珠宝销售技巧2202：给顾客介绍产品，教你8个话术技巧……

珠宝销售技巧：“和亲戚朋友一起吃饭聊天，打牌手一伸出来，那绝对会把她们的眼睛晃晕……”

学员案例：

接待一对选钻戒的男女朋友，经过了解顾客在市场上其他品牌也都看过了，但是也没有说太满意的吧。（我觉得如果满意的话，她就在其他品牌成交了）

然后我就给顾客推荐了一款专利款，花绽系列的绣球花戒指，款式显的钻石比较大，我是这样给顾客介绍的：

1、这是咱老庙新推出的花绽系列，采用绣球花为设计元素，寓意着咱们的缘分，也象征着你和帅哥的情分是缘定三生的，三生三世都做夫妻，这是多么深的感情啊。

（点评：从款式的造型，延伸到产品的寓意，顾客才会觉得这件产品跟她有关，而不是单纯一件普通的货品）

2、而且咱花绽系列都是有国家专利的，一枚30分的钻戒，经过咱们的星炫镶30分的钻戒足足有70分的效果，而且非常自然。

（点评：显大是产品的特点，但是用数字对比说明，顾客听起来更有感觉）

3、你在其他店面应该见过类似，但是那种是普通的车花片，时间一长会显的钻金分离，一眼就能看出来，但是咱们的星炫镶有264个切割面，不仅过度非常自然，而且还作用了磁控金技术，持久不变色，能常戴常新呢。

（点评：顾客会觉得这款别家也有，所以你需要细讲你们家这款到底好在哪里，有什么不一样）

4、你看，我给咱拿个普通款的对比一下，是不是就没有那么闪。而且咱们店现在还有活动，你可以先试一下，对比看一下……是不是和你原来看到的都不一样？

（点评：讲完差别之后，再拿实物试戴对比）

5、而且用的欧式戒壁，线条流畅，符合人体工学原理，非常贴合手指，没有勒痕，你感受一下是不是特别舒服。

（点评：选款的过程，一定要注重顾客的体验感，引导顾客感受产品的优点）

6、而且咱戴几年以后也可以来换个新的款式，没有任何的折旧费工艺费的，可以让咱年年戴新款。

（点评：不收工费和折旧费，让顾客知道售后优势，因为普通黄金是需要收工费和折旧费的）

7、您看，这款原价是xxx，现在咱活动价是xxx，中间直接给咱省了一条项链的价钱呢。

（点评：原价和活动价对比，突出价格优惠，帮顾客省钱）

8、而且又是单款单个的，戴出去绝对不会和别人撞款，和亲戚朋友一起吃饭聊天，打牌手一伸出来，那绝对会把她们的眼睛晃晕。而且就算她们也相中你这款的话，我们这也没有同款了，只能让她们选类似的了。（顾客会觉得我这款就是独一无二的）您看怎么样呢？

（点评：假设顾客购买后的场景，增强购买欲望）

顾客回答说，那就这个吧，很顺利的成交了。

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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