珠宝销售技巧：当你做了两三年，从销售转向中层管理，慢慢你会发现，好像珠宝销售也差不多做到头了，感觉没什么前景。那是因为你的思维受限了。
珠宝销售案例：
我在一个珠宝品牌做销售经理，工作两年半现在每个月就是带着下面的人做业绩。每天接待的顾客，也就是那么回事。现在慢慢没有动力了，好像一眼望穿十年路。做珠宝销售这个行业，还能有发展吗？
珠宝销售技巧1：遇到瓶颈的解决路径
很多人在工作一段时间后，就会遇到瓶颈。感觉自己能力没有太大的提升，工作也不像刚开始那么热情了。这种情况一旦出现，你只有3个选择：
1、离职，重新找下一份工作，转行的可能性比较大；
2、继续呆着，每天就是上班等下班，工作就是在走流程，人在心不在；
3、找到自己的问题，想办法跨过去，继续提升自己。
一眼看过去，很明显，第三个选择才是最佳答案。但现实生活中，大部分人，包括曾经的我，是选择第一个，离职重新找工作。
其实，不管哪个行业，什么职位，都会遇到同样的瓶颈问题。因为我们的能力不可能一直处于上升阶段，当你上升到一个新的层次，就需要时间去积累和沉淀。
举一个比较极端的例子：
毛竹的生长过程，前面4年才长3公分，但是在第5年开始暴长，每天长30公分，6周时间就差不多长到15米。
而你，前面阶段的成长远远要超过“3公分”，至于多久能长到“15米”，这个要根据你的发力方向和努力程度而定。
在我做珠宝销售半年后，当上了销售主管，接下来的半年里，也曾经出现过这种瓶颈的感觉。那我是怎么想的呢？
1、假如现在重新换个工作，可能刚进入新的环境，会比较努力。但同样在一年以后，这种瓶颈还是会出现，公司变了，职位变了，产品变了，都只不过是换了另一个表象而已，本质并没有变。
2、每个人都知道，能力是需要靠经验沉淀出来了。为什么会感觉没有动力？一是看不到方向，二是有方向但不知道从哪个点去突破。所以，现在我要确定自己的方向，再从中找到一个突破口。
3、销售主管再上去的职位，是销售经理。以前我搞不清楚主管和经理的区别，现在明白的。主管是带小伙人做业绩，经理是带一个团队做业绩。我当下的能力，也就只能带两三个人。所以应该往销售经理的方向发展，至少要能带动一个店的销售才行。
4、方向找好了，突破口在哪里呢？于是，我去招聘网站看关于销售经理的职位要求，需要哪些能力。一个个记下来，再对比自己现阶段的能力，有些是没做过，有些是感觉还做不来的。那么，这些就是我的突破口，调整好心态，继续开干。
这就是解决瓶颈的路径，你能看明白吗？
珠宝销售技巧2：能力在所有行业通用
现在做珠宝销售，以后换行业，是不是这些经验就不管用了呢？
假如你没有去总结提炼，只是停留在每天卖珠宝的工作，等你一旦转行以后，可以说大部分都用不上。
实质上，销售的本质核心是一样的，只不过转行以后，你的产品变了，公司层次不一样了，目标客户群体也换了一批人。但是，销售的思维模式依然不变。
这十年来，我换过五六个行业，最终定在珠宝这一行。当我把销售业绩做好以后，我发现，这些销售珠宝的思维和方法，同样可以用在卖车卖房。只不过我需要去了解一些行业的政策，学习产品的相关知识，研究目标顾客的消费心理和需求。
打个比方：
珠宝销售需要知道顾客的婚期、预算多少、对钻戒有什么要求等等。
汽车销售也需要知道顾客想什么时候拿到车、想买什么价位的、对哪些品牌比较任何、对汽车的配置有什么要求等等。
房地产销售需要知道，顾客是投资还是自住、能接受多少价位、想找哪个片区、价格和区域哪个比较注重、对房子有什么要求等等。
所以，只要你把珠宝销售的能力练强，就算以后换行业，还是可以卖的。
珠宝销售技巧3：发挥优势 + 结合兴趣
发挥优势，就是，你能做什么？
结合兴趣，就是，你想做什么？
在珠宝销售方面，有些人的销售水平一般，但是一见到顾客，就属于“自来熟”的那种，满面春光，笑脸相迎，顾客想不笑都不行。顾客一笑，那后面的话题就好聊了。这是我以前的一个同事，专业知识不需要太强，每个月经常做20万。
像我这种，就没办法跟顾客唠家常，那不是我的风格。我只能从专业方面去切入，但我的专业水准，和对顾客的消费心理，基本都清楚。所以，一旦是有意向的顾客，一聊就是一两个小时。
你自己是什么样的销售方式？可以去回想一下，在哪里做出了结果，哪里就是你的能力体现。
至于怎么找到你自己的兴趣点，很简单，去想想你最想得到的是什么？
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