珠宝销售技巧：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。
珠宝销售案例：
当我还是珠宝销售新人时，就已经开始写总结了。但是，是在经历了很多事情后，才发现这个习惯的重要性。
刚毕业的前几年，我一直在追求做事的方法，所以学了很多方面的知识。包括沟通技巧、时间管理、自我成长、营销策划等等，唯独没有学习销售方面的东西。
因为我属于是比较内向的性格，在刚毕业那时，认为自己并不适合做销售。当时觉得自己唯一的优势，是懂点英语，所以第一份工作是在酒店上班。
换了很多份工作以后，我才发现，总结过去的经验对于未来发展有非常大的影响。
于是，开始做珠宝销售以后，才有了写总结的习惯。
珠宝销售技巧1：前期培养习惯，会断断续续
开始写总结的时候，并不是每天都写，而是自己觉得有价值的接待案例，才会去分析。
2014年，断断续续写了半年总结，通过自我分析，销售能力确实提升了，晋升为销售主管。
后来遇到第一个瓶颈，业绩总是徘徊在15万左右。感觉有点泄气，就没再写了。那时候并不像现在，知道怎么找到问题的根本原因。
在随后的一年里，我都是靠自己过去的经验，来接待顾客。后来销售能力也是有提升，只是相比之下，要慢很多。
从主管到销售经理，我用了一年的沉淀，才换回来的岗位。现在回想，假如当初坚持去写，能力提升应该会快很多，也许只需要半年就可以。
珠宝销售技巧2：什么决定你能否坚持？
从带小组人员，到负责全店销售业绩，这是个人能力层面的转变。
直到我遇到第二个瓶颈，不再以做业绩为主，而是要想办法，帮每个店员把业绩做上去。也就是在销售管理方面，缺乏经验，那个时候做得并不好。
后面意识到问题之后，我投入七千块参加了周期一年的课程，并且坚持写了400天总结。这次的学习，才让我养成这个习惯。
后来想想，为什么自己能坚持下来？
一是，因为觉得自己错过太多东西了，不想让自己再错下去，所以不管怎么样，都得坚持去做。
二是，当时有一个很好的学习氛围，遇到问题有人指导方向，不再是之前那样，靠自己在摸索，走很多弯路。
可以这样说吧，你跟什么样的人在一起，你就会成为什么样的人。你愿意跟随他们，是因为被影响，自身还没有强大的源动力去影响别人。
如果身边是正能量的环境还好，假如是消极的，或是随波逐流地工作，几年后，你再回头看，就会后悔自己当初的选择。
这是自己很多次的体验，而且，是很深刻的体验。
珠宝销售技巧3：先培养习惯，再追求技巧
情况A：有技巧，没习惯
在你刚开始学习方法技巧时，或许觉得用处很大，因为直接拿出用就能出成果。
这只是适合前期而已。
但后面你会发现，方法技巧学来学去，也就是那些东西，你慢慢就厌倦了，于是不再学习方法。
接下来的阶段，除非有过来人引导你，否则就会陷入随波逐流的状态，每天上班下班。刚开始工作的激情，也会随之被磨灭。
因为，你没有坚持下去的习惯。
情况B：有习惯，没方法
当你养成坚持做一件事的习惯，就算换其它工作，也同样能用得上。
打个比方，
当进入到一个新的行业，你没有相关的经验，也不知道怎么做比较好。前面一两个月，会备受打击。
但是，在你培养习惯的阶段，你已经深刻体会到，这只是一个过程，在养成习惯的前期，你也是遇到很多挫折，但是最后，你还是走过来了。
所以，你有一个不轻易退缩的信念，在支撑着自己。
你知道，问题总会有解决的方法，而方法是很容易找到的。只要自己坚持去做，坚持去反思，就一定会发现解决问题的通道。
这就是，为什么珠宝销售要每天写接待总结。
前期写得好不好，并不重要。
关键在于，你是否每天都写。
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