时代。
第三个是要借势而为。最近我有一个新的观点，就是要看到他人的力量。一个人的智慧再好、力量再强，你始终是一个人。做好企业，更重要的不是光靠单枪匹马，要发挥他人的力量，还不是企业内部的。
形势也好，趋势也好，蓄势也好，乘势而上，根据这样的势，借助这样的势能，还是要向上发展。
向阳而生
什么叫向阳生长呢？
向阳首先是一个心态。作为企业家来说，一定要有一个积极向上的心态。讲土一点的话，积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五不一样。
第二个向阳，要做正直的人，做正确的事；做正派的人，做有价值的事。
我感觉还是要回到本质，就是能不能在这样一个复杂的社会保持正直，这个是十分重要。其次这个正直的人找对方向，选择比勤奋更重要。先选择正确的事，然后再把事做正确。往往我们都是将事情做正确，但是方向却错了。
另外，我感觉在这个年代，我们应该还是做有价值的事情，不能把时间花费在无价值之上。
如何做到向阳？心中要有一团火，眼中要有光，脚下要有力。
心中有火，就是一个人一定要有强烈的成就事业的愿望。他如果自己没有愿望，基本上很难做事情。我们的文化也好，思想也好，组织也好，领导也好，包括学校学习也好，就是要激发人的原动力，激发人内心当中的一种愿望。教育的本质在这儿，领导的本质也是激发员工的激情，就是要激发我们的善意。
眼中有光，就是要有这样的远见，要有一种思维，要有一种视角，要有站在月球看地球的一个视野。有远见，有视野，眼中有光，要看到希望。
脚下有力量，脚踏实地。仰望天空的同时，也要脚踏实地。心中有火，是仰望天空，脚下有力就是脚踏实地，一步一个脚印往前迈进。
这是我理解向阳的意思，就是一种心态，就是一种思维方式，就是要有这样一个心中有火，眼中有光，脚下有力。
什么是生长呢？随着时代变化，我们思想要新，不能老停留于传统，寻找新的方法。我们在事业上面要长出一些新物种，找到新的增长曲线，当第一条曲线还没有到顶峰的时候要寻找第二条曲线，要寻求到新的增长点，寻求到新的盈利点，要寻求到新的发展模式。
第二个要与技术拥抱。这个年代做任何产业都是要与科技拥抱，要与数字化融合，且要跟资本相融合。
从产业来看，尤其是我们做商业，一定要做到垂直整合，横向跨界。什么叫垂直整合呢？上要捅破天，下要落到地，要直接到用户。做这个产业，上要到产品，一直到研发，不再是简单的中间商，不再是简单的卖货商。我们如果不做DTC，不触达用户，不做产品上游的设计和研发，可能做中间商也没有出路。
一个企业不管如何都要增长，增长是解决一切问题的有效方法。这是我的教训，而不是经验。
增长的极限是认知的局限，说增长不行了，市场不好，环境不好，就是认知不足。真正的困难并不是市场，真正的难题并不是环境，真正的敌人其实是自己。我们企业不允许讲宏观环境的，宏观环境对于微观的企业来说影响不是很大。
另外谈到成长，五星控股是创造企业的企业，是培养人才的企业，一定意义上不是赚多少钱，关注人的成长才是核心。
首先是个人的成长。学习是个人成长最有效的方法。因为我们处于一个巨变的年代，面对巨变，唯一的方法就是学习，没有其他出路，只有学习才可能应对随之而来的变化。
一个人要成长，就看他的学习能力怎么样。我现在招聘员工或者考核干部，其他不衡量，看他学习的态度怎么样，因为往往态度决定你的高度。你学习的意识怎么样，学习的愿望怎么样？如果一个人都不想学习了，一定不可能有进步，个人没有进步，企业也没有希望。这是我们判断事情一个很本质的问题，就是学习力，不谈创造力了。
复盘是个人成长最有效的途径。复盘就像竹子的节，复盘一次，竹子的节多长一节，那个节长得越多，那个竹子就越老越坚韧；复盘少了，就像竹子的节子少了，那个竹子就越脆弱，所以复盘是五星控股的文化。每一次活动，每一场营销，每一个企业每一个阶段都必须定期复盘。复盘还像鱼的网，复盘一次，网的结多一个，缺口就少一个，网就越牢靠。
用什么来衡量这个人有能力有水平？没有其他的标准，你打了胜仗回来就是你的成长，不能用过程、态度等其他来衡量。
除了个人的成长，还有组织的成长，我认为有三个方面。
第一，现在一定要做自驱型组织。让组织自动自发，不能再像以前依靠火车头来拉动。为什么现在动车比火车跑得快？最重要的原因并不是火车头改变了，火车头拉的车厢越多，不可能跑得快。对比来看，现在动车的每一节车厢都有动力，所以火车头的作用很小。做企业也一样，如果一个企业还是中心化，还是像火车一样的靠领导带头，这个企业是没有希望的，必须培养企业员工自动自发。
第二，柔性化组织。这个组织必须是柔性的，像水一样，有一点灰度也行。我们有一句内部的话，分工不可能那么清晰。有的人说分工很清晰，那是工业化思想，流水线作业是工业化的手段。我们就是分工不清晰，不可能给一个人就那么一个岗位，我们叫有人负责我配合，没人负责我负责。
原来我在校友会也分享过，俄罗斯的一个谚语，三个人栽树，一个人是专门挖坑，一个是拿树苗，后面一个是专门填土的，专业化分工，流水化作业，效率很高。但是，有一天栽树的请假了，挖坑的人说我必须挖坑，填土的说这栽什么树，是大的小的，还是什么品种，我也不清楚，但是我不得不干活，我得把土填上，于是挖坑的挖坑，填土的填土，树苗没栽上去。在我们企业内部这种现象很多，采购的只采购，销售只销售，库存一大堆，这就是组织问题。
最后我觉得一个组织需要协同，打比方在香港的楼宇，地下必须打通，上面必须有廊桥，这才是协同的组织。
我们处在一个伟大的时代，伟大的时代，生于使命，每个企业都有使命，五星控股的使命很清晰，让更多的有志者成就事业梦想。我们每个人都有自己的责任，不仅仅是企业的，也有产业的，也有社会的，所以我们无论怎么做，一定是靠创新和创造。
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