珠宝销售技巧：像一些小品牌可能工艺就没有这么好，看起来差不多的产品，可是戴一段时间，就不亮了……
珠宝销售案例：学员19170
今天提炼了一款雪花钻戒的话术：
美女，你看这枚钻戒是雪花形状的，听这个名字啊，就能想到冬天下雪的浪漫情结哦。
我小时候特别喜欢下雪，一下雪就往外跑，喜欢蹲在地上，观察雪花，不知道为什么雪下下来，就会有好看的形状，你是不是也有过类似的经历呢？
来，戴上试试吧？
这款雪花钻戒的钻石，颜色是F-G的，就是透明无色的。切工是最好的切工，所以你戴上它，你能真实的感受到雪花的美，白，闪。你觉得怎么样啊？
最主要是这款钻戒，看起来特别显大，你看这个同样大小的，是不是这个看起来更大？虽然这个有30分，但是却有50分的效果，这就是花少钱，买大钻。
而且啊，咱们品牌连锁店3000多家，亚洲品牌500强，在工艺方面也是做到极致的，戒臂采用360℃镜面抛光技术，你看下，都能反射人影啦！
戒托采用人体工程学来设计，贴合手型，完全没有异物感，戴久了也没有痕迹。
最能体现它的精致之处，是在钻石和戒托的连接处，爪的内壁都打磨抛光的非常好，这样的话，就不容易藏灰，戴多久还是很亮。像一些小品牌可能工艺就没有这么好，看起来差不多的产品，可是戴一段时间，就不亮了。
上次有个老顾客，也是出去看完回来买了。她说像这种贵重物品，工艺差点，品质差一点，我们不懂行的人，猛然一看，还真是看不出来。
经你一说才看出来了，同样的戒指，同样的款式，小品牌的就是不上档次。
就像我们买衣服一样，同样的款式，质感版型，面料，舒适度都是不一样的。这戒指作为一辈子的结婚纪念品，选个好点的，也有纪念意义嘛。
而且最近天很冷，马上要下雪，你戴着这枚戒指，和老公手牵手走在雪地上，走着走着，就白了头，雪花钻戒寓意是一起到白头，多好啊。
就拿这个吧？
小结：
思考一个问题：
每一句话术，对应的思维是什么？
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