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我开了个猫舍。
这事儿，关注我的朋友都知道。
虽然我是个创业者，也喜欢折腾。
但往往都会带上“互联网/PM/职业经理人”之类的标签。
忽然加了这么一个斜杠——猫舍主理人。
大家还是会觉得奇怪。
你干嘛要做这个？
嗯……
要说理由呢，大概就是因为喜欢猫。
我在百度工作的第一笔工资，就用来买了一只猫。
陪伴我直到现在。
就是它
进入猫舍这个行业后，除了可以名正言顺地吸猫。
还看到了许多有意思的事。
做个分享。
适合两类人阅读：
1. 你打算买只猫，正愁不了解其中深浅
2. 你对于猫咪市场有强烈的好奇心
1. 首先，本篇最重要的科普——后院猫
在卖猫这个行业里，有一条鄙视链。
最底端的被称为——后院猫。
去知乎、贴吧里搜这个词，你会看到无数的口水贴。
这个纷争来源已久。
什么叫后院猫呢？
从字面上理解，后院猫就是养在自己家后院的猫。
养主就如同农户养猪、养鸡、养羊一样。
有一公一母两只猫，这事儿就算启动了。
然后繁殖下来的小猫按只论价。
听起来好像没问题。
毕竟，对许多人来说，猫不就是个动物么？
和养个猪、马、牛、羊并没有本质区别。
后院猫的价格一般也比较低。
根据品种和长相不同，价格通常在300-3000之间。
扣掉成本，也就赚个辛苦钱。
听起来，是不是挺厚道的？
我以前也这么觉得。
直到我托关系进到后院猫的交流群里。
这才发现，这个模式相当血腥。
由于后院猫靠薄利多销生存，所以必须要控制成本，提高产量。
首先，他们会给母猫打催卵针。
催卵针在畜牧业应用很广，对母体的伤害也很大。
子宫移位，寿命大减这都是常见的事情。
有调研表明，母猫的平均生育个数是4.6只/窝。
但我所在的那个群里，每一窝最少是9只，12、3只也不少见。
那母猫出问题，不能生了怎么办？
在畜牧业，不能生育的母体，还有其他经济用途，例如杀了吃掉。
但猫毕竟没有食用价值。
所以，我所在那个群里。
母猫的下场通常只有一个——遗弃到野外。
其次，会给小猫打抗生素。
小猫出生之后，通常需要打疫苗、驱虫来避免传染病。
这一套下来差不多300-400元。
有的后院猫，一只猫就卖500，请问，他会打疫苗么？
答案不言自明。
那怎么办？
用抗生素。
任何宠物医院都会告诉养主，除非极端情况，幼猫是不能用药的。
但是后院猫给幼猫用抗生素是基本操作。
这样能保证幼猫到客户手里是健康的。
但是代价是对幼猫身体机能造成损害。
抗生素这玩意，既杀菌，也幼猫身体损害也不小。
但是没关系啊，这样能省钱。
只要保证猫咪到客户手里没事儿，过几周不管得任何病。
卖家都不会管。
还有，快速出猫。
大部分后院猫都是幼猫50天到60天，就把猫出手了。
我当时问到，幼猫不是要3个月打第二针疫苗么？
有大佬教育我，一看你就是刚入行的新手，打啥疫苗，用抗生素就行。
至于疫苗，主人愿意打就自己去打，不愿意打也不用管了。
根据群内大佬分享，快速出猫有三点考虑。
1. 饲养成本，虽然用的是最便宜的粮，但是每个猫，一月还是要吃几十块钱。
2. 售卖风险，2个月以内的猫咪最萌，长大了可能不好看，影响卖价。
3. 疾病风险，靠抗生素维持，别持有太久。万一得了病，不好卖。
关于疾病风险，多说几句。
因为要走量，群里的卖猫人，动辄就养几十只猫。
不断的有新猫来，旧猫走。
不断有客户上门来看猫。
这些客户看完这家，又去看那家。
很容易就带上了耳螨、猫藓这种传染病。
此类传染病的特点，是一只得病，全屋猫咪都传染。
解决方案有几种，在此就不科普了。
只需知道，后院猫会用最便宜的那种。
这是少数无良卖家做的事儿么？
以我的见闻，恐怕这就是标准操作。
我加了好几个群里的卖家，猫咪的均价不到1000。
如果都按照规范来做。
一窝生4-5只，每一只都疫苗+驱虫。
给猫咪不错的饮食和医疗。
那，本钱都收不回来。
所以，要赚钱有三种方式。
要么压低成本（不打疫苗、快速出猫）。
要么提高产量（大量密集笼养、打催卵针）。
要么提高售价。
群里做的比较“成功”的几位，我粗略估计，年收入在20万以上。
以上三种方式，全都用上了。
有点吃“猫血馒头”的意思。
这个方案我详细了解后。
恍然意识到，我家那只猫也是这种情况。
当时我也不懂，才7周就把它领回家了。
回来之后它得了鼻支，当时卖家一直跟我说，只是感冒，给我推荐了一些药物。
结果越来越严重。
得病的样子很吓人
最后没办法，我送去了医院。
花了4000多才治好。
有半个月时间，我每天中午都要送它去医院打针。
这样的案例在我近期的调研中，比比皆是。
保守估计，这种后院猫的传染病概率不低于1/10。
令人遗憾的是，买后院猫的用户，并非都会带猫咪去治疗。
很多只花几百块买猫的学生党、手头拮据的白领。
会选择遗弃，或者无奈的等着猫咪死去。
这也正常，宠物医院确实不便宜。
后院猫的模式，很快就被我pass了。
挣钱的方式有很多种，这种我连试的兴趣都没有。
2. 繁育者模式的猫舍
在卖猫这个行当里。
后院猫虽然是出货量最大的群体。
却处于鄙视链的低端。
鄙视链顶端的玩家，叫做繁育者模式的猫舍。
他们一般自称为正规的猫舍。
这个模式对多数人来说，比较陌生。
这种猫舍的主人，一般自称为breeder（繁育者）。
假如，我是美国短毛猫（简称美短，下同）的繁育者。
我太爱美短了，爱的不行。
所以我决定致力于这个品种的优化。
我希望繁育出又健康又好看的美短。
所以，我需要去购买市面上最好的美短，然后进行繁育。
繁育过程中，有的小猫好看，有的不好看。
怎么办？
关键点来了。
作为一个breeder，会留下最好的幼猫，继续往下繁育。
至于差一些的，可以出售给别人。
但是必须要先绝育。
因为它们不够完美，所以，不应该生下后代。
这是一个breeder的追求——优中选优。
只有最完美的美短，才能继续繁育。
这样的猫舍，在微博、知乎上有挺多。
咨询任何一家，都只出售绝育的小猫。
因此，普遍要5、6个月以后才能把小猫抱回家。
因为绝育手术最早也得四个月左右才能做。
breeder一般会强调，他非常喜爱这个品种。
所以，会让猫自由的在家里生活，就像家庭成员一样。
吃的、喝的、用的……都是非常高的标准。
猫咪吃一个罐头，可能就是三四十块钱。
经常吃牛肉、三文鱼这些昂贵的食材，用各种营养品。
每一只猫咪都有基因检测报告、血统证书。
每一窝小猫的成长记录、照片、视频也一应俱全。
调研至此。
看到这种猫舍里，猫咪们的生存状态。
对比后院猫的悲惨处境。
不由的感慨，真是同猫不同命啊。
至于催卵针、抗生素……
猫舍往往会对此嗤之以鼻、咬牙切齿、大骂后院猫。
猫舍和后院猫的卖猫方式也不同。
猫舍不叫出售，而叫做转让。
不会允许上门看猫，只能远程看猫。
而且在猫舍买猫，需要提前排队。
价格上，此类猫舍最便宜的猫，也不会低于5000。
好一点的猫，动辄就是2万、3万。
那，谁来证明你真的是breeder呢？
CFA——世界上影响力最大的猫咪协会。
CFA会经常在各地举行比赛。
如果你确实在做优中选中。
那你的猫咪应该是可以参加比赛，并且拿下名次的。
参赛的报名费、交通费、住宿费用都不便宜。
一次就要数千。
且未必能拿下名次。
除了CFA之外，还有几个类似的组织。
他们的作用相似。
3. 猫舍的核心竞争力——血线
Breeder猫舍的成本之高，已超很多普通人的理解。
那什么样的人，会从它们这里购买猫咪呢？
这些人是被什么所吸引的呢？
除去健康、可靠、有售后……
这些大家都能理解的点之外，还有一个，叫做血线。
什么是血线？
猫作为一种野生动物，一开始都只是各地区的土猫。
由于某些品相很被认可，被人为筛选出来，反复繁育后，出现了纯种猫。
纯种猫是人工选育出来的。
由于每个breeder的繁育理念不同，导致的结果就是每个猫舍的猫咪，都有一些差异。
举个例子，同样是繁育美短。
在美短里，有一个分类叫做棕虎斑。
它没有银虎斑那样受欢迎，但是它体型更大更健壮。
如果某个美短猫舍的种猫含有较多的棕虎斑血统，体型相对就大一些。
那他们家的血线，就是相对体型偏大的血线。
最顶级的猫舍，就是专门卖血线为生，不向个人出售。
这种猫舍，breeder最重要的工作就是去优化血线，然后参加各种各样的比赛。
拿大奖拿到手软。
其他的猫舍，会因此来他们家购买种猫。
引入它们家的血线。
这种顶级猫舍的血统，动辄就能卖到10万一只。
有没有一种“科技专利”的感觉？
真正的breeder，确实值得这份专利。
他们甚至为人类创造了很多种类的宠物。
例如布偶猫。
最早先的布偶，身子骨不够强壮，于是繁育者加入了西伯利亚森林猫的血统。
又觉得布偶数量太少、长相不够甜美，又陆续加入了暹罗猫、波斯猫的血统。
不断的优化下来，现在布偶猫和早年相比，外形的甜美度，健康程度都有显著增长。
而布偶猫出现的时间，还不到80年。
看到这里，你有没有觉得繁育很像是创业做一款互联网产品？
只不过有的人是创造了1.0版本。
有的人是在这个基础上不断的优化迭代。
4. 买猫用户的人物画像
以我们猫舍的用户举例。
我们目前定位比繁育者猫舍低，比后院猫要高。
价格在2000-10000之间。
做猫舍的过程中，我接触的用户基本可以分为两类。
第一类人，养过宠物，去过宠物医院的。
第二类人，没有养过猫or狗，或者从来没带宠物去过医院的。
第一类用户的核心关注点是：
有没有眼缘，卖家是不是值得信任。
这类用户，不在意性价比，而在意信任。
换言之，同样外形的猫，有一家卖2000， 另一家卖4000。
这类用户会忽略2000块的差价，而选择信任的那一家。
听起来，这类用户人傻钱多。
但他们的逻辑是：活体动物不同于商品，具有特殊性。
你在拼多多上，买了一箱烂水果，你可以扔掉，也可以向商家投诉要求换货。
但是你买来一只宠物，几周后患病了，你就不得不为此，付出大量的时间和金钱。
并非每个人，都可以毫无心理压力的将宠物杀死扔进垃圾桶。
这类用户会认为，买一只宠物，是买下十多年的相伴。
会为它这辈子花掉数万的吃喝用度、数额不详的医疗费用。
相比这些费用。
买的时候多花两三千，买个放心，是非常有必要的。
关于医疗费用多说几句。
并非只有重病的宠物，需要去宠物医院。
常常能见到一些主人，把年老的宠物带到医院输液，维持它们的生命。
一天花掉几百也很常见。
原因是，十多年相伴的感情，让他们不愿意看着宠物死在眼前。
能多活几天是几天。
这就是伴侣动物猫狗，与功能性动物牛羊猪的区别。
没有人会给牛羊猪花几千块钱，只为了让它再苟延残喘一段时间。
但是为了猫和狗，很多人都会这样做。
为了满足这类用户的诉求。
我们猫舍微信号经常会更新朋友圈。
从猫妈妈怀孕、生产、第一天、第一周……
几乎成长的全纪录都发出来。
对于这类用户来说，他们需要看到猫舍对猫咪的精心照顾。
需要看到每一只幼猫成长的点滴，了解它们生存的环境。
借此，了解猫舍管理者的为人。
从而建立信任感。
如果真的有眼缘，会询价，完成购买。
这类用户最终选择我们，给出的理由是：
1. 你们看起来非常可靠，非常良心，对猫咪非常好。
2. 我看着这只小猫一步步长大，我很喜欢它。
3. 价格比后院猫贵一些，但是差价还可以接受。
第二类用户，则是此前没养过宠物。
自然，也没有照顾过生病的宠物、没有经历过宠物的死亡。
由于这类用户缺乏对宠物的了解。
所以大部分对价格的敏感程度也很高。
许多人的预算在1000元以内。
会对比58上最便宜的猫咪价格。
我们猫舍，对于这类用户的转化率相对较低。
其实这类用户，并非消费能力弱。
我跟进了其中的不少人，他们在买到后院猫之后，会给猫咪非常好的照顾。
但是在购猫之初，他们无法理解，为什么别人家猫咪几百块随便选，你们家几千还需要排队，量还少。
在我跟进的用户里，也有人拿到后院猫一周后，得了猫瘟死掉了。
花掉的医疗费用和时间精力，远超买价。
这种可能性也许只有十分之一。
对没养过猫的人来说，由于不知道宠物死在手里，是一种什么体验。
所以抱有侥幸心理的比例较高。
对于养过多年宠物的人，这种风险则是不可接受的。
5. 这个业务的难点，和长期的价值
卖猫这个行业，入行门槛非常低。
但90%的新人，都会在一年半载之后放弃，或者转为兼职。
因为太难赚钱了。
想走后院猫的路线吧，新人在前两年，一个月也就赚三四千，还被人骂，自己良心也过不去，着实犯不上。
想走高端猫舍的路线吧，启动成本太高，还没有营销能力。
而且由于门槛低，这个行业真是良莠不齐，普遍素质非常之低。
老人坑新人司空见惯。
不由想吐槽一句，我遇到的同行95%，都是坑爹货。
但这个业务也有一个特点。
就是一旦做起来了，做了若干年之后，就没有太大的卖猫压力了。
自然会有很多老客户，为你介绍新客户。
因为猫咪是一种“超强社交货币”。
我还没有见过哪个养猫的人，不秀自己家猫的。
除此之外，做了多年猫舍，积累了一定用户量之后，猫舍都会开始出售猫咪用品。
一个客户买了你的猫，也有可能在你这里购买十多年的猫咪用品。
现在互联网上流量越来越贵，获得一个新用户的成本高的让人望而却步。
而猫舍恰恰是一个越往后做，越不依赖渠道和流量的业务。
这一点，难能可贵。
6. 如果你想要买一只猫
假如你想要买一只猫咪，作为从业者，我也给一些建议。
一共三步：
1. 确定你是否适合养猫
2. 确定你的诉求是什么
3. 开始购猫
一：我适合养猫吗？
猫咪是一种陪伴多年的动物。
你需要跟它共度十余年。
这十多年里，除了没事用它做头像，发它的朋友圈……
你还需要去照顾好它。
你做好搬家、换城市，也要带着这个小拖油瓶的准备了么?
小猫往往比较吵闹，没准还会乱尿。
你是一个足够有耐心的人么？
猫咪有日常的开销。
就算喂便宜的猫粮猫砂，偶尔吃点鸡胸肉，一个月的开支也会100元左右。
你能接受么？
猫咪会遇到疾病。
作为一种陪伴的活体，猫咪也可能会得遗传病和传染病。
它会有生老病死，会有食欲不振的时候，你愿意为此付出时间和金钱么？
家人都支持吗？
会面临二选一的情况么？
二：确定你的诉求是什么？
你是否已经看中了某一个品种的猫？
例如美短、英短、布偶、暹罗……
还是说随便一只猫都可以？
如果你随便一只猫都可以，建议去领养一只土猫。
土猫的健康程度往往比纯种猫更高。
而且可以低价甚至免费获得。
如果你已经看中了某一个品种的猫。
接下来，应该考虑一下自己的经济能力。
如果你经济条件良好，支付得起猫咪看病的费用。
建议选择一家好一点的猫舍。
原因在于，猫舍产出的小猫，遗传病的概率是相对低的。
相比于买后院猫，你大概率可以省下一笔医疗费。
尤其越到猫咪年龄大的时候，你会越感慨，多花的这点钱很值得。
如果你经济条件一般，猫咪生病的时候，恐怕也没钱送去宠物医院。
但是非常想要养一只品种猫。
那建议去58上找一找领养的，一般成年的猫抵抗力强，得传染病概率低。
比从后院猫买一只幼猫要更合适。
三. 开始购猫
领养通过58，上门看好之后，记得买一些配套的猫舍盆、猫粮等。
多跟原主人沟通。
从猫舍购买，则需要通过知乎微博等。
经过长时间观察，觉得靠谱之后，开始排队购买。
7. 最后放个广告
我们猫舍目前做的是美国短毛猫。
这种猫挺皮实的，血线库也比较充足
此前也考虑过，要做热门品类布偶猫。
但了解布偶猫的繁育历史后，放弃了这个水太深的类目。
最后选定美短的原因有两个。
1． 这种猫符合大众审美。
2． 历史悠久，有充足的健康血线。
3． 价格相对亲民，启动成本较低。
在定位上，相比于繁育者猫舍。
我们猫舍的定位要低，成本也要低。
起码，我们没有参加比赛的成本。
也没有猫咪做绝育的成本。
但相比后院猫，我们的成本就要高的多了。
毕竟，每只种猫有做基因检测、疫苗齐全、吃住用都给较高的标准。
也有意识的在不断优化血线。
不过做完核算之后，我意识到，这两年也没必要追求盈利。
因为目前的产量太低，一年就能出4窝，定价再高，也多挣不了几个钱。
反而会伤害我们的早期用户。
相比于短期内收益，我更在意这个业务长期的发展，血线+产量的稳定。
以及，养猫带来的乐趣。
所以目前的定价，就只求cover成本。
想了解猫舍的日常，或者想云撸猫的同学。
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我保证，这会是你见到过最独特的猫舍公众号。
正好两周之前，我们猫舍的宠儿——傻白甜刚刚生了一窝。
看着这一窝逐渐长大，还是挺有趣的。
刚刚生完的傻白甜，以及它的宝宝们
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全文到这里，应该要结束了。
但忽然还想说几句。
我高中时代，特别喜欢生物这个学科。
看到豌豆的实验、果蝇的实验就特别的兴奋。
于是，我参加了生物奥赛，也在全市联考中拿到过生物单科第一名。
一本厚厚的《普通生物学》，看了好多遍。
但，自从高考后，就少有接触生物学。
而猫舍这个业务，让我重温了许多往日的知识。
也唤醒了少年时代的幻想。
会不会有一天，可以像科幻小说里的造世主一样，创造一条全新的血线，乃至物种？
那就太酷了。
END.
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