只有不同之中的相同、变化背后不变的东西,才是底层逻辑。
底层逻辑 环境变量=方法论。
法学家:谁证据确凿谁的错;
经济学家:谁社会总成本低谁的错;
商人:谁损失大谁的错。
如果自己有所损失只能怪自己,也只有自己才能改变事情最终的结果
人性:个体追求生存和繁衍,自私的基因,有善有恶;
道德:约束个体的人性达到群体的繁荣,群体繁荣后个体会受益,引导善约束恶;
法律:维护群体存在的道德底线,是道德的子集,惩罚恶。
博弈:一靠心态,共赢和感激;二靠策略,一报还一报。善良需要带点锋芒。
定力:一切围绕长期主义展开,最终的胜利往往是时间的胜利,是长期主义的胜利。
选择:学会选择,就是学会放弃,选择比努力重要,放弃比选择重要。
多方共赢,保持定力拒绝诱惑,勇于选择
事实:独立于人为判断的客观存在,事实有真假;
观点:对事实的看法,观点无对错;
立场:被位置和利益影响的观点,屁股决定脑袋,不谈对错,只谈利益。
信仰:一套完全自洽的逻辑体系,不能攻击别人的信仰。
流程:基于时间线完成一件事的整个过程,线性的、客观的,凡事皆有流程,只有效率高低之分,关注的是过程;
制度:做一件事的行为准则,规定什么可以做,什么不可以做,关注的是结果;
系统:系统就是一组互相连接的要素。
构成系统的五种模块:变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应。
变量:就是要素,加上时间轴分流量和存量,用流量管理存量。
要素是看得见的东西,关系是看不见的、要素间相互作用的规律,系统关注的是各要素之间的关系。
普通人通过改变制度改变结果,优秀的人通过改变流程改变原因,卓越的人通过改变系统改变模型。
证有不证无,以偏不概全,证有靠举例,概全靠推理。
概率论思维:从不确定性中寻找确定性,时代、战略、治理、管理对冲概率,战略是站在未来看今天;
微积分思维:用动态的眼光看问题,从努力到能力是有一个过程;
公理体系思维:公司的公理就是公司的愿景、使命、价值观;
代数思维:数字的方向性,向量;
博弈论思维:全局最优和达到共赢。
我们每天都要做决策,有一些决策是涉及到他人的,这些涉及到他人的决策逻辑叫博弈论。
我所失你所得,是零和博弈,它要的是全局最优解。我所得你所得是非零和博弈,它要的是共赢。
人生的商业模式=能力*效率*杠杆
最重要的能力是获得能力的能力;
知识、技能和态度
知识:已经发现和证明的规律,学习知识要用脑;
技能:那些你以为自己知道,但没有做过就永远不会知道的事情,学技能要靠实践;
态度:就是你选择用来看待这个世界的那副有色眼镜。态度决定一切,态度是没人教的,取决于心。
用脑学习知识、用手学习技能、用心学习态度。
时间颗粒度:一个人安排时间的基本单位,恪守时间就是理解并尊重别人的时间颗粒度。
边际交付时间:每多提供一项服务或产品所增加的交付时间。
边际交付时间为零才有可能实现指数级增长,对边际交付时间不为零的行业,需要把边际交付时间不为零的服务的部分切掉,跟别人合作,自身只做边际交付时间为零的部分,才能实现指数级增长。
心态:自污邀请善意,示弱邀请帮忙,看淡别人的评价。
影响力是非常有威力的杠杆,需要三种能力:演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。演讲和写作是大规模杀伤性武器,如果你想扩大影响力,就要持续训练。
人脉的本质是给予价值、平等交换,人脉不是那些能帮助你的人,而是那些你能帮到的人。
问什么,答什么。没有why就没有动力,没有how就只能体现在纸面上。
优越感、错愕感、释放感。
第一步,洞察复杂的本质;第二步,匹配到大家熟悉的事物;第三步,用熟悉的解释陌生的。
边界感是一种心理安全距离,你在你的范围内做事,他在他的范围内做事,如果越界就需要征求对方同意。婴儿是没有边界感的,长大了没有边界感就是巨婴。
时间、隐私、权利也是有边界感的。
自然法则:弱肉强食,个体优势很重要;
族群法则:大于个体目标的存在,大家必须出让一部分自己的选择权跟决策权给集体。遵守规矩、利用规矩;
普遍法则:跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西,组织之间的沟通与协作,找到彼此的共同点,而不是挑战别人的立场与信仰。
产品定价是由消费者能感知的价值决定的。
功能价值、体验价值、个性化价值。
利益共同体、事业共同体、命运共同体。
雇佣关系相当于合伙关系,你优先公司劣后。
工资是一次性买断,是支付给责任的;奖金是支付给超额业绩的,利益共同体;股份是支付给未来潜力的,事业共同体;价值观是命运共同体。
成为利益共同体的基础是有共同的短期利益,成为事业共同体的基础是有长期的共同利益,成为命运共同体的基础是有共同不能失去的东西。
劳动可以创造财富,但分配财富是由掌握稀缺资源的人决定的,只有不断的让自己变得稀缺,才能获得更多财富;
一切的分钱方式,无外乎优先和劣后,优先是固定,劣后是剩余,一切的分配方式都是固定、剩余、分成的万千组合。
信用是一个人最大的资产,一个人的信用要靠一生来沉淀,但毁掉它往往只需要一分钟。
公平,是用同一把尺子丈量万物,
公正,是用哪一吧尺子来丈量,本质不是你对我错的问题,而是谁有权做选择。
公开,是把丈量的过程展示给公众,让同意公正者监督公平。
公平是指收入分配追求相对平等,效率是指最小的投入获得最大产出,把资源给用的最好的人,社会财富实现最大化。
再分配的智慧:商业是社会财富的初级分配,再分配是指,通过税收、费率等方式收回来,将财富再次分配。初次分配负责效率,再次分配负责公平。
公平是下个时代的红利。
劝酒是服从性测试,真正的领导力来自于内心的追随,而不是行为的服从。
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