珠宝销售技巧：原本看似生硬，又带有专业术语的介绍，经过简化后，就能直接用在接待上。
珠宝销售案例：
给顾客介绍产品好像有点啰嗦了，有什么办法可以介绍得简单点呢？
珠宝销售技巧1：简化专业知识
每次成交的业绩，都是来自于现场接待。
想做好现场接待，基本的销售技巧是必须的。但是，最重要的还是，你原有的知识储备是否扎实。
你的知识储备，主要包括三个方面：
专业知识、产品介绍、销售话术。
很多销售一听到专业知识这个词语，就觉得很沉闷，因为这些知识大部分都是书面语，很难直接照搬用在接待顾客。
所以，销售必须学会简化专业知识的能力。
比如，
钻石切工，是指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性，好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并且尽量保持原石重量。
简化后，能运用到销售中的知识点：
切工好的钻石，它的亮度和火彩都很好。
再比如，
钻石颜色，愈是透明无色，白色愈是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。
简化后的讲解：
钻石颜色里面，D色是最好的，当然价格会高一些。一般选到J色以上都可以，你可以看一下这个实物。
看完两个例子，有没有发现这种简化的好处？
原本看似生硬，又带有专业术语的介绍，经过简化后，就能直接用在接待上。而且，你这样讲解，顾客是不是更容易听懂你的意思？
珠宝销售技巧2：口语化讲解
其实，你在简化专业知识的过程，有一部分产品介绍信息，已经被口语化。
除了专业知识以外，你在接待的整个过程，都应该用口语化讲解。尽可能不用专业术语，如果必须用到的情况下，也要转变一下。
比如，
一颗钻石品质的高低，都是由钻石4C决定的。
口语化讲解改为：
想知道一颗钻石好不好，主要看钻石的大小、颜色、净度、切工，这四个方面。
在讲解的过程中，不懂钻石的顾客对“4C”这个词没有概念，那我会直接把这个专业术语去掉。但是，想表达的意思不变。
再比如，
足金的含金量，达到99%以上，纯度越高，质地相对软一些。
口语化讲解改为：
因为黄金的质感比较软，你想一下，如果把钻石镶在黄金上，会怎么样？估计戴没几天，你的钻石就不见了。
而且，别说现在的年轻人不喜欢戴黄金，就我们之前的很多老顾客，都把旧金拿回来换K金饰品。现在哪个女人不备几件K金饰品换着戴呢？你说是吧？
有时候，话术不是说越精简越好，而是要根据你的销售用意，适当调整说法。
珠宝销售技巧3：话术自我提炼
关于话术提炼，之前有写过几篇文章，这里就不再重复了。
重点是，最好的销售话术一定是经过自己提炼。因为提炼的过程，你会用自己的表达方式和理解，重新组织话术，而且还要结合给到顾客的具体好处。
比如，
对了，刚好我们现在有个老顾客回馈活动，每人销量换购一件。最近也有挺多老顾客回来换的，价格比原来的活动价还便宜30%左右。产品在这边，我先带你看一下吧。
这个话术看起来，是不是很简单？
看似简单的一句话，里面涉及到几个销售技巧：
好处引导、塑造稀缺性和紧迫感、讲故事、塑造活动价值、好处具体化、销售引导，等等。
再比如，
你们应该是刚开始了解吧？买钻戒呢，要注意的事项挺多的，我给你们简单讲一下吧，反正今天买不买都无所谓。你们了解完就知道怎么选了，也能知道大概行情。
这句话术，可以用来解除顾客防备心。
小结：
介绍产品的过程，
除了塑造产品价值，还应该引导了解需求。
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