珠宝销售技巧：店长说，如果他是真心要买的，你这样说，反而他会买……
群讲解案例：
作为一个店长兼老板，给顾客放价是我很头疼的问题，很多顾客很会讲价，而我又是一个不善言语的人。
问题：
1、试着描述一下，店长当时和顾客讲价的场景，越生动越好。
2、你觉得，店长在谈价格方面存在哪些问题？
3、正确的谈价方式，应该是怎样？
珠宝销售技巧：学员01093
顾客：你们这个工费好贵哦，工费都把我给吓着了，让你们店长把这个工费给我少一点哦， 哪里要这么多工费呀？
我：姐姐，是因为你的眼光好。你看到这些款式都是特别时尚的款式。他的做工都是特别精致的，你看这也有十几块钱工费的款式呀，你可以对比一下两个款式的精细程度。
顾客：我知道，款式好看。但那也用不了这么贵的工费，工费太贵了嘛!给我少点，我就两条一起拿!
我：姐姐，我已经给你做了克减20的活动，确实是没有办法再少了，而且你看的这两款都是我们光影金系列的，平时都是没有任何活动优惠的。我做销售的，如果是能给你少，我指定是给你少，你看克减20的活动，我也是非常爽快的就给你做了，这个都是预售的一个活动。
顾客：你手上没有权限，不代表你们店长手上没有权限，把你们店长喊过来，问一哈，有少。我就直接拿走。
（店长过来了）
店长：你看一下这个款式是我们家光影金系列的，确实是没有更大的活动了，这两款你又可以叠带，又可以单带，还可以配坠子，多划算呀。等于一下子买了四条项链，而且这样子叠戴，不管是你天冷的时候配打底衫，还是你天热的时候配裙子。都是相当好看的呀!
顾客：那这工费也太高了，我买回去划不来呀，等于我都买了多少钱1g的金子呀，1g太贵了，划不来，划不来。你们这个工费没有少吗，别人家都可以克减几十，然后工费减半。你们家这活动力度也太小了。
店长：因为我们品牌理念一直都是货真价实，我们不会给你标得很高。然后再来给你打很低的折扣，我们品牌在很多大型的节假日都是这个活动，因为我们不想给顾客那么多的套路，希望可以真诚的来面对顾客，所以我们的标价都是很真实的，该卖多少我们就要多少，而不是像有的品牌一样，标的很高，今天给你打七折，明天给他打六折，你说他这个货品到底值多少钱呢？你真的买得安心吗？
顾客：对嘛，我也是你们家的老顾客了，我知道你们品牌是大品牌，上次我也在你们这边买了一对耳环呀，可是我真的觉得这工费太高了，我买的不划算呀!
店长：其实这一条项链也是比较闪的，你要不要用这一条项链和那条项链叠带试一下，我感觉效果也是差不多的。而且这条项链的话，工费就要便宜很多。
顾客：好嘛，你在这个小妹身上给我带一下，我看看。
店长：你看嘛，也是非常。搭配的，戴起来也是很有层次感的。
顾客：这两条加在一起算一下多少钱嘛？
（算完告知顾客）
顾客：那两条再给我试带一下呢？
店长：你看嘛，效果是不是差不多嘛？你要是实在觉得这两条加在一起工费太高了，就可以拿那两条，反正看你，你可以再好好对比一下，好好考虑一下。
顾客：我也觉得其实那两条带起来也还挺好看的，那就给我拿这两条吧，这两条都是克减20嘛？
我：对的，姐姐，那我就先给你包起来了。
总结：
其实我们店长，是非常敢让顾客再仔细考虑一下呀，或者让顾客再对比一下呀，店长经常这样说，没有像我们那么怕丢单。店长的口头禅就是，反正看你嘛。
有时候遇到顾客，会说别家的产品如何如何好，店长也会说，那你可以再考虑一下。
我不知道这种话说到底对不对，但是我觉得店长这么说，肯定有店长的用意。我有问过店长，店长说，如果他是真心要买的，你这样说，反而他会买，如果他不是真心要买的，你就算给他耗上一个小时，两个小时，他也不得买。
我是罗宾，专注于珠宝销售话术和技巧培训。
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