珠宝销售技巧：新人进步的快慢，一方面看你怎么学习和做事，另一方面，看带你的人是否用心教你。
珠宝销售案例：
我们店是2月5号正式开业，客流以连锁超市的消费者为主。年前几天我还能蹭点运气，做过一两万，年后的客流量很少，购买的人就更少了。
店铺面积114平米，目前营业员有五个，我的成交率不太乐观，对于销售货品熟悉和对顾客心理的把握方面都拿捏不准，自身呈现的整体状态也不那么洒脱。不知道怎么突破？
这个月的业绩任务没有达标，下个月如果能完成8万业绩，还可以转正，但是年后相对购买量都不多。请师兄指点，我该从何入手？
珠宝销售技巧1：快速熟记货品的技巧
A、调整心态，分类熟记
新人面对店内几百件的货品，想一口气记下来并熟悉，这是很难做到的，这种是典型的“贪多”心理。
首先，应该把这几百件货品，分成不同的类别，每次只记一个类别，熟悉后再开始记下一个类别。
如果觉得记一个类别的产品，数量还是比较多，那就继续往下细分。先记简单款，再记奢华款。如果还是觉得多，那就先记四爪款，再记六爪款和花形款。
这样的学以致用，是不是要容易很多？
原本一个月的时间，就算你记得比较慢，但按照这种方式，是不是至少可以把钻戒类记熟呢？
而钻戒，就是业绩产出的大头。
B、优先熟记高产出的产品
熟悉产品也有讲究的，先从最能产生业绩的货品开始熟悉，依次记钻戒、对戒、吊坠、耳钉、手链、黄金、换购类产品和其它产品。
或者是，先记店面的热销产品，这样对你快速做出业绩，才会有较大的帮助。
再或者是，先记自己最感兴趣的产品，因为每个人对自己感兴趣的实物，会比较有动力，做事的效率也会提高。
珠宝销售技巧2：新人没有师傅带的结果
你已经知道，影响成交最重要的因素，那就是对顾客消费心理的把控。
可是，
对于现阶段来说，你最应该学的，不是先熟悉顾客的消费心理，而是先从产品介绍开始。前者是属于高层次的销售技巧，而后者是销售的基本要求。
只有先把基本的销售能力练好，你才能逐渐提升到学习中高层次的珠宝销售技巧。
这种现象叫本末倒置，为什么会犯这种错误？
因为没有人带你，靠自己瞎摸索，再怎么努力，方向错了，你只会是浪费大量时间后，再从头开始。
可能你会觉得，自己继续学习顾客消费心理，说不定业绩就会好了。
我告诉你，很难。
难在哪里？
你自己没有任何工作经验，店长又是高冷范，公司更是没有提供系统化培训，就靠自己在网上找资料学习。
虽然你找到的资料，觉得对你有用，那也只是看到表面意思而已。真正去用得时候，你还会继续犯错，甚至会觉得，你明明就是按照别人教的方法去做，可还是做不好。
导致出现这种问题的根本原因，是什么？
你，不会学以致用。
学了很多理论知识和思维模式，并没有跟实际的工作结合起来。
结果就是，理论很好，你的业绩很差。
你也知道，靠自己摸索学习，要一步一步慢慢来。这种想法就是典型的，用时间来换取经验，时间成本比较高。
更何况，新人有业绩考核期，店面还不提供培训，靠自己摸索，不用再过三个月，你也许要换工作了。
珠宝销售技巧3：把劣势转变为优势
新店的业绩是比较难做的，因为缺少老顾客群体的消费支撑。也许刚开始做开业活动，或者是销售旺季，你的业绩稍微好一点。
但现在，年后是珠宝行业的淡季，你想做高业绩，确实有点难。
不过，凡事有坏的一面，也就相应地，会有好的一面。
这段时间对你来说，好在哪里？
淡季是最适合学习，提升自我销售能力的时候。你需要沉下心来，先从最基本的销售储备做起。
比如，上面提到的，先熟记产品，训练产品介绍话术这类基本的销售动作。
当你想着这个月要完成8万业绩，但是，你的能力和业绩要求是不匹配，除非运气好，碰上本来就有意向购买的客户。
就像你提到的，年前成交了一两万的业绩，老顾客回来以旧换新的六千业绩。这种成单的因素，运气好是关键。
但是，销售并不能只是“看天吃饭”，更重要的还是，先踏踏实实锻炼好自己的基本销售能力为主。
小结：
已经帮你从深层根本，来解析你目前遇到的问题。可能看完，对你会有点打击，但是你逃避不了。
这就是当前遇到的现实情况，接下来的发展，也会是像我说的那样。
除非，你找到正确的学习方向和做事方式。
这是所谓的“试用期陷阱”。
跨过去，你会成长；
跨不过去，短期内就会恶性循环。
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