不管是做生意还是做营销,有一条特别的重要,那就是多练多实践多接触客户,客户和市场就是你最好的老师,别无其它。
今天分享6条营销当中的小道道,有目标也要有手段嘛。
一、最开始,王晓丽卖副业项目赚钱资料的时候,总是有很多人就想白嫖,她很苦恼,不知道如何是好,问我怎么办?我说你还是转行去卖公考资料吧,之后果然来的客户基本上都是会付费的,于是他瞬间明白了一个道理,原来人群和人群之间是有很多区别的,果然是选择大于努力,有一些卖点针对的人群就是高净值的人群,素质比较高,付费能力比较强,态度还好,定位好你的目标客户这个是非常重要的。
二、老高是做网络生意的,他年初的时候招了几个小客服,开始她们的成交客户转化率非常的低,只有一两个人做得还可以,想了半天之后,应该还是成交话术的问题,后面找到我,问我有什么办法没有,我说,你还是回去翻看一下做的好的那一两个客服的所有聊天记录,应该就可以看出一点蛛丝马迹,翻看下来,老高知道了原因,确实如此,于是总结出了客户经常会问到的100个问题,并且还从中进行了优化总结出更好的话术模板,发给其它的客服,结果成交转化率马上就蹭蹭上去了。
三、小美是做水果生意的,她每天都在自己的朋友圈卖水果,每次只要有新品上市,她都会事先选择一些老客户赠送试吃的小包装,看看客户的反应,她这样做,看起来好像成本增加了,但是销售额也翻倍了。
四、贪多不烂,你如果太贪心,卖点太多,产品也多,套餐设置也太多,出单肯定是很少,为什么这样说,因为不要说你自己,就连客户看着都感觉晕脑袋,大多数人都会面对选择的困难症,这个是人的本能,所以不要把选择的难题交给客户,自从学会了做减法,学会了少就是多,学会了聚焦一个卖点,之后单子就慢慢多了起来。
五、小丽是卖服装的,她每天都在自己的朋友圈卖自己定制的女装,每次只要上新品都是被秒光,有人问她有什么秘诀吗?她说,能有什么秘籍?就是要做到产品好,然后限制数量,不要多卖,每个款式只卖30件,卖完就没有了,只能到下个月,只赚有限的钱,越是稀缺,越是定制,越是珍贵。
六、老王干了一辈子的营销,哪怕是退休之后还是有很多人上门来取经,凡是来的每一个人,他都用一张纸写上几行字放在锦囊里面送人,卖个万把块钱,上面写什么会这么值钱,就像书面家的字一样呢?其中的答案,就是:诱之以利,告之以害,胁之以威,动之以情,晓之以理。
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