这篇文章可能会得罪不少人,但是我就想得罪这些人。
首先我们先得定义一下“骗子”。
“骗子”一般指的是以钱为导向,用虚假的语言或者行为,骗取受害人财物的人。
比如你妈,小时候答应帮你管压岁钱,等你成年了再还给你。
我不确定现在她还给你多少。
当然,今天不是来diss老母亲的,主要是想聊聊创投圈的骗子。
创投圈95%都是骗子。
对,这个数字可能还过于保守了,或者这么说比较精确一点——
但凡你能接触到的,100%都是骗子。
这个圈子里的骗子分三种,创业者,投资人,以及掮客。
先来说说创业者。
老夫我见过不少创业者,也真金白银地投了不少项目,印象中只有两个项目把钱原封不动地收回来了,其他的都打了水漂,现在还是官司状态中。
创业者对自己有一种迷之自信,总觉得自己的项目可以颠覆信仰,改变社会,于是自己的公司就像自己剖腹产的小baby一样,是全天下最完美的人。
既然是完美的,公司估值报高一点不过分吧。
比如2017年,我碰到过一个做电动汽车的人,技术宅,话都说不清楚,他说他要做一个电动汽车领域专业的猎头公司。
讲真,这个想法非常吸引我,第一,17年电动汽车还远远没有像现在这么火,可以说还是起步阶段,如果这个阶段介入市场,很有可能分到一杯羹,不说吃肉,喝汤总是可以的;
第二,他想做猎头,猎头公司就是个拉皮条的中介,能有多少开销,无非是搞个联合办公室以及打电话的费用;
第三,他的逻辑性比较强,说清楚这次融资的目的是为了做一个小程序,这个小程序一旦推广起来,可以吸引到很多行业内部的人士;
第四,他本身就是行业内的人,所以有不少可动用资源,协助做这个事情。
万事俱备,只欠东风。
然后,这鸟人报了个价,他对公司的预估是200万人民币,以后猎头公司做大了,远远不止这个价。
我就很好奇,问他,你现在公司里毛都没有一根,就光凭你这个想法,就报价200万?
他说不不不,现在小程序的雏形已经有了,完善一下就能推广上线了,时间比较紧迫,如果这个月拿不到钱,下个月他就准备把小程序以100万的价格卖给一家公司。
我一听,慌了,弯腰捡钱的事情都不做,我还做什么投资呢?
于是,赶紧大手一挥,转了他20万,占了10%的股权。
当然,钱付过去以后就很喜闻乐见了,直到今天,4年过去了,他的小程序依然还没做出来,猎头公司倒是开过一阵,然后因为钱在甲方爸爸那边讨不回来,倒闭了。
每次见面,他依然还是用进度很快,上汽的爸爸给了我很多资源,又有新投资人进来等借口忽悠我,直到我起诉拉黑,这鸟人还欠了我十几万没还。
像这种创业者,可以说占了绝大多数,一开始信心满满,做下去以后发现现实和想象完全不一样,但是对财务有没有合理有效的管理体制,当他发现融资款已经用得差不多了,事情却毫无进展的时候,开始慌了。
因为他不知道如何跟金主爸爸交代,这意味着无尽的官司和老赖黑名单。
于是脖子上那颗不怎么好用的装饰,开始行动起来了,各种借口,理由,开始骗下一个投资人。
因为草根创业实在太难,这意味着当遇到阶段性的失败,再融资的时候,只能用“骗”的手法来夸大项目的好处以及回报率。
创业者唯一的想法就是,再融一笔,把前面的损失赶紧弥补回来,最后达到共赢。
殊不知,这个才是毁灭的开始,负债越套越深,共赢的局面应该是永远不会到来了。
很多创业者后来也渐渐地看明白这事情,然后他们萌生了一个大胆的想法,既然创业失败是绝大多数,那我为什么不直接虚构一个高大上的项目,去忽悠那些没文化的土老板呢?
只要把合同做好,让你亏了也只能怪自己眼珠是瞎的。
这样的项目,我也碰到过,数不胜数。
印象最深刻的,就是那个紫砂壶项目。
人家既不是卖紫砂壶,也不是做三方平台,更不是做制造工厂,这画的宏伟蓝图那真的是一般普通人无法企及。
人家要做紫砂壶届的规则制定者,先将一名制壶大师包装成网红,然后开一所紫砂壶学院,最后制定紫砂壶的制作标准。
这个格局,可以说是不得了,我以前碰到的创业者,都是想着把手头的事情做好,做大,做强,他不一样,直接去搞标准和品牌了,完全不屑做产品。
那我就问他了,张总,你的目标定这么高,万一做不到怎么办,我想听听退出机制。
所谓退出机制,就是在项目失败以后,投资人怎么把钱收回来,比如房产抵押,就是一个很好的退出机制。
然后他说,你看这栋楼就是政府承诺给我运营的场所,地段极佳,后面马上要造地铁站了(宜兴),到时候房价的涨幅有目共睹,入股的投资人将一起享有这栋楼的增值溢价。
听上去不错,那么政府已经把这栋楼送给你了吗?
没有,政府说了,只要前期找到投资人,融到1000万,立刻可以签协议。
我特么差点牙没笑掉下来,投资人要的退出机制,是政府承诺的房产,但是这个房产的前提又必须是投资人先把钱投进去,感情你作为创始人,一毛钱都不出?
一个简单的投资,被硬生生地拔高到了哲学领域,到底是先有鸡还是先有蛋呢?
当创业者开始跟你谈宏观发展的时候,就可以直接用一个字定性了——
骗。
他就没想过要好好做项目,把钱骗到手跑路,才是根本目的。
这两个故事告诉我们,像这种股权投资,压根就不是平头老百姓可以接触的东西,你没有这认知来分辨项目的好坏和走势。
当有人跟你说,这里有个好项目你要不要投,相当于告诉你,喂,你看上去好像很蠢的样子,要不拿点钱出来给我们骗骗。
前两年闹得沸沸扬扬的电影投资,不就是这个套路么,钱一圈跑路了。
别做白日梦,发财的好事,不可能落你头上的。
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