珠宝销售案例:
感觉从刚开始到现在的状态,很像一条曲线。刚开始鸡血满满,膨胀得很高,然后又过一下子坠落谷底,接着又慢慢回升到平稳状态。
回想了一下自己每次开始一项新尝试的时候,都是这样。刚开始斗志昂扬,想要干一番事业,自然马上就会碰壁,心态不好掉落谷底。
然后通常在谷底的时候就觉得,嗯,看来我不适合干这个,接着就放弃了,这样真的很差劲,又浪费时间诶。
内心的渴望与落差
回想一件事,每当新年到来前,是不是常常会有一种想法?
抱怨自己过去的做法有点不对,然后,又给自己定下新年的目标和愿望。
或者每月的1号,上个月的销售业绩归零,重新制定当月的业绩目标,心想着,这个月一定要好好做业绩,不能再像上个月那样了。
这是人的本能,对新事物充满期待和渴望。
回想四年前,我选择珠宝这个行业,也是希望自己有个新的开始。
经历过多年的职场与商场奔波以后,发现频繁地来回跳换,也不是那么回事。
凡事都应该有个积累的过程,
从0到1是最难的,
从1到10开始有点基础,
从10到20已经摸索出一点门道,
从20到50会有个质的提升,
从50到100才是量变到质变的过程。
每个新人刚踏入珠宝行业,就像你说的,热情高涨,希望自己快点能独当一面。看着店里的老销售,心想着,要是我也能像他们那么厉害就好了。
可是,没过多久,
你会发现,想把销售业绩做好,并没有想象中那么简单。
首先,你有一大堆的专业知识要学习,
其次,眼看着每个款式都差不多的钻戒,每天想着该如何介绍是好。
这又是一个头疼的问题。
还有,当你把专业知识和产品介绍都熟练以后,终于可以开始接待顾客了,结果又会发现,平时演练得很好,到了接待顾客的时候,怎么就紧张了呢?
原先背好的“台词”也忘得七七八八了。
当你热情接待顾客以后,她说,我再看看。
你当时的那种失落情绪,还记得吗?
思想在左,行动在右
不管是新人,还是有经验的销售,他们每个阶段都会遇到相应的瓶颈。
与其说是瓶颈,不如称之为,新的挑战。
刚开始要做的,不是想着如何学习,而是先调整好自己的心态。
不要把预期的结果看得太重,也不要不在乎结果怎样,遵循儒家思想的“中庸之道”。
把一件事看得太重,一旦结果和你预期的相差甚远,你会马上变得情绪低落,甚至怀疑人生。
把一件事看得太轻,你就会缺乏动力,觉得是好是坏,听天由命,这时候丧失了自己的积极主动权。
正确的做法,
在自己的思想里,能接受最坏的结果,
但,在自己的行动上,朝着想要完成的目标,努力奋进。
水滴石穿,厚积薄发
这8个字的道理,很多人都明白。
但,
就是很难做到。
关键在于,你设定的目标太大,太远了。
能力提升,先从每天学习一篇文章开始,而不是想着怎样成交顾客;
写总结,先从每天200字写起,而不是想着能收获什么;
现在该想的,不是怎样实现今年的目标,而是反思自己,今天做了什么。
只有让你的思想,回归到当下,你才不会因为得不到而倍感失落。
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