珠宝销售技巧1557：新人进步很慢，店长怎么解决？

珠宝销售技巧：店长如果只布置不检查，你就了解不到员工究竟学的怎么样了……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解164：

第73课：培养新人

现在对新人要求，每一个顾客都要进行回访联系，特别是有意向的顾客。所以他们的工作难度会增加，员工平时总是眉头锁紧，怎样改变他们的状态？

问题：

1、这种情况，主要问题出在哪里？

2、具体怎么做，才能让新人更好地完成工作？

3、写一个案例，成长进步快的新人，前面一两个月都是怎么做的？

珠宝销售技巧1：学员20308

问题分析：

A、员工方面

新人要学习的东西很多，所以刚开始一定要分清楚事情的轻重缓急，必须完成的事情，首先完成，不急的先放一边。

学习也有一个循序渐进的过程，如果没有计划的学习，最终是什么都没有学习好，还觉得工作累，就会影响上班心态。

B、管理方面

给员工培训学习也是一个过程，每天布置的任务管理层也要检查到位，如果只布置不检查，你就了解不到员工究竟学的怎么样了，今天要学习的内容掌握没有。

如果没及时检查，每天积累的工作量就会越来越大，员工压力就会大，到时候就会影响心态。

具体做法：

1、把新人要学习的内容做一个计划，比如，在哪段时间内必须掌握那些知识，而且管理层要做好监督检查。

2、以老带新，每次接待过后，要求新员工写工作总结，每天上交管理层。

3、每天要求新员工熟悉几款货品。

4、新员工刚开始在话术方面肯定也欠缺，可以每天要求新员工写一件产品的描述，并背下来。

案例分享：

就拿我自己来说吧， 

1、首先要做的就是熟悉货品，产品卖点，价值塑造，什么材质怎么区分，把这些了解了，把必须完成的先完成。

刚开始是什么都不了解，那我就去查资料问同事。

2、像销售思维这些，可以在以后的工作中慢慢培养，每天晚上坚持写工作总结。

3、平时老员工接待的时候就在旁边看看，老员工是怎么接待的，话术怎么说的。

4、要学的东西很多，但也不急于求成嘛，领导每天布置的任务必须当天完成。

5、跟老师学的思维方法，要用到实操中。

小结：

思考一个问题：

新人离职，有哪些原因？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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