珠宝销售技巧508：珠宝销售话术是怎样炼成的？

珠宝销售技巧：死学，看什么学什么；活学，思考 + 实践 + 举一反三。

珠宝销售案例：

我把销售话术背下来了，但是说的时候还是很生硬，感觉很难达到你说的熟练运用，应该怎样提升？

熟练运用话术的方法：

1、反复熟练朗读；

2、理解话术内容；

3、融入场景反复演练。

其实，大道至简。

方法看起来很简单，但你说的时候还是很生硬，主要有两方面原因：

一是，训练的次数真的不够。

想真正熟练话术，并不是读几遍就能做到的，而是看你是否用心去反复训练。

二是，理解的程度只停留在表面。

很多话术看起来，你觉得理解了，但实际上，只是理解表面意思而已。

你根本没想过，

这些话术为什么是这么说？

这些话术又是怎么想到的？

这个才是话术背后的重要思维，只有你理解透彻，才能做到融会贯通。

下面分享，三段话术背后的思维模式，

让你知道这些话术是怎么炼成的。

珠宝销售话术1：连带销售话术

“对了，刚好我们现在有个老顾客回馈活动，平时活动价卖1800的吊坠，老顾客换购只要1299，每人限量换一件。最近也有挺多老顾客回来换的，价格比原来的活动价还便宜30%左右。产品在这边，我先带你看一下吧。”

 

背后思维：

A、塑造性价比，通过前后价格对比，凸显现在换购的价格划算。

B、塑造稀缺性，限量一件，活动优惠力度大，而且并不是想买就有的。

C、讲故事，最近有挺多老顾客回来换。

D、价值具体量化，比原来便宜30%左右。

E、销售引导，直接引导顾客过去看，而不是问她要不要看一下。

珠宝销售话术2：竞品对比话术

“虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖工厂的黄金库存，都是一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。”

 

我们是百年老品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多，你看看这个小狗的3D硬金款式，就是我们的新款，在你们老家那边基本是买不到这种的。”

 

背后思维：

A、讲故事，告诉顾客竞品的黄金价格为什么便宜，我们的为什么会贵一些。

B、竞品优势转劣势，竞品便宜是优势，但是对应款式老旧的劣势。

C、自身劣势转优势，自身价格贵是劣势，但是对应新品和时尚款。

珠宝销售话术3：产品介绍话术

“美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？”

 

背后思维：

A、FABE，简单六爪，镶嵌牢固，钻石看起来闪，对比证明。

B、讲故事，很久以前女皇就是佩戴这种款式。

C、对比，简单六爪对比全包款式，凸显款式卖点。

D、增强体验感，除了告诉顾客为什么会那么闪，还通过实物对比让她看到闪。

E、提问引导，每个话术最后必须带有一个引导动作，销售引导、试戴引导，或者提问引导。

小结：

珠宝销售用心的表现，

思考、实践、举一反三，

缺一不可。